李子柒们怎么规避资本风险?

品牌
凌战—品牌策略
2022-01-20

不追热点,只论道。李子柒事件的热度已经退潮,潮水退去才有理性分析。


在第五轮融资的时候,资方和罗胖在理念上产生分歧,资方认为得到是一个严重依赖罗胖IP的公司,罗胖个人的影响力和IP价值是公司发展和存亡的决定因素,借此压低公司估值,合同条件和控股比例也很苛刻,此事一度气得罗胖卧病。


罗胖在分享这个经历时,说自己苦思冥想,想明白自己的底线,就是不放弃团队对公司的实际干预权,然后围绕公司估值的问题进行了一系列调整,首先重点推出香帅、何帆等多位明星老师,同时降低自己在内容产品方面的影响力,半年后公司经营不降反升,资方无话可说,才进入下一轮谈判。


罗胖是通过把IP主导性公司,快速转型为一家mcn性质的内容创业公司。他们有极强的内容生产能力,也有很强的粉丝转化能力,这是我洞察到的内容生产公司应对资本质疑的方案A。

今天要说的是李子柒事件,不幸地选择了方案B。

2021年7月14日,李子柒全面停更内容,随后将杭州微念告上法庭,双方就IP相关的商标、网店、社交媒体账号的归属产生纠纷。李子柒对内容创作带来的商业分润、品牌经营等多个问题提出异议。


最终,法庭判负杭州微念。

事件尘嚣落定,回头来看整个事件,这个局里都是失败者。以抖音平台来说3000—3w粉的账号,可以被纯野生创作者做出来,最多就是博主自组织团队就可以。但再要做大,专业团队、资金注入、品牌管理、宣发能力、变现规划等都不可缺少。


这时候就需要mcn机构的专业孵化,MCN公司往往积累了大量业内资源,对于运营和制造网络“爆款”比单打独斗的博主更具经验,一定程度上可以帮助博主更快“出圈”。杭州微念品牌管理有限公司就相当于是一个MCN公司,对网红博主来说,签约mcn有可能成为顶流IP。


对于资本而言,博主会不会负面、会不会生病?团队是不是稳定博主的内容会不会突然过时?资本是趋利避害的,这场博弈下,资本或者资本属性的mcn机构只能压低估值、尽量合同捆绑以期获得尽可能的后期利益。


但当账号的影响力扩大后,对原有收入分成比例,或是对广告植入、营销方向产生分歧的MCN和网红博主不在少数,最终要么分手,要么一方让步,我们看到李子柒的起诉,其实有更多博主只能对抗并妥协着。


在我看来,现有的内容创作博主成为IP的模式,是各方都很别扭的方式,对于博主来说成功茫然,有创造力的时候没钱,有投资的时候,管理内耗与资本博弈。


对于mcn机构来说,需要能对接资本、有品牌规划能力,还需要社会资源、内容渠道,说白了一个mcn就是一个天使投资机构,加内容孵化机构。


对于资本来说,基本不存在天使轮投资,mcn机构承担了最初的风险,等到与资本对接时,IP已经基本从赛道跑出来,IP的变现能力、估值,资本并不是完全专业,资本往往看到不可靠性。


难!该怎么破局?


我认为mcn机构应该全面形成自己的渠道价值,让资本准确对接确定性,这个确定性基于mcn的品牌能力,这个能力中,包括完成一个基础建设,对素人的规划、培训,对野生博主的评估与吸纳,确定一个专属领域,说白了,古风、求生、好物、探店等领域,集结强大的创作者团队,把机构变成拥有多个团队的孵化基地,专业筛选、孵化专业的素人博主,让这些博主在高质量团队的协作下竞争,然后差异化打造,重点为资本提供IP。


mcn一手优选种子博主,一手培养IP胚芽,交给资本的是看得到的渠道能力,交给博主的是确定性的基本服务,这个服务里有:品牌规划、变现指导、团队配给、宣发渠道等等。一个闭环应该是三方参与,而不是内容与资本的博弈。

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