珠宝品牌 Tiffany，可以把一枚回形针卖出 1500 美元的价格；一块印了 supreme 的砖头，开售 30 美金，转眼就被炒出 300-500 美元的天价；连麦当劳都来凑热闹，推出售价 5888 元的菜篮子…

△ Tiffany 回形针，售价 $1500 美元（图源：Tiffany 官网）

△ Supreme 砖块

△ 麦当劳 x Alexander Wang 黑金篮子，售价 ￥5888元（图源：微博@麦当劳）

看上去差不多的产品，贴上不同的品牌 Logo，可以卖出千差万别的价格，这就是品牌溢价。

一朵玫瑰，有人觉得成本顶多十几块，有人觉得价值至少好几百：例如野兽派的一朵玫瑰永生花就要卖到 ￥520 元。

△ 图源：野兽派官方旗舰店

一束花，有人觉得千篇一律，有人觉得就是“为我量身定制”，而这中间可能只是多了一层名为“野兽派”的品牌滤镜。

△ 图源：微博@野兽派花店

1 建立跨界朋友圈，成为“高品位”代名词

上一次“野兽派”这个名字横扫全网，是在黄晓明与 Anglebaby 的婚礼上。

这个请来“半个娱乐圈”的婚礼，花艺由野兽派一手包办。事实上野兽派也确实承包了将近半个娱乐圈的婚礼花艺，高圆圆、周迅、林心如的婚礼花艺都是出自它的手。

在它的明星朋友圈中，易烊千玺、李现、井柏然、赵又廷、刘涛、小 S 都榜上有名。

最近野兽派还签约了国民老公胡歌，作为品牌代言人，老胡还经常在官微上秀颜值。

△ 图源：微博@野兽派花店

除了明星加持，野兽派的合作伙伴，也是左手 Prada、Nike，右手“小王子”、“猫和老鼠”、“精灵宝可梦”等经典 IP，可以说是圈粉又圈钱。

△ 野兽派 x Prada（图源：微博@野兽派花店）

△ 野兽派 x NIKE（图源：微博@野兽派花店）

还有谁记得，这个被大牌选中的宠儿，当年只是一个不知名的“野生博主”。而且即便是如今鲜花市场热度消退，也并不妨碍野兽派“闷声发大财”。

如今，野兽派在全国 11 座城市，共拥有 52 间实体店（包括旗下子品牌），2019年，还进入天猫年销售额的“亿元俱乐部”，更是被大家认定的“顶级花店”。

2 其他人在卖花，而野兽派却在讲故事

网红品牌都有自己的“爆款”，也就是要打造自己的“拳头产品”，但早期的野兽派可以说是反套路而行之。

2011 年在微博上走红时，没有官方网站和天猫淘宝店，没有“标准产品”更没有产品目录，顾客想要买花，需要微博私信“野兽派”的官微，也就是野兽派的老板娘 Amber，并将自己的情感故事告诉老板娘，让她根据故事自行搭配鲜花，做成独一无二的花束。

当然，如果仅凭这种逻辑，确实难以支撑野兽派发展至今，而亮点就在于野兽派会把顾客的情感故事，以匿名的方式浓缩成 140 字的微博发出来，并配上相应的花束图片。

在那个还没有微信公众号的时候，自带浪漫情怀而又文艺范十足的陌生人故事，总能引起不少读者的关注和共鸣，还有网友会把评论区当树洞，分享自己的经历与看法。

当一个产品具备社会连接属性之后，很容易走红。借由一个故事，野兽派加强了自己与用户之间的关系，也让更多的消费者找到了情感诉求的出口，产生了情感溢价。

野兽派的名声，就在这一个又一个的故事中打响，为旗下产品蒙上一层“浪漫主义色彩”的滤镜。

△ 图源：INS@thebeastshop_offiicial

正因为有了这个品牌基调，当野兽派开始从花艺，转而向消费者兜售家居生活用品时，消费者对其品牌延伸产品不仅不抗拒，而且喜闻乐见，并甘愿为品牌溢价买单。

如今的野兽派，仍然保留了“故事订花”的销售模式，只不过相比起来，马克杯、香薰精油、口红、睡衣等等产品更符合日常所需也更受瞩目。野兽派自身也从花艺品牌，转身为生活方式品牌。

“当大家都在用卖菜的方式卖花，野兽派却是在用卖故事的方式来卖花。”

当初不被看好的“线上花店”模式，如今却以成为流量时代的经典案例，那么，野兽派到底做对了什么？

1.用户思维：会讲故事的品牌，运气都不会太差

提到故事营销，营销人都知道要传播品牌初创、产品打磨的故事。不同的是野兽派更多讲的是用户故事。

传统花店会告诉你每一种花的花语是什么，产地和品质如何，这是典型的“产品思维”，而野兽派的逻辑是“用户思维”，让你说出自己的故事，以故事订花，即便你不认识这些花的名字、花语、产地，却会为这一束量身定制的花而买单。

这也许只是一个产品噱头，但不能不承认这是奏效的。这些故事让野兽派这个品牌潜入消费者心智，让一个又一个的用户故事，变成为人津津乐道的品牌故事。

△ 图源：INS@thebeastshop_offiicial

2.增长思维：找到品牌的第二增长曲线

宜家是个家居零售品牌，却默默成为餐饮界的黑马，还号称“全球第六大连锁餐饮”；咖啡巨头星巴克，靠着杯子在全球掀起话题赚足声量，一手打造杯子经济；不甘心只卖快餐的麦当劳推出“周边官网”，红红火火地正式开展周边商品这门生意…巨头们看似“不务正业”，实际上都在寻找企业的“第二增长曲线”。

鲜花在大众认知中毕竟属于低频产品，野兽派聚焦送礼场景，虽然可以卖出高价但毕竟还是属于低频消费，天花板明显，而野兽派之所以能发展至今，也正是由于其完成了从花艺品牌，到生活方式品牌的华丽转身。

△ 图源：微博@野兽派花店

他们的官网上不仅售出花艺类产品，还有更多的香薰蜡烛、家居家纺、美妆个护和珠宝饰品等，从低频品类向高频品类进击，找到了品牌的第二增长曲线，突破天花板跨越非连续增长。

在这个爆品频出的时代，不乏红极一时的产品，但很多都难逃昙花一现的命运，因为它们终究只是产品，并非品牌。

而野兽派的做法是，靠故事营销打造爆品形成溢价、再延伸产品品类建立品牌护城河，一路从名不见经传到微博网红，最后成为这个生态位中的头部玩家。

究其根本，是因为野兽派除了流量，还有声量，而两者的区别在于：“流量是有多少人看到你的产品，声量是你让什么东西在消费者心智中留下印记”。