25岁的李叫兽加盟百度成为“副总裁”,他说要让营销科学化

36氪 | 王雷柏
2016-12-29 15:01 53283


看起来,李叫兽不会有“四分之一人生焦虑”了

李叫兽的微信公众号在28日凌晨又更新了一次,推送的标题是《一篇文章,读完李叫兽方法2016》。他用七个关键词概括了一年来写的所有文章,末尾提到“2017年,我希望我个人的关键词是——产品化”。

这是2016年的最后一篇文章,也是李叫兽身份变化前的最后一篇。今天,百度官方发布内部信宣布收购李叫兽的公司——北京受教信息科技有限公司,并任命25岁的李靖(“李叫兽”的原名)成为集团最年轻的副总裁。据消息人士透露,此次收购的金额达到近亿元量级。在消息对外公布的一周前,我与李叫兽聊了聊对这份未来工作的规划与打算。


【独家首发】25岁的李叫兽加盟百度成为“副总裁”,他说要让营销科学化


在广告营销这一垂直领域,“李叫兽”的公众号具有很高的知名度,目前公众号关注人数为50万。他的代表作《你为什么会写自嗨型文案,X型与Y型文案的区别》曾获得接近30万次的图文页阅读,带来约15000人的新增关注。

以此发端,李靖维持着公众号每周一次的固定更新频率,关注营销领域的知识与技能传播。他将这称为“营销科学化”:“过去营销高度依靠拍脑袋,几乎无法培训。开会的时候,人们会尊重技术总监与财务总监的想法,但营销总监说自己的营销方案或创意时,会议就炸锅了。很多人不相信营销是专业的工作。”李叫兽希望通过“营销科学化”扭转这种现象。

营销的科学化显然不能依靠单纯的定性判断解决,越来越重视ROI的广告主需要数据看到直接的效果。这是李叫兽愿意加盟百度的原因,毕竟百度手中握有大量的数据。

但年初时,曾有多家互联网公司向李靖发出邀请,希望他能够负责营销具体的事务性工作,但被李靖回绝。“我比较想做营销的工具。拿汽车来比喻,我不喜欢做司机,但我喜欢设计流水线造车。”他说。

9月,百度发出的offer满足了他的条件,这让李靖最终同意加入。虽然被收购,但除了会有一些技术人员的加入,李靖的团队仍然将独立运作,并保留独立的品牌。虽然公司将搬离目前所在的望京SOHO进入位于海淀区的百度科技园,但他仍然为自己的团队要到了独立的办公区域。

团队接下来的计划是,结合百度的人工智能技术和大数据推出营销工具,让部分创意或营销的环节能够通过理论及人工智能结合的方式直接完成,简化营销工作的决策流程。

事实上,他们面对的是一个不算小的市场。在中国,大企业们的营销理念已经成熟,但中小微企业在面对复杂的营销环境,特别是新媒体环境时既缺乏传播渠道,也缺乏相应的指导。李靖和百度接下来希望补缺这一块市场,通过技术协助企业完成营销策略的科学制定,利用可复制的模式免去传统咨询的高额人力成本。

这块市场看起来确实有不小的机会。数据显示,2015年末全国工商登记中小企业超过2000万家,即使保守估计每家公司平均每年营销费用为5万元,这个市场的规模总量也将达到1万亿元。如果再加上超过5400万户的个体工商户,市场还将扩张。另一方面,大量中小企业的加入也将提供更为丰富的数据,在人工智能的协助下也将有利于模型和工具的完善。

但是,挑战同样不小。虽然同样是在做营销科学化的工作,但以往李靖更多面对的是个人,这次要面对的却是企业。相较个人,企业的压力更为直接,他们希望工具能够提供更多的附加价值,这一点与传统咨询多少有些类似。

在成名之后,李靖曾经收到过大量的企业咨询邀请,但最终拒绝了其中的绝大部分,原因是不希望被KPI拖住。而今后,如何应对来自数据的压力将成为考验团队的问题,李靖认为风险不小,但仍然愿意尝试。

