团购有生机但无希望

【导读】团购最大的危机不是赚不赚钱，而是商业模式的危机，一旦这个商业模式不再先进，然后被更先进的商业模式所替代，从赚钱到衰败，也只是一个时间问题。

　　窝窝、满座、美团都相继宣布盈利，就算里面多少有水分，至少也相差不远。团购行业经历了火爆之后，又经历了洗牌，各家的策略基本都是收缩、精简加挖潜增效，终于开始变的收支平衡。

　　大部分团购的倒下带来了领头羊的客户集中，几个大团的销售额还是在不断攀升，但很难改变整体毛利率低的现实。据说拉手网在投资人的要求下，不做毛利率在8%的单子以后，直接丧失了领导地位。这样说明了团购低毛利的现状无法改变。

　　之所以开始盈利，一方面原因是领头羊销售额巨大，美团达到了全年55亿之多。而另一方面，像窝窝团已经开辟了更多的实物频道，提升了单品的毛利率。借助本地生活化服务带来的流量，用实物变现实现盈利。因为持续的运营，各大团购也基本有了经验，那些商家服务接受度更高，销量更好，利润更高都已经有了统计和数据，然后会重点和深度的推荐。而一些不太受欢迎的长尾项目，则可以砍掉，降低维护成本。在多种条件的复合之下，团购开始恢复生机，并已经可以开始成为一个靠谱的商业模式了。但是与此相对的，低毛利商业模式靠规模盈利之后，也就丧失了高速增长的希望。

　　没有高速增长实际上就意味着商业模式不再先进，无法代表趋势，也就很难被资本市场认可。毕竟美团这样年销售五十五亿才刚刚盈利，难道还会有几倍的增长空间么？这其实是一个很矛盾的残酷现实，赚钱了可以养活自己了，但是却不再是市场的热点，上市的困难也倍增，想必资本也笑不出来。当然，活着的十分艰辛，死掉的就更惨了，资本的信心恐怕不是盈利能找回来的。

　　换句话说，团购已经不再是以前的团购了，这个商业模式面临或者已经被改变了，比如说实物产品的大量进入，比如说会员权益的引入等等等等，商业模式面临着无数方向的变革，重实物的难免会变得像个电商，显然电商的日子也不好过。而重服务的还是会有盈利的瓶颈，最后还是走上了流量变现的老路子，就毫无意义了。o2o发展已经一日千里，二维码等营销方式也层出不穷，团购的确是曾经领先的o2o实践，但在新一轮o2o革新中，技术上和趋势上，是否能跟上潮流进行改变，是个很现实的问题。

　　比如说，某地图已经开放个人编辑地点，商家可以把自己的店铺标注在地图上，这种众包形式的内容的制作效率远高于团购的业务员洽谈，而一旦完成了地图入口的登记，用户可以通过地图来找到附近的商户，商户可以通过自助发布的形式发布优惠，那么团购这个粗放的模式是否还有意义？毕竟，团购商品的品控、消费时间、消费体验等等都非常的不可控，而受商业模式所限，一直也无法开放用户自助编辑发布。在覆盖上，终究还是有缺陷的，而价格的优惠，也很可能会换来热点时间段无数排队的人群。

　　再比如说某二维码平台，可以通过二维码的形式由商户自己编辑提交产品优惠信息，然后上到平台之后，通过各大网络媒体、手机短信甚至宣传广告进行拍码传播。成本更低，内容更灵活，传播途径更丰富，把o2o服务电子凭证化。用户的主动性和把控性更强，产品类型也非常多样，发布优惠信息的效率也提高很多，结合IM通讯工具，营销可以在手机上迅速传递。不一定比团购做的更好，但是更方便，内容也更多是肯定的。用户习惯也在悄然的培养之中。

　　所以，团购最大的危机不是赚不赚钱，而是商业模式的危机，一旦这个商业模式不再先进，然后被更先进的商业模式所替代，从赚钱到衰败，也只是一个时间问题。

　　这两年的努力，也就是玩了一场模式游戏。