首页 干货 营销方法 互联网产品运营 张亮是杨国福外甥?抱团取暖的抖音矩阵是什么?

张亮是杨国福外甥?抱团取暖的抖音矩阵是什么?

运营公举小磊磊 9048 2019-7-4 10:30
互联网产品运营

很多人曾经卷入过“张亮和杨国福哪家麻辣烫更好吃?”的争论中,这两天,“张亮是杨国福的外甥”上了微博热搜。

麻辣烫出自川渝,可麻辣烫的江湖却被两家来自东北的品牌所把持。
一家叫杨国福,一家叫张亮。
杨国福于2007年创立于哈尔滨,张亮于2008年也创立于哈尔滨。看来,哈尔滨就是麻辣烫之乡没跑了。
依靠加盟这种模式,2016年,杨国福、张亮实现了对中国(麻辣烫)市场的几乎整体覆盖。
从扩张过程来看,两家的路径也比较类似。都是起源于黑龙江,再到东三省及东北人聚集的山东,然后到全国并主要集中在东部及沿海地区,和胡焕庸线即我国人口密度划分线的分割方式很近似。

微博上面很多自媒体报道:“张亮是杨国福的外甥,另立门户前,在舅舅杨国福那里负责炒麻辣料,一干就是三年多,出来后自己单干创立张亮麻辣烫”。
不过据每日人物向杨国福公司求证,两人并不是亲戚关系。但是,这两位创始人都是来自哈尔滨,也都是从东北走向全国,还是有着千丝万缕的关系。
其实很多品牌之间,都存在“裙带关系”。
比如快递行业:都是一家人
收发快递,最常用的这几个:申通、中通、圆通、韵达......其实也是“亲朋好友一家人”。

比如汽车行业:谁没准是谁的爸爸
大众:布加迪、宾利、奥迪、保时捷......都得管我叫爸爸!对了,兰博基尼得叫我爷爷!

比如通用汽车公司来自美国,而上海通用汽车有限公司是由上海汽车集团股份有限公司与通用汽车公司共同出资组建而成。

造成品牌之间亲戚关系的原因主要分为三点:
1、像张亮与杨国福这种经营人之间互为亲属关系
2、因为品牌发展战略导致的兼并与收购等“过继”关系
3、由企业品牌与产品品牌的“子母”品牌关系决定,例如以上提到的汽车品牌
除去为“争夺家产”导致的内斗,品牌间家和万事兴的“亲戚关系”使品牌们更容易突破地域、行业、定位等壁垒,实现在目标领域的资源整合,对品牌自身的发展扩张有着深远的影响。
目前新媒体平台越来越多,两微一抖三资讯,持续霸占,在运营好单线平台的基础上,越来越多开始探索基于自运营的新媒体矩阵。
企业寻求更多的增长,企业运营人员需要更多的技能满足业务需求,除了自产运营和渠道板块新媒体运营成为很多企业增长的核心点,优秀的新媒体运营伙伴对增长的贡献可以实现事半功倍的效果。
做好新媒体矩阵运营逐步成为了主流模式,但也有一些困难点:
感觉每天要更新n个平台,但不知道哪个是重点?
不知道什么时候该搭建矩阵,以及注意点?
不同部分间对新媒体的考核标准是什么?
基于这三点困惑,下面给大家分享一下,在流量为王、渠道多样的情况下,大小品牌的新媒体运营怎样能跟上步伐不掉队?
首先那要做好矩阵化布局。
从一个热门账号发展成为多个不同定位的矩阵号,似乎是一条提升影响力的必经之路。
下面我们重点探讨抖音上的四种矩阵账号,看看这些矩阵号运营有哪些玩法?他们又是如何复制爆款的?


1 什么是抖音矩阵?

账号与账号之间建立连接,通过横向的抖音运营策划,打通粉丝,提升商业价值。
不少抖音达人已经形成固定的视频风格,从配色、封面到开头语,还有些达人固定了自己发布时间,与粉丝形成一种潜在的约定。
但由于单个账号的发展具有局限性,往往要拓宽品类才能获得更多用户,矩阵运营因此成为很多人的选择。
账号预设+人设定位,决定你的IP未来走多远!
每个IP特质定位,账号增长量预判,都是决定账号最终上限天花板高度和粉丝量级基数。
简而言之,百万级账号同千万级的账号,其平均增长值的预判也是不同的。



2 矩阵有哪些类别呢?

