拉手网的营销策略

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市场部网
2011-12-08
每日经济新闻

  网络团购大战竞争惨烈,2011年8月又有800团购网站光荣壮烈牺牲,但是拉手网却一直保持领先地位。


  北京调查的数据结果显示,拉手网流量数据66752领先,接下来是糯米网57961处在第二位、爱帮团45225处在第三位,美团网流量数据33469处在第四位。


  上海、浙江数据调查结果显示,拉手网流量数据142180、142180,表现尤为突出,远强于其他网站,流量为排名第二的糯米网、团美网的近乎10倍。


  广东地区流量显示,拉手网流量数据68905领先,团宝网、美团网位居二三位,糯米网位居第四位。


  在湖南、海南等地,各大网站的流量都不大,拉手网、团美网、美团网流量比较靠前。


  拉手网为何在全国网络团购市场中保持领先地位,作为第一必然有过人之处,值得众多团购网站以及电子商务企业的借鉴,那么拉手做了些什么让他保持第一的优势呢?


  1、一个率先找到风投投资


  兵马未动,粮草先行,拉手在2010年3月刚创建不久,就率先与CFF天使投资、RebateNetwork及**江投资合作,获得了500万美元的投资,继而在第二轮、第三轮的融资中总共获得了1亿6600万美元。 这位拉手网在今后的广告大战和规模扩张提供了资本支持。


  2、第一个聘请代言人在线下打广告战


  率先邀请美誉度和人气极高的影视红星——葛优作为品牌代言人,率先在一线城市的地铁、公交车站、电视媒体上开展广告大战,先声夺人,“好事都是从拉手开始的,别的不说了,团购上拉手网,就这么定了”!明星的号召力男女通吃,获得了极高的关注和人气。


  3、第一个率先利用事件营销炒作


  在2010年8月14号,七夕节期间推出团购男人的活动,打出“今年的七夕,忘掉蹩脚的前男友,忘掉单身的孤单和寂寥,一起来拉手吧”的口号,获得了众多网民的关注,同时借助中国人气最旺,娱乐新闻集散地的天涯社区进行长期合作,吸引了网络舆论导向和眼球,在声势上胜人一筹。


  4、第一个通过拍网络电视剧进行深度传播


  笔者上个月偶尔看了一个古装连续剧,没想到居然是拉手模仿《武林外传》拍摄的情景古装广告网络剧——《拉手帮》。由王小山、卢中强、蒋方舟等微博名人扮演的“穿越派”,正在穿越不同的朝代。该剧讲述的就是穿越与团购的故事:在历史关键时刻,如果当时有人拉住他的手,这一切会不会不一样?


  在茶余饭后,我们看着剧中人关键时刻被拉住手后高呼:“不能砍,你以为你是药家鑫啊”。通过娱乐的方式获得大量的关注,对团购重口味的80后、90后而言,对拉手有了更深刻的情感上的支持和信赖。


  5、第一个率先和商家签约的团购网站


  笔者经营一家旅游生态网站,去年在和几家团购网站谈合作时,拉手的决策速度反应最快,不到四天就签约合作,这种雷厉风行的速度,保证了大量商家和拉手合作,抢占了最好的商业资源和折扣,吸引了大量的客户购买。


  6、第一个率先赔本赚吆喝


  拉手为了区域市场进行扩张,对团购第一人气商品电影门票进行大幅度让利,甚至赔本销售,进价18元的门票,可以卖到9元,立刻在当地团购市场形成了拉手旋风。


  通过对拉手网步步领先,步步为营的推广策略,拉手追求速度和规模扩张、以及高人一招的营销策略奠定了其在团购市场的领先地位,这对很多团购和从事网络营销的企业而言具有学习借鉴的作用。

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