不请代理商的甲方谈不上专业

微信公众号:广告常识 | 鬼小鬼
2017-7-4 11:46 12846

品牌创业期,没钱也没人,营销广告品牌的事儿都是自己干,偶尔还有乱拳打死老师傅的佳话传出。
等到企业上规模了,品牌的事儿多起来了,引入代理商就是聪明的做法。
有的老板可能就转不过弯来:我建了品牌部/广告部/市场部,还请代理商,岂不是花双倍钱干一件事?
我相信这样大企业小格局思维的老板是少数,这篇文章只是想跟还在犹豫要不要找代理商的初创企业聊聊,为什么不能所有事都自己干,为什么甲方长大后要请代理商。
1.假如甲方的日常传播要10人,做专项时人手要加到50人。不请广告公司,不做专项时就得闲养40人,无疑是人才浪费。
2.广告公司每人同时服务几个品牌,人手、资源灵活调配,可节省甲方的成本。
3.事无巨细自己做的甲方品牌部/广告部/市场部,不想浪费人才,干完公司的活,还得揽新活儿,久而久之就会变成一家广告公司。历史上,国际4A灵狮就是原来的联合利华广告部独立而来。
4.甲方品牌部/广告部/市场部身处企业内部,对企业的历史、战略、业务、产品、困境,行业的趋势等等了如指掌,乙方对消费者洞察,传播规律,创意新潮等等如数家珍。要成全品牌,甲方对内的纵向功力,乙方对外的横向实力,谁缺了谁都会留下缺憾。
5.大型集团,如涉及错综复杂的多高层、多部门协调,广告公司第三方的聘请关系,比甲当品牌部/广告部/市场部直接沟通效果更佳。
6.甲方请广告公司后,慢慢建人才库和代理商库,形成良性的生态系统。如此品牌的抗风险能力增强,不会因为某个重要的代理商终止合作而影响品牌的节奏,也不会因为某个成员离职而元气大伤。
7.请代理商不仅是品牌专业的表现,也是企业规模实力上升的体现,没钱的企业是请不起代理商的,而花钱能解决的问题,是性价比最高的经营方式。
8.既然花钱能解决的商业问题性价比最高,何不全用广告公司不就得了?当然不行,广告公司即便驻场,甲方也还要专业的沟通人员。假如没有这样的人,广告公司就变成了甲方的品牌部/广告部/市场部,将合作关系混淆为雇佣关系,本身就是自找麻烦。
9.甲乙从来缺一不可,它们合作的本质,还是能够多快好省的解决甲方的商业问题。
请不请代理商,什么时候请代理商,你只要想清楚的一件事:请专业的人做专业的事,于你企业的长远效率效果是否更好?
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文章来源:  广告常识
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