营销里常用的几大心理效应,看看你有没有中招

策神营销研究院 | 营销小黑
2018-6-19 12:18 23880

心理学是一门很神奇的科目,即使你完全没了解过,但你一定也曾被这些心理定律套路过。
例如望梅止渴。                                                                                                                                               
例如墨菲定律。
事实上,也许大家都没有刻意地用某个心理效应,但是原理是跟这些玄妙的心理效应居然是一样的,瞬间觉得自己很高深莫测有木有。
下面小黑就用最简单的话帮大家好好理解几个常见的心理效应。                   
      
又谓多看效应、熟悉定律
只要经常出现就能增加喜欢程度的现象
新闻稿的曝光效应 
举例说明
当品牌经常找小黑发品牌新闻稿时
品牌的曝光度就会变高
出现在人们眼前的次数会变多
大家对品牌的好感度也会up up up提升

指强者愈强、弱者愈弱的现象
广告投放的马太效应 
品牌做推广的时候
最有效的方法就是找KOL做广告投放
小黑能为品牌做最优的组合
这叫强强联合

初始条件下
微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应
学习里的蝴蝶反应 
每天来这里看一下小黑
只要坚持下去
就一定会有大的收获

人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上
会自觉不自觉地
继续添加更多的东西来搭配这件物品
赠品的鸟笼效应 
举个栗子
小黑赠送了一支H5给甲方爸爸
于是甲方爸爸就开始为这支H5做传播推广
并决定以此作为传播重点
合作的维度变得更深层次了

指一个一旦接受了他人的一个微不足道的要求
为了避免认知上的不协调
或想给他人以前后一致的印象
就有可能接受更大的要求
改稿的门槛效应 
甲方一开始只叫小黑调了亮度
后来又改了字体
再后来又改了颜色
最后变成了甲方要的五彩斑斓的黑

一个人的某种品质给人留下非常好的印象
在这种印象的影响下
人们对这个人的其他品质也会给予较好的评价
瑕不掩瑜的光环效应 
因为小黑与客户有充分的沟通
所以客户对小黑的印象非常好
于是他们开始觉得
其实不那么五彩斑斓的黑也挺好的

当人们在意识到自己正在被关注或者观察的时候
会刻意去改变一些行为或者是言语表达的效应
日常摸鱼的霍桑效应 
小黑刷着世界杯微博的时候
发现老板好像正在看向这边
于是赶紧写下了这篇文章
虽然小黑是以一种这么不正经的方式写下这篇文章,但是这些都是小黑精心挑选的、适合用于营销里面的几个心理效应,一定要学会透过现象看本质。

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