【导读】《中国合伙人》火了！影片发行方光线影业老总王长田19日晚上发微博说：“它将继续证明好影片才是根本，而营销和发行只是锦上添花。” 然而，仔细分析，营销和发行在《中国合伙人》的成功中，绝对不仅仅是“锦上添花”。正是得力的营销和发行所造成的天时、地利和人和，才造就了《中国合伙人》的“火”！

由陈可辛执导，黄晓明、邓超、佟大为等主演的电影《中国合伙人》于5月17日在全国上映。据电影票房贴吧的微博透露，该片周日单日票房近乎第二名《钢铁侠3》的3倍，上映三日累计1.03亿，成功登顶上周票房冠军。影片发行方光线影业老总王长田19日晚上发微博宣布说：“初步统计结果，《中国合伙人》三天已经过亿，预计口碑会持续发酵并带动二三线以下城市票房，形成长线效应。它将继续证明好影片才是根本，而营销和发行只是锦上添花。” 然而，在作为市场人的笔者看来，营销和发行在《中国合伙人》的成功中，绝对不仅仅是“锦上添花”。正是得力的营销和发行所造成的天时、地利和人和，才造就了《中国合伙人》的“火”！

说《中国合伙人》有天时之利，有两层意思。

首先，《中国合伙人》的上映有着“中国梦”的社会大背景。自新的中央领导集体上任以来，作为市场人，不知道是不是对一个词特别敏感，那就是最近经常出现在各类媒体中的“中国梦”一词。这个词汇无疑寄托了许许多多普通中国人自己的梦想，也寄托了新领导集体“让每一个人都有人生出彩的机会”的承诺。在电影最后，大屏幕上播放着马云、张朝阳、李开复、王石、俞敏洪、杨澜等人的形象。这些人所代表的，不正是出彩的人生吗？他们所诠释的不正是“中国梦”吗？最后，笔者还想说一句：成东青那句英文台词，“I love my country！” 真的太应景了！有了如此根正苗红的内容和主题，还愁媒体，尤其是传统主流媒体不跟风报道吗？

其次，《中国合伙人》的上映有着本土影片崛起的市场大背景。从年初开始徐铮导演的《泰囧》，到前不久大出风头的赵薇的《致青春》，国产电影可谓大出风头，甚至让好莱坞也紧张起来——《钢铁侠3》中那些与影片整体内容不怎么贴合的中国元素可算得上是证据之一。《中国合伙人》导演陈可辛在微博中也说，“前几年的国产大片培养了观众的观影习惯，现在是到了非大片也可以卖钱的时代了。” 在这种背景下，各大院线对于国产电影的上映再也不像以前那样抱着“冒险一试”或“应付一下”的心理去排片了。《北京日报》报道说，《中国合伙人》此次提前上映，就是应全国院线需求而做出的决定。

第三，《中国合伙人》的发行方光线影业敏锐地抓住和利用《致青春》的成功，做了成功的借势营销，在临近电影公映时刻，开始刻意地搭车正在热映的《致青春》。比如黄晓明会有意无意地谈及和赵薇的情分，比如电影被称作男版《致青春》，甚至电影中很多桥段也和《致青春》联系在一起。王长田在接受记者采访时就坦承：其实此种联系并非是无意中的行为或者网友们的发现，而是营销团队的策划。“我们接手发行《中国合伙人》的时间也就二十五六天吧。《中国合伙人》的片名并不吸引人，有人觉得是商战题材，有人觉得是新东方的宣传片，这样的话是比较难卖的。我看了片子，我觉得这个电影是国际水准的电影，于是决定接手。” 因为近日《致青春》的票房成绩很抢眼，这个片子同样是光线做的，王长田说，他们就想到把《中国合伙人》做成长大版的《致青春》，“青春合伙人，合伙致青春，我们鼓励大家连着看两部电影。”

