20分钟赚4万,直播竞赛答题会是新风口?

运营拍档 | McFly
2018-1-12 12:09 15726

2018年1月3日,老公王思聪发了这样一条微博:
“宣布一下,每天我都发奖金,如果你觉得自己很聪明,那就来试试“冲顶大会”,只要你答对12道题,就能拿到钱,随时提现,非常简单,我撒币,我乐意。”
从那天起,你会发现,“撒币”的不仅是老公一个人。目前除了已上线的「冲顶大会」,映客也上线了「芝士超人」,YY的产品在紧锣密鼓的布局中,今日头条更是直接把西瓜视频升级为「百万英雄」版,并换上了全民答题分奖金的Slogan。

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流量巨头的入局丝毫没有挡住创业者的热情,据了解,接下来还有一些创业者的产品都会陆续上线。这股劲头,足以与几个月前的“吃鸡盛况”匹敌。
「冲顶大会」2017年12月30日上线,6天就冲到app store免费榜第一、总榜第七。随后,各个直播竞赛答题类APP盘踞下载榜单前列,直播竞赛答题要成为新一轮的风口么?

冲顶大会火爆,只因为王思聪撒币?
产品模式陌生又熟悉
「冲顶大会」是啥?(各个平台模式均类同)
其实就是在线答题瓜分奖金,10s答题时间,超时或答错即算退出游戏,完成全部答题的参赛者平分奖金。

冲顶大会规则
这个模式熟不熟?实在太熟悉,因为直观地说这就是直播版的开心辞典,互联网版的幸运52,更是中国版的HQ。对于早已对这个模式耳熟能详的国内用户来说,冲顶大会的用户参与和培养近乎零门槛。
但用户只熟悉电视版的知识竞答,移动端直播形式却是全新体验。「冲顶大会」的出现,就是借着移动直播的技术和市场发展,重新定义了TV秀在移动端未来可能的形态。
所以我们可以看到——直播、固定时间、主持人口播、节目预告(下一场时间和奖金)、开始倒计时、观众视角(淘汰后继续围观)等等非常TV化的元素都汇聚在这个App中。
冲顶大会走的是HQ铺好的路
早在几个月前,美国就有人推荐HQ—Live Trivia Game Show,用四个字形容是“一定会火”。果不其然,上线数个月来,HQ就已经稳居游戏榜前十。

可以说与HQ一毛一样
HQ的创始团队是短视频起家,对于流量运营和产品设计都得心应手。再加之这种低成本、高效率的完成模式得以验证,怎么看都不是一桩赔钱的买卖。
随后,冲顶大会快速复制。相同的配方,相同的玩法,页面都不加改动地就上场表演了。
强大的商业模式
我们不是没见过手机版知识竞赛;

江苏卫视综艺《一站到底》手游版
我们也不是没见过瓜分红包;

支付宝集齐五福瓜分2亿现金
但为什么今天的冲顶大会可以一战成名,快速地冲到社群媒体流量的顶峰?主要归功于其强大的、无懈可击的商业模式。
科普问答:参与门槛低,与考试的专业题有区隔;涉猎范围广,每个常见领域都会涉足一点,给参与者一种“成就满足感”。 这类科普(也包含八卦)知识类问答,本身就带有切中用户痛点的基因。
奖金刺激:总金额大,极具吸引力,让人难以抗拒,且只需付出时间成本;设置悬念,调动用户胃口,不到最后一刻,你也不知道会有多少人和你瓜分这个红包。即便最终无法获得奖金,但它所带来的增量快乐更大。
直播模式:冲顶大会也好,百万英雄也罢,其本质都是将电视中的答题节目移到了手机APP中,并以直播的形式替代了电视综艺。这类“直播答题”节目不只是供人观看,而是通过互联网,让每个用户都能参与其中,将答题从传统的节目变为全民狂欢。
传统电视节目会受到成本等因素的限制,所以每期的参加人数也颇为有限,而手机APP则不然,其参与门槛几乎没有,时间短结束快,奖金立即就能提现,对用户形成了强效的激励机制。
裂变传播:如何解决观看数持续下降的问题?答错题之后,可以通过邀请一个人获得复活码,就相当于直接通过一道题,如果你能邀请12个人的话,就能分奖金!
邀请码式的病毒传播,简单粗暴的奖金诱惑,在答题APP中,几乎囊括了一切现象级产品的特点。它让每一个被传播者,都能变为传播者,继续扩散宣传。
 
