流量这么贵，

你打算接下来咋办？

在做企业咨询服务时候，这个问题，让很多企业主上火。

中小企业真的已经很难了，没有流量产品咋卖掉？不卖产品咋生存？一波又一波的我的同行让企业这样那样，花钱最终只验证到把钱花了。

因而，许多企业开始趋于保守，大有“上门兜售广告的一律赶走，不见！”因而很多我的同行变成头衔比公司名称（算上有限责任公司）还长的“营销专家”，嘴里不是史玉柱那种骗子，就是某广告大牛，总之怎么觉得高端（有案例、有英文）怎么来。

还有的同行进门说不要钱，我免费……后来说钱可以不要，交个朋友，费用能不能给点，产品也行……我擦，做广告的就是这么慢慢变成丐帮的，然后有了一个词“白嫖”。掌握白嫖技能的品牌方也越来越多。

这个世界的规律：能量守恒，没付出劳动就不会有收获，闭门造车和过时的营销理论，换个名字依然是在骗人不是？

想明白这个道理，2020年我们主要做熟人客户，把客户做成熟人或者合伙人。

这个心法就是，既然认识的人不少了，为什么依然没有形成口碑或者获得较好的业绩表现，因而我们开始重新让身边的熟人认识我们，这些熟人当然不是路人甲，令人惊奇的发现，越熟悉我们的朋友，越不了解我们的业务能力和服务理念，甚至不知道我们的服务产品是啥。

同理可知，人容易记住故事和人物形象，不会关注非自己兴趣外的其他信息。

耐着性子一个一个朋友去讲吧，我们这几年做了什么，遇到了什么困难，取得什么成绩，牛掰的案例是怎么回事，我们能干什么，比同行强在哪？

成了，2020年，我们几乎在做老客户（原来别的业务认识的），几乎从熟人开始介绍或合作，效果不错。

紧跟着，找需求，流量那么贵，你还要花钱直接买吗？这是开头说的问题，这个问题问陌生客户，一定得到一堆“偏差性答案”，取得信任的客户，给我们的答案出奇的一致：不知道。

引用罗胖今年跨年的话：“行就行，不行就换个办法直到行。”

这个市场，艰难到比“内卷还困难”的时候，我们也许都会反思，这就是“真正的危机下你的选择才是最优解”，我们又把一些老词汇重新组合了起来，人类科技没有进步的前提下，所有的创新都是现有要素的重新排列组合。

这些词是什么？私域流量、高转化率、讲故事、产品力、品牌。

单点突破，围绕IP做营销，内部做产品力，外部做流量积累，量变引起质变。先活下来，再发展。不让自己输再想着怎么赢。

有时候就这样魔幻，大家都知道的事，做实在了，竟然就是一个围绕IP打造的新媒体矩阵布局的营销策略。

写在最后：

尽快放弃妄想，做内功，从IP营销开始，务实做好自己，我们愿意把自己高度的内容创作能力，附着在服务理念中，来有效解决品牌角度的企业的问题。