ofo跨界之王的成功营销案例,有哪些值得借鉴的营销思维?

微信公众号:大创意(ID:pitchina_) | 大创创
2017-10-10 15:39 60105

跨界这个词在营销界早已没有什么稀奇了,只不过现在品牌对于“跨界”营销越来越重视,也有越来越多的品牌通过“跨界”来做到品牌与品牌间的强强联手。
出现这样一种趋势的原因还是因为现在的市场环境。现在市场竞争的日益激烈,各个行业间的界限正在逐步被打破,再加上新型消费群体的出现,人们对产品的需求不再仅仅满足于功能上基本的需求,而是更注重品牌所展现的价值和生活方式。
跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合,让品牌形象更加立体,也可以让双方品牌受益,将对方品牌的消费者转化为自己的消费者。
虽然跨界营销可以为品牌带来正面效果,但想要让跨界营销真正发挥其作用,选择跨界的品牌也很重要。接下来用ofo小黄车这个称得上是“跨界之王”的品牌来举例,聊聊应该如何选择跨界品牌才能实现双方共赢?
01
产品功能性互补,同样的使用场景
10月9日,士力架和ofo小黄车合作,联手打造了一款定制款饿货专享单车。车上搭载整面的专属饿货表情,而且每辆定制单车上面还配备一块免费的车载士力架,同时,骑行结束后,还能免费领取到士力架的兑换券。

对于ofo小黄车和士力架这两个品牌来说,两者的产品相互独立,它们是基于一种共性和共同的特质联系在一起。ofo小黄车和士力架这两个品牌都可以称得上是户外品牌,单车不用多说,很多人在进行“户外”活动时也都会备上一块士力架,所以这两者在使用场景上有一定的联系。同时,骑行会消耗大量的体力,士力架正好是补充体力的产品,两者在功能性上相互互补。
相同的目标消费群体、相同的使用场景,再加上品牌功能性的互补让这两个品牌的合作可以最大程度地进行消费者转化。而且,这次两个品牌的合作把双方的品牌特点都加以突出并联系起来,士力架也再次为自己的产品增添了一个食用场景,骑车骑饿了就来块士力架吧!
02
共同的品牌价值观
8月9日,中国邮政上海市分公司与ofo小黄车联合发起的“绿色共享、传播正能量”活动,同时还推出了一家ofo小黄车主题的邮政局,这样绿绿黄黄的配色你喜欢吗?

此次ofo小黄车和中国邮政的跨界合作其实也是两者价值观的碰撞,中国邮政一直在为整个城市、甚至是全国的民众提供便利的服务,而ofo小黄车也在做同样的事情,它一直在为全国的人们提供更方便的出行方式。
此外,今年年初,因鹿晗在上海一个中国邮政的邮筒旁拍了一张照片,让这个邮筒成为了“网红”。随后,这个“网红邮筒”也在4月20日,也就是鹿晗生日当天,戴上两只高约15厘米的“鹿角”,当日专属明信片和纪念戳也将配套发行。而鹿晗作为ofo小黄车的代言人也成了双方顺其自然合作的一个机遇。同时,ofo小黄车也想借这次的活动来提倡人们用书信的方式进行人与人的沟通,拉近人与人之间的距离。
03
传统与现代产品的结合
“凤凰牌”自行车已经成为了很多中国人的集体记忆,“凤凰牌”自行车创建于1959年,七十年代,在中国大街小巷上都能看到它的身影。随着人们慢慢开始购入四轮汽车,自行车越来越少,曾经的“自行车王国”也成为了一代人的回忆。不过,这个回忆在近两年再次回到了我们的生活中,因为共享单车来了。
8月22日,ofo小黄车和“凤凰牌”自行车搞了个大动作,ofo小黄车推出了定制版“二八车”,以#让骑行再次流行#为主题,向自行车200周年传承致敬。复古的设计加上小黄车的元素,很多网友都声称想要快点骑到它。
大多数对“凤凰牌”自行车有回忆的都是我们父母那一代,而ofo小黄车的主要目标消费者是当下的年轻人,两个品牌在产品的功能性上相一致,通过复古的设计引起人们的回忆,可以在很大程度上为ofo小黄车带去一大批60、70后的消费者,同时,“凤凰牌”自行车的年轻化跨界又会给其带去一大批年轻消费者,从而达到双方的共赢。
04
相似的品牌形象
小黄车和小黄人的合作大家肯定不陌生,这也可以算得上是ofo小黄车最成功的跨界营销之一。从“小黄车”和“小黄人”这两个名字上也能发现两者为何会在一起——当然是因为黄黄的颜色,所以这两者的结合也可以说是众望所归,再加上当时正处于《神偷奶爸3》即将上映之际,所以这一次的跨界营销毫无疑问地刷了屏。
两个品牌进行跨界的一个非常重要的前提就是两者要有一定的联系,而小黄车和小黄人这样在品牌形象上显著的联系可以帮助消费者记住两个品牌,让人们提到“小黄车”就能想到“小黄人”,反之亦然。
除此之外,《神偷奶爸》中的小黄人形象一直给人快乐的气氛,这也符合ofo小黄车的品牌价值观——轻松欢乐。也正是这样的联系让两个品牌在特定的时候划上等号。
跨界营销作为一种营销方式,其最重要的目的是实现合作双方的共赢,所以在实际的运用过程中如何选择跨界品牌很重要,品牌之间一定要有联系,或是品牌价值观、或是品牌形象、或是品牌功能,或是目标消费群体等等,这样才能做到两个品牌相互渗透、相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。
其实ofo开展品牌联动以来,合作过的跨界营销远不止楼上那么多,为了方便大家了解,我们再列举一些。
魅族 X ofo

a.b.art X ofo
Flowerplus 花+  X ofo
麦当劳 X ofo
——END——
来源:大创意(ID:pitchina_)
市场部网致力于好文推送,内容仅供学习、交流之用,对文中观点保持中立。
市场部网——领先的市场人职业服务平台,工作好帮手,职业助推器。关注市场部网微信公众号:市场部网(ID:scbw2006),每日收市场资讯、营销干货,与百万市场人每日进步一点点。

参与讨论