1 持续经营且有影响力的企业

这段时间读的《小而美-持续盈利的经营法则》特别有共鸣。

作者提到未来的创业者和经营者应该“尽一切力量盈利”，而不是“不计一切成本扩张”。

“将你热爱的，与世界需要的、你因此可以获得酬劳的以及你所擅长的统一起来（这也是来自日本的ikigai 概念）”。

可以大胆猜测一下，未来的极简创造单元也许有这几种：

1.小而美的盈利性企业

2.超级个体，也就是有着自己IP，依靠生态协同甚至AI的帮助，可以“以一抵十，甚至抵百”。

3.大企业里的小团队。在产品矩阵比较复杂的企业，独立核算的组织。

这种趋势下，三类人可以更好地适应：

1.有极强的创意以及专业能力的人

2.极其擅长沟通的人

3.有思考力的执行者

对于营销人而言，我们懂得品牌打造的基本逻辑，也是创意的最前沿，并且在社群运营上或多或少有些经验，这些都是小而美时代得天独厚的竞争力。

当然，不是每个人都需要去创业，工作中创造同样必不可少。你不应先学习，再开始；而要先开始，再学习。

2 帮助客户Save Time 

一般来说，企业服务都有两个目的，一个是为了节约时间save time ，一个是消磨时间 kill time 。 

B2B属于前者，通过技术、服务来帮助客户提升效率，节约时间。而不少的B2C产品，比如游戏、电子产品很多时候属于 kill time。

我们常常在浪费了时间之后，又被要求在工作上提高效率，节约时间。

如果Kill time 和Save time 的内容在同一平台上，就是用户精力之间的竞争，一般来说，Kill time 胜出。比如小视频，绝大部分人喜欢看不用动脑的趣味内容。

这么说来，B2B营销最佳的方法是合适的时间，用高质量的内容把客户的注意力引导到工作场景阅读的的官网、公众号文章、长视频上。

但很难，毕竟kill time诱惑太大。

3 如何搞定客户案例？

客户案例是B2B市场人公认的最有效但又最难搞定的事儿。常常是“单相思”，甲方客户不愿意，深究其原因，大致是以下三种：

1. 交付不理想（根本没有达到预期）

2. 客观条件不允许成为案例

3. 主观上就不想配合做案例

如果是第一条，就别勉为其难了。企业性质特殊或有严格的对外宣传要求，并在签约的时候就说No的，也早点断了念想。如果客户不想让竞争对手、媒体等知道（猜到）未来的战略，企业本身非常低调，可以争取，但难度大，反悔的几率高。

我们重点说说第三种，交付达及格线，客户关系也还行，公司也没严格的规定说不能成为案例。在客户没有收到以下问题的明确答案的时候，很难松口。

比如“对我们有什么好处？”“本来就是低价中标的，有啥好宣传的？”“我们是IT部门，多一事不如少一事…”

有人说，解释这些问题太麻烦了，赶时间啊，先发，客户投诉了再撤稿。

我认为这是最自欺欺人的做法，得不偿失，后患无穷。

只有站在客户的视角去研究他们的内在诉求，帮助他们成功，才有机会实现共赢。

比如：找到主流媒体报道客户所在企业的前瞻能力；帮助客户拍摄有故事的主线视频；为决策者安排采访…

记住，一定要突出客户，把自己公司Logo放得小到看不见。

4 用心才能让人心动

今天看到MINDPARK创意大会2023回归的消息，真是太开心了。

但是你可以想象吗？这是一个付费活动，而且价格还不便宜，早鸟票很快就被抢空了。

我们平时市场活动免费不说，还管吃管喝管住，哭着喊着想让客户来，真有点低声下气。有时候还需麻烦销售贴身邀请，但客户常常以忙为理由一再推脱…

不过只要参加过MINDPARK大会的内容的人，都会明白差别在哪。

首先，内容非常多样，有先锋论坛、大师班培训、主题工作坊、创意之夜还有沉浸式体验…

其次，分享嘉宾有来自全球新锐的艺术家、商业领袖，他们来自建筑、家具、动画、创意、交互设计、品牌等领域，三天的活动，领略全球顶尖的创意灵感。

主办方策划整体活动后，想赞助的合作伙伴必须调性一致才能参加。

在过往的活动中，没有看到甲方絮絮叨叨、遮遮掩掩的广告宣传，参会者的体验感非常棒。

参会者有兴趣参加某个活动，主要有三个诉求：（免费吃饭拿礼品就不包括了）

1. 学到东西，长了见识

2.结交朋友，扩大圈子

3.体验气氛，找找灵感

总要有一头，否则干嘛跑一趟，我们做企业市场的，也要先想清楚这个问题。