互联网时代，让流量成为销量的不二法门

在世界广告界，有着一个至今为止仍悬而未决的大问题，那就是：“我知道我的广告费浪费了一半，问题是我不知道哪一半被浪费了。”这个问题是19世纪美国百货零售之父约翰•华纳梅克的著名悲叹。约翰•华纳梅克（John Wanamaker）是费城的一位商人，他不仅在1870年开创了百货公司及发明了标价签，而且他还是第一个现代意义上的广告主——他是第一个在报纸上做广告的人，当时他就在报纸上买版面宣传自己的商店。他这句著名的悲叹演变成了“华纳梅克浪费率”，至今仍在世界各地的广告界和企业界被口耳相传着。它是企业从事市场推广和品牌宣传决策者们经常反思的一个个战略性问题：“我做了这么多的广告，但不知如何确切评判效果，更不知什么时候、什么样的广告起了作用”、“如果我知道我的广告有效果，我就会投更多的广告费”、“我现在虽然知道我的广告费的一半浪费在哪里，但我却无能为力”、“现在不是浪费一半的问题，我发现我的广告费全浪费了”……

当历史的车轮碾进了21世纪，通讯、互联技术的进步更进一步地推动了全球一体化进程，网络、移动信息时代出现在我们的眼前。此时，我们突然发现，利用WEB、手机、无线终端等介质展开的营销活动，有可能使这一广告界悬而未决的华纳梅克浪费率问题得到解决，或者说，可以找到解决这一问题的有效方法和途径。

2011年8月27日，暴雨洗刷后的上海福州路Citta享咖，迎来一群从事企业市场推广工作的精英，他们带着“互联网时代，如何实现从流量到销量”的问题，在这里寻求着答案。

图解：都是市场人，先换张片片先

下午14点，活动正式开始。从北京远道而来的国内互联网营销数据分析专家，99Click创始人马天云先生，资深咨询顾问范涛，就如何对互联网广告效果进行有效评估及衡量社交、移动、LBS等新媒体的营销价值等问题，与来自各行业的代表企业进行了面对面的分享和互动。

范涛先生根据99click7年来的对互联网广告流量的实际监控、挖掘分析得出四大影响流量质量的要素：虚假流量、内容与着陆页面匹配程度、流量用户的活跃程度及恶意点击等。在提供解决方案的同时，99Click认为，传统的互联网效果评估方法是以统计曝光和曝光频次来评估曝光影响力；新时代期间，只有通过点击反推曝光影响力更合理。而且，一次点击传递的信息并不足够，仍需要跟踪用户在Minisite上的行为轨迹。

图解：分享现场

活动的高潮则是马天云先生与在座的互动交流，面对市场精英们提出的针对微博营销如何评判效果、发生危机时如何监控等尖锐问题，马先生以其丰富的行业的经验及专业知识，认真解答了每位提出的问题，赢得了在座的不少掌声。活动结束前，马天云先生送出三份免费使用99Click广告效果监控系统的“厚礼”分别给到养乐多中国投资有限公司、金体投资、香港假日开麦拉到现场的企业代表。