《中国合伙人》的发行方在影片上映前做了大量的市场营销和推广工作，使国内院线真正成了《中国合伙人》的主场。 《中国合伙人》上映前期在各地组织了大规模的巡回看片。 把《中国合伙人》成为是自己“最自我的一部电影”的导演陈可辛，为了这部电影，可算是倾尽全力，第一次带着电影在全国各地巡回宣传。除目前已跑完的15站，他计划还要再跑11座城市进行宣传，如此高强度的宣传攻势，让不少圈内人都颇为吃惊，而《中国合伙人》排片能达到这么高，与其努力分不开。在大规模的巡回看片中累积的零差评的高口碑获得了影院的大力支持，首映当日即获得全国近36%的超高起片规模，超越了此前《泰囧》33%和《致青春》35%的数字。周末两天排片稳中有升，不少院线更将排片提升到40%以上。中国广播网援引万达院线副总刘歌的话说，《中国合伙人》目前的排片、上座、票房都居首位，接下来的一周也将保持同等水准，金逸影院运营总经理许斌彪则说：“目前《中国合伙人》的排片在40%左右，电影品质很好，比一般草根电影更高端一些，定位也很准确，首周的票房比我预期的还要高。” 

此外，由于《中国合伙人》内容主题的本土性，让很多企业家看完以后感同身受，soho中国CEO张欣就说：“《中国合伙人》真棒！写的是新东方俞敏洪几个人的故事，也是我们这一代人创业、挣扎、出国、海龟、土鳖、上市的故事。这里面的矛盾、困难、成功、喜悦我都经历过。” 媒体人南梁则认为：“中国合伙人将引发中国很多公司组团，包场看，以及引发很多对做公司，和合伙，领导和被领导的思考 。”  南梁的这一预测已经从万达院线得到验证。万达院线副总刘歌说，目前各地已有不少企业开始组织包场观影。 

笔者的一位前辈曾在电视剧圈子中浸淫多年。他曾说过一部电视剧能否成功，主要看两点：故事和卡司。笔者以为，这两点对于一部电影的成功同样重要。 先看故事，《中国合伙人》被广泛传说为以新东方俞敏洪的经历为背景。电影中男一号成东青(黄晓明饰)原型正是新东方创始人俞敏洪。而俞敏洪本人在近日的一次演讲中，虽调侃说自己和《中国合伙人》没啥关系，但也承认 “片中的一些台词确实是自己曾经用过的语言，” 众所周知，俞敏洪是一位有着很高声望的成功的企业家，不知有多少人在他的新东方学校里圆了自己的留学梦。因此，以俞敏洪的经历作为创作背景本身就有着不小的感召力，能让许多有过类似经历的人感同身受。这也是为什么该片能获得包括张欣、李开复、冯仑、杨澜、沈南鹏等商界大佬的一致好评的原因了。

其次，《中国合伙人》的卡司，也就是演员阵容也可圈可点。黄晓明、邓超、佟大为三位超一线男星组成了《中国合伙人》的超强阵容，陈可辛给三个人的定位分别是“土鳖”、“海龟”和“愤青”，而三人也颠覆了以往形象，卖力表演，亮点多多。新浪娱乐题为“《合伙人》三天破亿 映后观众感动鼓掌” 的文章引述网友Linkin曹的评论说，“邓超的表演一如既往的有张力，非常能把观众带入戏。黄晓明很突破，虽然他哭的时候我们都在笑，不过那也是我们对他不顾形象突破演技的赞誉。佟大为的表演不着痕迹，自然而然，他就是王阳，王阳就是他 。文章还提到影片中或幽默或睿智的台词也成为观影的一大乐趣，在网络上更是引起了网友的疯传转载。如佟大为教英语时说的“你们英语讲得差，你们怕什么，难受的是听的人”，黄晓明总结的生意经“小姐心态，寡妇待遇，妇联追求”，佟大为的结婚宣言“千万不要和丈母娘打麻将，千万不要和比你想法多的女人上床，千万不要和好朋友合伙开公司”，以及片尾令人不胜感慨的“如果额头终将刻上皱纹，你只能做到不让皱纹刻在你心上”。 

综上分析，《中国合伙人》的成功，不仅仅是好电影的成功，更是好营销的成功！