毋庸置疑，移动营销是近两年发展最迅猛的营销方式之一。但对很多市场部从业人员来说，这是一个既熟悉又陌生的词语，一方面它几乎存在于各大营销会议、资讯、广告中;另一方面它似乎只是一个名词，止于“听说”而已，可能在自己的日常生活中偶尔用过一两次，但是说服老板做移动营销，好像理由还不是那么充分。

　　那么，移动营销究竟给我们带来怎样的变革，你的市场部到底该不该做移动营销，如何确保移动营销的效果，带着这些疑问，市场部网专访了移动营销领域的专家——上海有的放矢广告有限公司(Vpon Inc.)创始人吴诣泓先生。

　　吴诣泓，曾任IBM工程师，在英国念书期间，以手机优惠券作为商业点参加了英国著名蓝图创业大赛。长达十个月的创业大赛经历给了他很多磨练，也让他更加坚定地看到这个新兴市场的巨大潜力。于是，在结束比赛并顺利取得冠军之后，他于08年回国与合伙人一起创立Vpon。公司成立三年来，已服务涵盖了银行业、快速消费品、连锁餐饮业、移动终端制造商、零售业等多个行业，其中包括麦当劳、可口可乐、美国运通、花旗银行、星巴克等近300家品牌。

　　移动营销的互联网入口变革

　　说起移动营销的前景，吴诣泓告诉市场部网，今年和去年，移动营销有很大的差别，尤其是移动互联网广告领域。根据来自IDC的预测报告显示，在2010至2015年间，美国移动互联网用户数量的平均年复合增长率16.6%，同期有线网络用户数量将减少。而到今年年底，移动互联网的市场规模有可能超越互联网的市场规模。只是现在移动互联网仍旧处于早期阶段，大家的接受程度各不相同。预计明年第一季度或第二季度，移动互联网的流量有可能会超过互联网的流量。

　　现在，中国的手机用户已经达到9亿多，用移动装置连上互联网的大概有3亿多，近期工信部公布的数据显示，三大运营商3G用户，全部加起来已超过1亿多。从1亿到9亿之间，这中间还有8-9倍的增长空间。所以移动互联网的市场前景很大。而目前国内互联网用户也不过4亿多人，未来，移动互联网的用户可能会达到9亿，是互联网用户的2倍。吴诣泓预计在接下来的3年，随着硬件的普及和用户的接受度的提高，移动互联网市场会有一个大的喷发，而且这个爆发速度会更快。中国目前基本人手一部手机，有的甚至2部手机。有些人可能根本没有电脑，他上网的第一入口是手机，这个市场是很大的。

　　LBS的精准营销

　　随着移动互联网用户持续增长，手机应用程序及移动浏览器中的广告请求量也不断攀升。　但是，移动互联网就像个浩瀚的海洋，广告主在其中投放广告如同漫天撒网，因此也很担忧移动广告营销的精准性。对此，吴诣泓告诉市场部网，想让广告受欢迎其实很简单，只要在合适的时间出现在合适的地方并展示合适的商品给合适的消费者，就可以达到精准投放的目的，而LBS最具备这个优势。

　　2010年，Vpon推出了“Vpon LBS移动广告平台”，以期为广告主找到更优化的媒介组合策略，也为APP开发者带来更加丰厚的广告收入。与街旁、切客、嘀咕网等不同的是，Vpon更像是一个资源整合者，在Vpon LBS移动广告平台，已经形成了一个可观的商业生态链，从广告主那边收钱，分给Vpon的合作伙伴——APP开发者。开发者只需把用户体验做好，让更多人愿意使用即可。Vpon的工作就是精准匹配，把广告推给合适的用户，让广告精彩随行。用户看到的广告永远是想要看到的广告，广告已经不再是广告，而是真正有用的内容。

　　举个例子，在汤姆猫APP游戏中嵌入麦当劳广告，用户点击进去就会开启麦当劳的优惠券，可在附近麦当劳店消费。Vpon做的事情就是把线上的流量带到线下，你也可以叫O2O(Online To Offline)，也可以叫LBS(Location Based Service)，效果都是一样的，只是如何把用户从线上带到线下。

　　这中间Vpon要处理三个关系，一广告主，二开发者，三消费者也就是用户。连接这三者的关键是用户，用户接受广告，产生消费或口碑，为广告主带来效益，广告主就愿意出更多的预算，这样Vpon就可以给开发者带来更多的利润，所有的前提是用户愿不愿意接受这样的广告模式， 广告主认可广告是有效果的，他们就愿意拿出更多的预算来做移动广告。

　　但是让广告主去踏入第一步，却很辛苦。这需要强大的数据做支持，他们需要告诉广告主为什么要这么做。凭借做手机优惠券时的数据积累，Vpon知道如何去让广告主买单，他们知道怎么样带给广告主效益，以及带给他的效益可能会在多少。目前Vpon的客户还主要集中在大品牌客户，如可口可乐、本田等。当谈及哪类企业更适合做移动广告，吴诣泓告诉我们，只要线下有商户的品牌都可以，如餐饮、消费品、银行、汽车4S店等。但移动营销在市场部整个营销预算的重要性，尚需一些时间来提高，这是目前移动互联网上面遇到最大的问题。所以，目前尝试移动广告的客户主要是是一些比较知名的品牌。

　　目前，移动广告的效果评估还是靠点击率。这点跟互联网广告差不多，不过LBS广告因为精准性，转化率会比互联网广告高出很多。另外，Vpon通过分析广告及它的受众，决定投放区域策略;分析广告特性，决定投放到哪些App渠道;运用HTML5，互动性创意的技术，吸引用户的兴趣，提高广告的精准度，真正做到有的放矢。

　　移动营销的未来

　　现在移动营销这么火爆，做移动广告的平台也很多，Vpon如何在竞争中保持领先地位?吴诣泓告诉我们，Vpon有两个核心优势，一是商业模式，他们会更注重线下商户的关系，不像其他平台做的都是下载App广告，Vpon做的是跟用户生活周遭相关，可以增加用户与广告间的“高度关系感受”。另外一个就是团队，Vpon的团队能力执行力很高，他们来自于各方面的人才，因为移动广告这个方向，既要懂科技，要有研发能力，又要懂广告，这两方面人都要有。吴诣泓本身是技术背景出身，又卖过广告。他知道移动科技的重点在哪里，所以Vpon不是一个单纯以销售或以研发为主的公司。

　　谈及Vpon的未来，吴诣泓告诉我们，他们将一直专注于移动互联网广告模式。虽然互联网市场也很大，但他们不会涉足这方面。在创业之初他们做的是手机的优惠券，现在做的是移动广告平台，未来技术可能会更新潮，但移动互联网广告的方向一定不会偏离。

　　关于未来移动营销的趋势，吴诣泓认为，O2O之后应该是移动电子商务，可能会出现线下流量倒回至线上，这是未来移动电子商务一个突破点。也就是说，未来，你在逛街的时候看到一款心仪的商品，你可以通过手机在互联网上查询比价，看淘宝或者其他的商城的价格是否更便宜，如果有，就可以即刻下单，晚上送达。这样用户可以通过移动装置解决电子商务的需求，未来1-2年，这方面肯定会有大的发展。