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七夕节品牌如何借势?给你6个营销套路

草莓说事 23700 2019-7-26 11:46
营销管理

还有不到半个月,中国传统情人节——七夕就要来了。
牛郎织女鹊桥来相会,人间有情人成双对,鲜花、巧克力、包包、口红……满满都是恋爱的酸臭味。
难得的借势好时机,品牌把握住了,不仅可以刷一波存在感,还能达到各种营销目的。
那么,七夕营销借势有哪些走心的切入点?

1 七夕旧俗新说

七夕节在古代有许多民间习俗:穿针乞巧、喜蛛应巧、投针验巧、种生求子、为牛庆生、晒书晒衣、供奉磨喝乐、拜织女、拜魁星、吃巧果......。
这些习俗就是现成的借势素材,加入现代流行元素,用风趣幽默的语言或者画面展示出来,既能给受众科普一通,又能逗君一笑,何乐而不为?
古人七夕怎么过?亚马逊联合凤凰新闻客户端为你解说:

拉上王昭君、唐玄宗和杨贵妃、唐伯虎、李清照等大家耳熟能详的人物一番搞怪,处处皆是网络梗;逗比的同时还不忘了品牌露出,城会玩!

2 讲述平凡人的爱情故事

这个世界上,99%的人都是普通人,过着平凡的生活。
以每个人生命中曾经经历过的事件作为创意切入点,见证平凡生活中的爱情,讲的是别人的故事,实则也是你和我的故事。
善于用身边人的情怀触动观者的情怀,文案因此可以在情感上博得受众信赖和共鸣。
美团的七夕借势海报,描述了5对有情人的生活片段,还把品牌信息植入得毫无违和感:

迎接新生命的喜悦、坚守的旅行习惯、为家打拼的忙里偷闲、异地恋的心心牵挂、白头偕老的幸福。
从相遇相识相知到相爱相守,谁不想拥有这样的爱情?
在创作的过程中,可以通过#征集#的方式获取素材,既保证了故事的真实性,又能够与粉丝(受众)产生良好互动。
不需长篇大论,只选取其中一个场景展开即可,尽可能把品牌相关的信息(名称、功能、属性等)融进文字里面。

3 甜言蜜语情话战术

屡试不爽的七夕借势套路,最特别的情话选择在特别的时间说,往往更能达到意想不到的效果。
渴望爱、拥有爱的人,内心都住着一个小公举。
那些暖心有爱的语言,恰到好处的赞美,地久天长的诺言,一生只爱一个的信念,总能让你怦然心动。
把”爱“融进字里行间,这不仅仅是品牌成功套住用户心理的花招,也是个不错的“撩妹套路”。总之,会说话,你就多说点!
1、浪漫表白型。
酸掉牙的大情话,真情实感表达爱,文字富有诗意,充满幻想,强烈地想和你在一起。
比如携程网的三张海报三段文案,看了想谈恋爱。

2、互联网逗比风。
如何说情话讲究技巧,有时候太严肃就没味道了,还会让场面一度陷入尴尬中。
适度的幽默逗比,符合当下年轻人的口味,品牌借势可以在文案里面加上各种网络流行用语。
京东借玫瑰、钻戒、包包等表白神器,把文案与产品属性相结合,情话带上了浓浓的互联网风。

3、霸道总裁式。
面对多金腹黑、深情霸道的“总裁”,谁能不心动?霸道总裁的聊天方式处处透着高冷范。
美团的#三行情书#,体验一把被霸道总裁把钱扔脸上的感觉。

当然,甜言蜜语的情话不止这3种,还有小清新的、反转式的等等。
至于要用哪种风格,要根据自己品牌的调性、受众群体属性等具体决定。

4 引用经典古诗词作文案

七夕节由来已久,成为历代文人墨客绝好的吟咏主题,关于七夕的诗句已经积累到了相当厚度。
它们穿越时间的长河流传至今,拥有着高度凝练的语言,丰富的想象,强烈的节奏感、韵律美,可谓魅力无限!
因此,借用古代诗词,是高效又不失风雅的文案速成套路。
1、原诗词+品牌logo+七夕元素
即将诗词原原本本用作文案,不做任何修改,直接套用。
然后在海报里面配上品牌logo,插入其他的七夕元素,比如:牛郎织女、鹊桥、月亮;七夕、七巧、乞巧等。
如卫龙辣条就引用了唐代诗人林杰的“家家乞巧望秋月,穿尽红丝几万条”,穿针引线重现“乞巧”风俗,品牌名隐于其中。

这是不需要花费过多的时间精力,能够快速创作出七夕海报的套路,但也要注意与自家品牌的结合。
2、替换诗词中的某些字眼
在原诗词的基础上合理修改,更换掉某些字或词,使得文案更加贴合品牌,同时迎合当下潮流。
嵌入卖点。
麦当劳把“金风玉露一相逢,便胜却人间无数”里面的“胜却人间”替换成“圈住幸福”,既表达了对有情人的美好祝愿,也突出了“圈”这个卖点。

