中小企业打造个人IP方法论(2)

公关PR
凌战—品牌策略
2022-01-21

中小企业决策者的焦虑是哪来的?

遇到新的营销手段要么闭眼试一试,

无效就算上当了。

有效就决定再来一波,

直到没有效果。

缺乏依据的尝试是无本之源,

其实您的焦虑就是这样来的,

赌博式营销是焦虑之源?


我们和中小企业客户聊个人IP的时候,大多数反应是:这都过时了,画个漫画形象,或者弄些卡通故事,对企业有啥好处?


还有客户说:我要把企业品牌做大,我不当网红,要这个人IP干啥?


我们服务过的客户都知道答案了,这里直接回答:打造个人IP,应该是营销手段前置,说白了就是卖什么货,用什么手段,卡通故事只是某些企业联名需要,或者赶个时髦而已,打造个人IP要看企业营销意图、现实条件、投入成本。


机械地被“服务”,上来就把模板做一遍,这不是打造IP,这是配设计公司玩游戏。


再说企业品牌与个人IP之间的关系,中小企业在做大企业品牌之前,要实现弯道超车,需要单点突破,先弄到铁杆粉丝、忠诚客户,做大是以后的事,对吧?


接着说打造个人IP的方法论:


1.个人IP不是一个人,是超人。

个人IP就是让消费者和对你产品服务有好感的人,直接和你的企业代表对话,而不是冷冰冰地企业,这个代表一定是有性格、有温度、能互动的人,这个“人”有典型人格、爱好、脾气、长相等等。


这个“人”代表企业,和企业的客户有情感关系,比如老铁、比如知己,有一些彼此的“交情”。ta是某一种人的全部优缺点的集合,就是一个超人,ta需要团队配合,放大这个人的优点、特点,让客户群体可识别、超级喜爱。


2.这个人长什么样子

我们有时候发现,喜欢的网红突然变了,人还是那个人,感觉不对了。


实际上,ta的团队中可能换了文案、策划,甚至是配音或者视频制作团队。


我们说,个人IP是什么样子,取决于企业的营销需求,你卖化妆品,客户是年轻女性,这些女性喜欢欧巴,喜欢小姐姐,喜欢大叔?性格该怎么样,甚至妆容、语调、口头禅、衣品等,都是需要设计的。


你如何回复粉丝,你如何表达情感,直接关系到你未来变现。


3.你得和客户攀“交情”

好的IP一定不是挖矿机,可以无限变现,而是一个人,ta和粉丝之间不是简单被喜欢的关系,而是一种“交情”上的默契,你得产品得“过得去”,粉丝买了物有所值,郭德纲说男的相声演员上台不能带金表、视频,为啥,观众反感。


同理,客户反感的事别干。有交情,相互需要,照顾情绪,是做IP营销的心法。


今年,我们已经为三家企业做了IP营销的服务,一家企业是mcn机构,我们重点为多个账号提供拟人化设计、内容创作流程。


还有一家企业,我们为其负责人设计打造个人IP,扩展影响力,主要通过企业负责人的个人社会能力、学历特征,运用视频制作、软文发布、宣传采访、出书论文等方式,让企业负责人的影响力聚焦。


第三家企业诉求就是卖货,我们针对产品特性,主要在抖音平台发力,把人物性格、产品特性、标志性习惯等融合起来,让企业产品变成熟人给你安利一个好东西,目前数据逐步跑通,销售量可能在2022年第一季度有良好表现。

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