Groupon减少营销支出,即将上市

电商
杜心
2011-11-04
艾瑞
    团购鼻祖Groupon正计划上市,或将在美东时间本周五挂牌上市。该公司计划以每股16至18美元的价格出售3000万股股票,募集资金不超过5.4亿美元。照中间价17美元计算,Groupon估值约112亿美元,或成为逆势上市的典范。

    Groupon也似乎成了一个有效网络营销的研究案例:花费大量网上支出,从而获得更多付费用户。

  虽然在线广告销售商为此非常高兴,但对于Groupon来说,这并不是什么好兆头。为了表示自己是盈利状态,公司必须回拨高达5亿美元的营销支出,而且到目前为止,广告费用的削减也意味着付费用户的增长放缓。

  据Groupon的公开文件称,该公司今年前九个月6.13亿美元的营销费用主要用于吸引新的用户。今年9月,该公司拥有近1.43亿用户参与团购项目。所有这些广告费用都削减成利润,将有利于这家全球企业实现盈利。目前为止,Groupon已经在北美地区实现盈利,全球范围内也快接近盈利。

  但是,广告支出的减少,其真正的成本又是什么呢?似乎是付费用户的增长放缓。

  自2009年以来,截止2010年年底,曾参与过该网站团购的用户(该公司将这类用户归为“累计客户”)大约有900万人次。在今年第一季度,这一数字增长了77%,上升至1600万人次。然后,在广告费用支出减少后,第二季度的付费用户增长了43%,为2300万人次。但是到了今年9月,付费用户仅增长了30%,达到3000万美元。

  在报告中,Groupon将营销费用的削减认为是“营销支出占收入的比例”。这一指标从今年第一季度的78%下降至第二季度的54%,再到第三季度的40%。付费用户的增长情况同样如此,每季度递减。当然,还有其他因素,如各个方面的竞争越来越激烈,以及用户被疲劳轰炸后的抵触心理。

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