嵌入品牌名。
肯德基(下图左边)把原诗句“在天愿做比翼鸟,在地愿为连理枝”中的”为“换成”用“,“连理枝”换成“支付宝”,品牌名得到巧妙曝光。

嵌入场景。
肯德基(上图右边)把“春眠不觉晓,处处闻啼鸟”后半句整个换成了“夏天蚊子咬”,这夏日场景很真实。
关于七夕比较经典的诗词,草莓君整理了9句供大家选用:
1.两情若是久长时,又岂在朝朝暮暮。 —— 秦观
2.金风玉露一相逢,便胜却人间无数。 —— 秦观
3.七夕今宵看碧霄,牵牛织女渡河桥。 —— 林杰
4.家家乞巧望秋月,穿尽红丝几万条。 —— 林杰
5.天阶夜色凉如水,卧看牵牛织女星。 —— 杜牧
6.但令一岁一相逢,七月七日河边渡。——张耒
7.天上分金镜,人间望玉钩。——李贺
8.愿**,占得欢娱,年年今夜。——柳永

5 进击的单身狗

当99%的品牌抓着”情侣“ 大做文章时,以”单身“为切入点的借势就显得与众不同。
出其不意方可制造惊喜。
据统计,我国内地适婚单身青年数量已经高达2亿,如此庞大的受众群体,七夕如何独自美丽?品牌借势可以怎么玩?
1、单身宣言
以原创或者借鉴的形式,把或自嘲、或逗比、或扎心、或霸气的单身语录用作借势文案,比如:单身怎么了!吃你家大米了?
这些为单身正名,吐露心声的短平快段子,本就自带热度,广大受众更是心照不宣,有利于互动传播。
在七夕这天,口碑就找来一大帮品牌,集体吐槽这个暴击单身狗的节日:

细心的人会发现,顺着海报依次看下来,会发现一句藏头诗“我单身关你你你P事”,霸气十足,单身er感同身受,口碑真是个心机boy!
2、单身的理由
从根源入手,揭露众多男男女女单身的原因,文字不必很正经,理由必须够戳心。
红牛的七夕借势文案,表面描述单身的理由,实则在疯狂示爱:我是为你单身的、我一直在等你,连单身狗都不放过,高手。

关于单身的理由,普遍有以下这些:单身很自由,恋爱太麻烦;成本很高;害怕遇上渣男、自身条件很优秀,不想将就......。
可以围绕其中一点或者几点进行借势,再带上#你为什么选择单身#、#单身久了的想法#、#单身到底有多爽#这样的话题,引导用户留言互动。
3、关于脱单
有想一直单身的,自然就有想脱离单身的,无论何时,脱单都是个热议话题。
品牌借势过程中,选好创意角度,比如,出谋划策,教你脱单的N种方式。
易到用车联合众品牌推出一整套“撩妹攻略”,从吃住到追求套路,应有尽有。文案搞笑又生动,尽显互联网画风。

当然,口说无凭,觉得只给攻略还不够诚意,借势营销可以直接来场相亲大会!
比如,滴滴x微博x网易新闻”首届后厂村互联网相亲大会“,这则幽默至极的通知文案,为你的终身大事操碎了心。

再比如,世纪佳缘x支付宝x口碑要帮你找一个”对味“的伴,吃货的相亲大会,约吗?


6 七夕节前任攻略

七夕情侣们大秀恩爱,单身汪一脚踢翻这盆狗粮,并独自美丽。
品牌们除了从情侣和单身两大主题进行借势,还有第3种另类的途径:前任,曾经的恋人。
关于前任的话题,轻易能触碰到过来人的心弦,因为爱过,恨过,付出过,也放下过。
丧茶的#bye bye前任#七夕借势,提醒你要科学合理处理前任,彻底放下之后收获快乐。

具体的借势套路,可以从下面几点切入:
前任属于哪类垃圾。年轻的时候,谁还没遇到过那么一两个人渣?针对极品前任,结合垃圾分类的热潮进行创意借势。
用一句话形容你的前任。适合在七夕的时候出一波小话题,引导受众参与留言互动。
分手后遇见前任。画面太美不敢想象?大型翻车现场?一笑泯恩仇,再笑做朋友?用文案或者画面去表现这样的场景,往往能够吸引人眼球。
以上就是七夕文案的几个营销技巧,找准切入点,与品牌做好联接,才能让借势更有效。
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  • 一碗小仙女

    文章写的很到位,做为社群鸭运营从业者要懂得借势营销,尤其是七夕节这种大的节日!

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