复盘一下，写出来分享给大家。你是职场人还是创业者，不重要。只要关心我的进展，就欢迎来读。

我们是给企业做运营咨询，客户需要较长的决策周期。

分几步走：首先得知道我这个人的存在，其次要对我有信任，最后要碰到合适的签约机会。整个过程，需要2-3个月。

知道这个有啥用？说一个具体场景。

做这样的长周期业务，整个团队就必须明白：不要过于看重每一次行动的转化。

比如，一场直播、一篇文章有多少线索，其中又有多少转化订单。要看，但不是决定性的。

因为我们做的不是零售，不能快速识别流量的价值。

业务的本质特征，决定了我们要走认知逻辑，而不是流量逻辑。后者更重流量转化的效率，比如把进入直播间的流量尽可能转化成订单。

长周期业务是不是难做？不一定。

既然决策周期长，意味着对客户来说合作的成本也高，不会轻易更换。

就像我们买房，要提前几个月关注房产资讯，再去现场看几套房，之后才到讨价还价的签约阶段。整个周期很长，但买了房就会住很久。

客户更换成本高，会让我们的合作更深入，持续的时间也长。

深入持久之后，我们就成为行业专家，服务客户的机会就更大，也会形成很难攻破的竞争壁垒。

说了这么多，其实这就是B端业务的特征。

先讲案例，再讲道理。我发了2条微博，都火了。

第一条是我随手发的有关Keep卖奖牌的事，出圈了。

如何定义出圈呢？

还好我不需要向任何人汇报了，我认为是就是，有这个敏感度。

比如，微博的数据好，也看到很多朋友转发，还扯出不少篇媒体稿件来分析这事，源头都是我这条信息。

第二条是我对笑果House那件事，说了几句自己的看法，被骂了。

我不怕被骂，但之前确实很少遇到，所以认真读了评论（拉黑了很多上纲上线和带节奏的，担心有风险）。

他们只是把这条内容当做情绪出口、把我当成假想敌，并不在乎我是谁、我的观点是什么。

这两条微博的数据，都是前所未有的好。

再说这两个案例给我的收获。

想要出圈，抓住以下三个要点：

1）泛且不深入

大众对内容没耐心，所以倒逼着做内容的人也不再试图把事讲清楚。

或者说，把事讲清楚的内容是跑不出来的，大家看不到，幸存者偏差。

所以市面上的内容大多是泛泛而谈。尤其很多知识类内容都没啥逻辑，漏洞百出。但观看体验好，数据就好。

2）满足情绪价值

是讲述逻辑，还是迎合情绪，侧重点不一样。

前者对大众用户来说，理解成本太高，也不符合平台的分发逻辑，所以很难出圈。后者，更容易。

不要认为某个视频里说自己讲的是赚钱的「逻辑」，就是理性客观了，就不是在迎合情绪价值了。

这不冲突的，「逻辑」这两个字只是迎合用户情绪的工具。

3）蹭热点

有些规律被验证过无数次，没争议。比如：蹭了热点的内容，数据就比不蹭更好。

这是共识。

关键是要不要蹭，用什么姿势蹭。

简单的说，不要以伤IP和违背道德底线的方式去蹭热点，这只是拿短期收益，毁自己远大前程。

脑力劳动也是一种消耗。过度消耗后，人就没了热情、创意、韧劲，所以需要补给。

但我身边的工作狂们，非常不重视这事。

这里的补给，包括的范围很广。小到看书写字、逛街购物、听音乐看电影，大到度假旅行。

我在3月份就带着老爸（老妈高血压临时弃权了），在海南岛自驾游。

一方面是尽孝心，让老人开心；另一方面我也休息一下。假期结束后，带回的不只有海南的氧气和海风，还有旺盛的斗志和灵感。

除了旅行，我平时也很注意补给自己的精神世界。

我会拿出自己至少三成的时间，用在读闲书、写记录、听音乐、打游戏上面。个人的开销除去社交的花费之外，都在这几件事里。

尤其在我工作繁忙或压力大的时候，这些业余爱好，就是最好的「养分」。

也有朋友说，因为我有经济基础，才有条件做这些「务虚」的事。

如果是十几年前，我可能也会这么想。

但正是经历了多年的高压工作，我才意识到：要想长期持续的奋斗下去，就必须要学会休息。如果身体坏了、精神垮了，还拿什么奋斗呢！

所以，这和经济收入没有必然联系，倒是和看问题的视角、和社会阅历有点关系。

把一件事当成一个产品去打造，这是我们最擅长的，也是我们的信仰。

我们信这么做事是正确的，甚至只熟悉这一种思考和做事的方法。在这次创业中，就延续下去吧。

把个人IP和企业服务产品化，这是我们做得不好的地方，至少在过去的半年里。

向一位朋友请教问题，他问：你的产品是啥？

我就用各种互联网黑话解释了一大堆，他摇摇头说没听懂。

这让我想起美剧《硅谷》里，男主在创业初期，虽然拿了知名VC的钱，但仍然回答不好自己的产品是啥，让他痛苦了好久。

我理解他，因为我讲述的时候，也挺不舒服的。

为啥说产品化，能解决这些问题呢？

做好产品化，我们才知道自己在做的是啥东西，打磨的载体是什么。否则定位、受众、内外部优劣势那一堆东西往哪放呢？

产品化也有利于降本提效，加速运转。

另外，客户才知道你卖的是啥，他们买了以后能有啥用，是否满足需求。特别是我们卖的是服务，这种看不见摸不到的东西，产品化就更是核心。

之前做得不好没关系，接下来我们努力补上。

以上，就是我的半年创业感受。