火爆成常态,未来格局更广阔?
零门槛的活动参与,疯狂的流量增长,直播的沉浸式交互体验,一股子解决了互联网领域最头疼的流量与留存问题,很多专家称,直播答题竞赛已然成了新风口,未来市场不可小觑。当然,不可否定,冲顶大会商业模式的优势是显而易见的:
产品战略的转变,争夺国民固定时间段
罗振宇在2016年跨年演讲上提出了一个新概念——国民总时间,认为这会是商业竞争的中级战场。2017年年底,冲顶大会出现,将这个理论更进一步——争夺国民固定时间段。
通过时间段的限制,实现用户专注、饥饿营销和壁垒构建。冲顶大会占领这个时间段,别人很难抢占。新出的同类APP,都会主动错开冲顶大会的答题时间段。
设计上帮用户减负,让用户快进快出
传统的娱乐APP都力争让用户长时间沉浸,潜移默化地让用户在游戏中充值。以最近爆红的《恋与制作人》为例,通过构建逼近现实的沉浸式的恋爱体验,吸引大批女性抢着充钱。
「冲顶大会」另辟蹊径,一天只有三个时间段需要进入游戏,其余时间基本没内容。和传统娱乐APP相比,它更像一种“轻娱乐”,因为轻,所以更容易被理解和接受。
技术和内容,展示了直播更多的可能性
尽管不抢夺用户时间,但直播这种形式的沉浸感和粘性都极好,如果没有直播这样的内容形式,「冲顶大会」无法实现所谓的沉浸式体验和用户粘性。
国内的直播平台大多只在主播和内容上做文章,技术创新却不多。「冲顶大会」通过技术创新,将即时答题和直播结合到一起,这是直播创新应用的一个案例,它未来还有很多可能性,可以嵌入到各种产品中。

目前可见的天花板
中国的互联网行业,一个东西越火,可能就意味着它可能死得越快。冲顶大会因其基于直播的参与方式和瓜分现金的奖励机制,目前可见的天花板就有三个:
开发者的焦虑,同质化竞争
超低门槛造成的又是一次千军万马过独木桥之景象,这次大平台的反应速度更快了。很难说谁会在这场“知识争夺战”中拔得头筹,后来者居上的势头十足(西瓜视频、YY语音、映客、same)。
烧钱模式能否长久?
目前看来,这种模式还处于烧钱的阶段,并且远远看不到头,在庞大的流量面前,其未来在广告投放、充值复活服务等方面确实存在着想象空间,但是要知道,就连开创者HQ目前还没有实现盈利,而「冲顶大会」、「芝士超人」、「百万英雄」等仍处于起步推广争夺用户阶段,加上多家平台入局,撒钱只会更猛,收割与盈利的时机远远未到。
另外,当用户失去新鲜感,这一低壁垒的烧钱模式必然难以持久维持。这时就得考验各家平台差异化竞争的想象力了。
无法规避的作弊现象
「冲顶大会」已经出现了题库、答题群、淘宝复活码产业链。

答题群

淘宝复活码
市场越大、需求越大,如果不对作弊加以控制和管理,「冲顶大会」对大众就没有任何意义,用户流失也成必然。
不管怎样,运营君还是对国人聪明的脑瓜充满信心。困难就是拿来克服的,关键就是看这一波直播答题综艺节目的巨头之战,谁会先探索出“永生之路”,以及接下来的“电视未来形态”,我们能否比美国原版HQ更早实现。
然而,有一个比以上那些都更着急解决的问题,就是,请先换掉45万人就随随便便把服务器搞垮的技术支持。
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