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自媒体的引流是市场人心中永远的痛。
越来越高的获粉成本使得我们一次又一次缩紧了自己的裤腰带，预算没怎么涨，每年的开销却一直在上升；越来越多的合作资源充斥着我们的品牌资源库，合作方的唾沫星子曾经给了我们一次又一次的希望，活动结束却发现繁华殆尽，片叶不留；越来越多的自媒体平台开始涌现，甚至连卖咖啡的APP都做起了交互平台，望着市场部的那点人手与手头上的工作无奈的摇了摇头。
再小的个体都拥有自己的品牌，每个品牌都拥有自己的媒体。而流量永远是自媒体的生命线。对此，我们需要找到合理的营销逻辑与方法。
首先，精准定位TA是流量获取的基础。定位的精准不仅能有效的向用户提供内容、交付价值，还能将有限的人力、资金、资源集中到最需要攻破的地方。毕竟，对于一个企业的市场部来说，上述三项的总和是一个相对变化的定值。
接着，与自身品牌契合的资源合作永远是品牌自媒体流量发展的法则。而每个资源该如何选择，分别有什么样的优缺点是我们必须在合作之前就了解的。选择错了资源，或错用了资源，就好比让一支精锐空军去进行登陆作战一般，最后的report也可能让大家犯了经验主义，觉得“这家资源不行，今后不会合作”的想法。
其次，每一次的品牌策划与活动必须形成两个闭环，即流量闭环与内容闭环。在这两个闭环的过程中，倘若有一个闭环缺了一个步骤，整个品牌活动便会失去应有的价值。
最后，获取的流量需要消化。新的流量也是从别的平台中来，在思想、观念、习惯中还是“外来客”。若不能同化他们，消化他们，最终结果只会人去楼空，使得品牌倒退，走回头路。
通过本次课程，学员可以获得自媒体流量获取的营销逻辑与实操经验，也可以学习正确与错误的实战案例。希望学员能在学习完本课程后多加思考，并根据相应的步骤应用到具体的营销实践中。
【课程大纲】
一、定位：你的TA是谁？他们在哪里？
1）为什么要做定位？根据什么定位？
2）引子：医疗器械自媒体应该定位谁？
二、触及：自身品牌与品牌资源的合作关系
1）传媒与新媒究竟该如何选择？
2）KOL该如何把握？
3）三方合作的需求入口
4）资源与自身品牌的竞争与合作
三、闭环：流量闭环与内容闭环
1）闭环的流程：完整的策划才能完成价值的交付
2）目的导向：合作需要试探，但最终要直接
四、消化：1+1，让彼此都等于2
1）让外来客变成主人
2）发现需求，满足需求
余孝威
淘宝大学
官方讲师
<p>上海交通大学终身教育学院特聘讲师</p><p>阿里巴巴淘宝大学官方讲师</p><p>市场部网上海分会会长</p><p>担任多家上市企业市场营销顾问。专注于会员营销体系搭建与数字化营销实践，擅长资源整合与流量运作。</p><p><br/></p><p><strong>会员营销系列课程</strong></p><p> </p><p><strong>一、会员营销的基础框架结构</strong></p><p>1. 会员营销相较传统分销、直销的优势</p><p>2. 会员营销的演变历程与案例</p><p>3. 会员营销适用行业与经营模式</p><p>4. 企业在会员营销实施中常见的问题</p><p>5. 会员营销的本质与衡量会员营销成功的标准</p><p> </p><p><strong>二、科学的会员数字信息体系与管理制度</strong></p><p>1. 会员营销的实施战略：四全战略（全接触点、全生命周期、全流程体验、全数据采集）</p><p>2. 会员营销的CSLCP会员循环体系（橙子模型）</p><p>3. 会员信息采集与会员细分模型</p><p><br/></p><p><strong>三、科学的会员营销体系与会员制度</strong></p><p>1. 会员权益体系规划的原则与方法</p><p>2. 会员会籍与等级设计<br/></p><p>3. 会员积分的应用</p><p><br/></p><p><strong>四、会员营销的招募</strong></p><p>1. 会员招募前的准备</p><p>2. 精准发现——找羊（原则、关键、方法）</p><p>3. 高效转换——抓羊</p><p>4. 会员培育——养羊</p><p>5. 会员招募财务评估模型</p><p> </p><p><strong>五、会员精准营销</strong></p><p>1. 会员营销战略</p><p>2. 会员营销的框架逻辑</p><p>3. 会员营销循环模型</p><p>4. 会员营销内容</p><p>5. 会员营销费用测算（媒体费用、优惠促销费用）</p><p>6. 会员营销效果分析</p><p>7. 流失会员的复活营销</p><p>8. 普通会员如何转化为付费会员</p>
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该讲师暂无其他课程~
团子sama
怎么私信老师呀？