做矩阵一般有两点考虑,扩大用户覆盖和增加营收。
抖音上比较常见的矩阵玩法主要分为家庭、团队、MCN、个人这4类矩阵。
1、家庭矩阵:家庭成员大概是最天然的矩阵
抖音号「乔丽娅Natalia」和「Alex 乔弟弟」是一对外国姐弟,今年2月份,乔丽娅开始专注于拍摄外国姐弟的沙雕日常,两个外国人操着一口不太标准的普通话,在镜头前表演他们在中国的生活片段。

dou'yi
小金刚+可爱的金刚嫂+金刚爸+金刚妈

金刚一家在抖音上的名气是毋庸置疑的。
他们是怎么做起来的?
可以总结成,是由“小金刚”带头,以一带三,粉丝融合,叠加起来粉丝总数高达800万。
尽管不可避免地也会产生重复粉丝,但是这种玩法的变现潜力是更大的,所以他们的抖音运营思路是可以参考的。
2、个人:独立的抖音号之间互相客串
这可能是最常见的一种玩法,以抖音号「仙女酵母」为例:
这个账号曾在一个月内涨粉80多万,目前粉丝数为1357万,人设是“接听三界电话的仙女”,顶着一头精致的卷发,会穿着复古宫廷风的长裙,带各种华丽的帽饰。
在「仙女酵母」的视频中,时常会出现其他同一MCN旗下的账号,例如以用书本解答问题的吸血鬼伯爵为人设的「猫舌张」、以日常和魔镜对话的女王为人设的「Yuko和魔镜」……

这些账号拥有相似的魔幻画风和设定,通过这种不定期的互相客串,讲述了她们之间塑料姐妹花的故事。
互动的过程中,粉丝基数更大的账号「仙女酵母」会给其他两个账号起到导流的作用,由此形成内容矩阵。
3、团队矩阵:打造画风一致的系列账号
用一个总号带动几位主演的分号增长粉丝,这种做法的前提是总号要非常优质,这种玩法对抖音运营团队的专业度要求较高。
除了不同账号间的客串助力,打造画风一致的系列账号也是一种方式。
比较典型的就是文弘音乐。

据观察,文弘音乐旗下一共18个抖音号,画风保持一致,用深色背景配同款立麦,不同的人唱不同风格的歌,但所有的账号名称都统一标注“(文弘音乐)”。
除了旗下风格各异的达人,他们还有一个官方账号「文弘音乐」。
很多视频都是一个4宫格,由四位风格迥异的抖音达人演唱同一首歌曲,通过剪辑拼接到一起,呈现出对同一首歌不同的演唱方式。

这样的矩阵运营可以极大提升品牌在平台上的曝光,公司品牌借此在旗下每个抖音账号中刷到了存在感。
4、MCN矩阵:洋葱集团
凡是做抖音运营的,应该都非常熟悉这个名字!
一个活在抖音精选里的专业集团,打造了许多我们耳熟能详的抖音红人:代古拉K、七舅脑爷、办公室小野、爷爷等一下、李一檬EMOO、波多野红梅、慕容瑞驰、办公室小作、铲屎官阿程……

目前,有不少抖音达人已经形成固定的视频风格,从配色、封面到开头语,还有些达人固定了自己发布时间,与粉丝形成一种潜在的约定。
但由于单个账号的发展具有局限性,往往要拓宽品类才能获得更多用户,矩阵运营因此成为很多人的选择。
不少抖音达人在采访中表示,想要获得高曝光和高流量,首先要有优质的内容,其次还要关注粉丝的喜好和平台动向。
因为有做大号/爆款账号的经验和团队,所以也具备了迅速搭建另一个或几个新账号的先天优势。
不同平台的矩阵运营方法论也是共通的。如同视觉志创始人沙小皮所说:“做矩阵一般有两点考虑,扩大用户覆盖和增加营收。”
你对抖音上的矩阵有什么看法?
参与讨论
请登录后评论!

运营公举小磊磊

+关注
  • 浏览

    8811

  • 文章

    55

  • 粉丝

    22

专业的新媒体运营学习平台,200万字原创运营知识、思维逻辑、商业评论、帮助新媒体运营成长。微信号:gongjulei

他的文章