昨天看马浩老师的书看的兴起，又关联看了一遍战略大师迈克尔波特的《竞争战略》。《竞争战略》是我上大学时就反复看的书，常看常新，每次都能引发不一样的思考。昨天又看，发现又有新的思考。大家一般感觉大师说的竞争战略都是围绕竞争、围绕成本差异、定位差异、市场差异在说事。我咋感觉大师特别注重强调企业自身的核心竞争力，在企业自身的核心竞争力基础上，才谈到竞争。所以我昨天边看书边思考企业自身的核心竞争力。

（1）定位

一、赛道选择

是否选择了高刚海、标品的赛道？

二、产业价值链选择

是否选择了利润最可观的、可大规模复制的价值链环节？

三、战略选择

我们每个时期的选择到底是走狗屎运无意踏准时代的脉搏，还是有长远的正确的洞察和提早的布局？

我们和竞争对手是否形成了差异化的战略选择？

（2）价值链

一、产品

是不是很厉害地捕捉到了市场需求热点变换-客户核心痛点痒点？而不是产品设计-制造出来了，卖到客户处才发现做偏了，只能借助客户现实原型来重新修正产品。

二、技术

架构：我们是否具有良好的解耦-集成能力？

技术：我们是否拥有竞争对手搞不定的技术？

三、品牌

平价：是否同样的价格，客户依旧会选择我们？

议价：是否打九折，客户都感激涕零？

溢价：是否比竞争对手高30-50%的价格，客户依旧会选择我们？

四、销售

规模：是否构建了可以直接触达到每个客户的销售通路？

客户关系-大单与标品：是否我们有良好的持续的客户关系？我们良好的持续的客户关系是否有助于我们签上亿的订单并且还尽量选择的是可大规模复制的成熟产品和标准方案？

客户关系-效率与成本：我们良好的持续的客户关系，是否可以提升我们的销售成单效率、降低我们销售费用？

五、服务

成本：是否可标准服务、在线服务、自助服务？

营收：是否可持续服务营收？

（3）运营

一、适应

我们是否具备了适应环境变化的敏感感应、快速弹性伸缩的能力？

二、伙伴

我们是否构建了良好的伙伴，大家一起互相抬轿子把事业越做越大、而且大家都赚了大钱，而非零和游戏。

三、牌照

政治：是否获得了具有垄断性的许可或认证？

标准：我们是否构建了事实上的行业标准？

四、资本

我们是否可以获得超低成本的大量资金？

我们是否通过并购获得了市场份额或客户、核心产品或技术？我们的并购投后管理是否做到了很好的融合-商业价值规模放大而不是并购死？

（4）管理

一、整合

我们是否具有良好的整合性，让规模化团队发挥规模性力量？

二、质量

我们的质量是否比竞争对手高？我们的质量凭什么比竞争对手高？

三、成本

我们是否成本比竞争对手低？我们的成本凭什么比竞争对手低？

四、控制

我们是否拥有良好的现金流、良好的收入结构、良好的成本结构？

我们的项目预算是否精准？是否精细核算控制？

五、财务

我们的回款-应收账款是否良好？

六、人力

文化-激励：我们的领导班子是否万众一心？我们的队伍是否战斗力意志顽强？我们的战士是否士气嗷嗷叫？

文化-人才：我们是否微笑、朴实、努力、聪明、快速改进，让客户感到信任安心-希望？

人才：我们是否虎将如云？我们是否人才辈出？