百度同样需要改变。人工智能技术发展到现在,已经到了需要大量可见的商业化运用的阶段,而李靖的团队在加入之后将负责营销这个应用方向的落地;另外,互联网环境下的渠道泛化,让企业在广告投放上有了更加多元的选择,这也使高度依赖广告收入的百度渴望寻求变革。如果推出的营销工具获得成功并得到广泛使用,就相当于掌控了互联网营销的标准,可以对广告主的投放决策施加影响;而现在的百度同样也需要一个年轻的面孔来丰富自己的高层队伍,作为90后的李靖也担负了这样的职能。

虽然被百度收购,但这并不是一个典型的自媒体变现的案例。百度投资时更看重的是团队,而非自媒体本身。“目前50万粉丝的号并不值这个价。”李靖表示。

谈到未来的规划,李靖将微信公众号定位为“个人博客”。除了李叫兽之外,团队的其他成员也将在这个平台上发表文章。虽然未来可能会降低更新频次,但知识传播和自身品牌形象的建设仍将持续下去。

已经完成两期的名为14天改变计划”的培训项目也将继续。之前的第一期培训人数为500人,收费为799元;第二期的人数增加到原来的四倍,达到2000人,收费为999元。后续他将与三节课合作,委托其负责这一培训项目的运营工作。

李靖说自己在读兵法时对一句话印象深刻:先求胜,再求战。看起来,他也是这么做的。既拥抱了数据和技术,也没有切断自己的退路。


▌ 以下是李叫兽专访摘录:


Q为什么愿意选择被收购,而不是自己继续做?

A:当时听说对方团队要收购的时候,我的第一反应是这怎么能行呢?后来我仔细去研究了下自己真正想做的事情,发现其实我们团队擅长的是研究规律和方法,我们本质上更像是营销的科研公司。但是这些规律和方法单纯拿来做培训和咨询,并不能发挥它真正的价值。所以希望能够利用人工智能和数据抽象出规律,并做成工具。我们做决策只考虑一个原因,如何放大我们正在做的事情的价值,并且把真正想做的事情做成。我觉得和百度合作的效果,明显“1+12”,因为他们有很多人工智能技术和数据需要在各种领域运用,而我也需要这样的资源。

Q你一直在提“营销科学化”,它到底是什么?

A:营销是一个很专业的工作,有它的规律在。在讨论营销时经常发生这样的事情,人们总说“我感觉怎么怎么样”,譬如我感觉这句广告语能够感动消费者,当你这样认为的时候,你就将成功交给了概率,变成了一件随机的事情,结果往往是造成资源的浪费。上帝从不掷骰子,世界上没有随机事件。你认为随机,是因为不清楚背后的规律。所以,营销科学化就是希望人们能够尊重规律,我们无法反抗它。

Q互联网公司能给“营销科学化”带来什么?

ACFO如果没有会计数据是很难做决策的,广告营销之前就面临着类似的问题。但随着人们在线时间的增加和信息量的扩大,为我们提供了实现“营销科学化”的机会。就像天文学需要望远镜一样,否则你没办法向人们证明你的理论。如果没有数据,“营销科学化”的推进会非常困难。

Q使用工具会不会限制人们的创意能力,让创意出现同质化的危机?

A:工具的出现会增大差异化,而不会降低。Photoshop让图片的处理方式更加多元,差异化更加明显。营销的方法也是这样,同质化的原因是因为人们会的太少,思路都挤在了一起。之前做过一个测试,为一家金融品牌想广告语,结果发现大家的诉求都集中在了收益这方面。当我提供给人们十种思考的模板之后,就会发现广告语之间出现了明显的差异。给人赋能之后,他可以做到更多,而不是更少。

Q你在目前自媒体经营方面获得的成绩,是偶然的吗?

A:某一篇单独文章的成功是偶然的,但是总体的成功是必然的。实际上有时你觉得能火的文章结果没有火,但有时有些文章挂上去结果却火了。我之前看《失控》,其中提到以前更多的是因果关系,但现在我们面对的是传播环境的高度碎片化及不确定性,所以更多的是“涌现模式”,就是你不断的持续性地创造差异化的价值,总会成功。

Q25岁成为副总裁,有压力吗?

A:这份工作非常难,但觉得难不是因为年轻,而是因为谁做这份工作都难。

——完——

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