最近，万物复苏，春暖花开，想必营销的同仁们已经开始像勤劳的小蜜蜂一样，开始酝酿和奔波于各种会议和活动了。

老板说：今年的展会可以参加了，三年疫情再不露脸，还以为我们在这个行业消失了

销售说：今年的客户会议可以搞起来了，三年疫情再不开会，我们的客户都快不认识我们了

客户说：今年的新品发布会要举办了，三年疫情再不造势，我们的销售都要被竞品抢了

……

是啊，根据哈佛商业评论、Gartner等其他权威机构的统计，52%的企业将活动营销列为最重要的营销战略，且发现年度收入增长连续超过30%以上的公司在活动营销的投入增长速度最快。

尤其是对于B2B的业务来说，组建一个人与人面对面交流的场景，这样更有利于加深彼此了解，增进彼此的信任，从而达成合作意向。

01 为什么要做数字化营销Campaign？

问题是只做活动，搭场景就够了吗？

做展会：搭个高大上的展位，搞些现场互动活动，吸引更多参观者

开客户会议：找个有档次的酒店，打造尊崇的客户服务

做新品发布会：搞个超级大屏，然后做产品PPT的宣讲

……

这些我们都可以做，但是在如果只是为了做而做，忽略了如何让营销活动服务增长，从而实现营销效果的最大化，那么我们只是疲于奔命地去满足各方不同的要求，去解决一个个问题罢了，而忘了核心问题是什么？

这就好比前不久刚过世的厉以宁教授曾讲过的一个故事：

说的是一个人养袋鼠。有一天，他发现有袋鼠跑了，就加高了铁丝网。结果第二天，袋鼠又跑了。他心想，这袋鼠怎么能跳那么高呢？于是又加高了铁丝网。没成想第三天，袋鼠还是跑了。怎么办？继续加高铁丝网吧。这时，一只袋鼠站在铁丝网旁边，边看边笑。心里想，你光加高铁丝网，但却没注意门没锁，这有什么用？

那么核心关键在于什么呢？

露西姐认为与其只做活动，不如做数字化营销Campaign。通过数字化营销Campaign去最大限度地实现营销效果最大化，也就是用同样的资源投入，获得更多的营销回报。

这里的营销回报从短期来看就是扩大品牌曝光量，增加Leads和销量，从长期来看：就是要积累企业的品牌资产，数据资产还有客户资产。

02 什么是数字化营销Campaign？

首先我们来看那么什么是营销Campaign 呢？它是指企业通过策略性投资和运作来触达消费者，提升品牌知名度和销量，或是其他营销目的。

那么数字化营销Campaign呢？在露西姐看来，它是以以数字化为驱动的整合营销方式，为达到提升品牌知名度和销量等营销目的，通过策略性投资和运作，实现效果可衡量、结果可预测、客户可追踪、营销数据可打通的数字化内容及线上线下活动全流程营销。

所以如果把活动营销比作一颗珍珠一样，那么数字化营销Campaign那就是串起一场场活动，一篇篇内容，一个个媒体，一项项技术，一位位客户等的珍珠项链。

03 数字化营销Campaign的特点

提炼一下，数字化营销campaign有以下四大特点：

1、目标性：营销Campaign一定要有明确的目标导向，大的方向无外乎提升品牌和销量，细化到具体的Campaign,可以深化到树立良好的行业口碑，建立品牌的专业形象，推广新产品在目标客户的认知，推动新产品售出，以及获取更多潜在客户Leads,通过精准营销激活Leads, 通过提升客户体验，转化Leads等等，总之，在发起一场营销Campaign之前一定要明确目的。

2、策略性：营销Campaign的特点就是要通过策略投资实现营销效果的最大化。这个策略性就体现在我们营销人要思考：同样一笔市场预算，我们怎样投入才能获得最大的营销回报？这就好像我们往河里扔石子，想要溅起更大水花，我们是不断地扔小石子呢，还是索性扔一个大石块呢?显然是后者。

3、整合性：这就不得不谈到Campaign的整合性，什么是整合性，就是与其发一篇推送，搞一场直播，开一个展会，做一次促销……是否有可能把这些零散的弹药整合起来做一场集中火力的战役。营销Campaign 的整合性就在于不要浪费我们现有的资源，例如自媒体，技术平台，客户数据，市场物料，客户社群，媒体关系等，尽可能把有相关性的资源建立连接，像拼图一样拼成一幅更能打动客户的美图。

4、数字性：数字化营销时代，既然做Campaign 那么就少不了数字化，其核心还是本着以客户为中心宗旨，通过数据反哺，深入洞察客户，产生创意，然后用数字化媒体精准触达客户，用数字化技术高效转化客户。

04 如何把活动做成数字化营销Campaign?

接下来我们来看这样一个有关展会的案例：

一般来说，展会是我们B2B营销最主要的市场活动，据统计，大多数B2B企业要花费全年预算的50%用在展会上。

那么问题来了，我们B2B营销人如何才能把一次展会做到品效合一呢？

是租一个好的展位，按照品牌VI设计展位，然后搭建一个漂亮的展台，再把产品和展品陈列出来，最多再请几个礼仪站台吗？

一家知名的生产汽车压铸机的企业的市场营销团队，在2021年7月上海国际压铸展上，推出他们的超大型压铸机时，就把单场展会活动办成了整合营销的数字化Campaign,他们是怎么做到的呢？

首先在展会的新品展示上：他们别出心裁，采用沉浸式体验的裸眼3D技术展示全球首发的新品设备，不但解决了全球疫情影响，运输物流受阻，以及庞大的新品设备的运输和安装的问题，还极大地节约了成本，增加了展位的吸引力和话题感。

其次在宣传上：他们通过多媒体组合推广，推动裸眼3D体验让他们的品牌在压铸行业获得最大的品牌声量，为此他们不但布局了以微信为主传播阵地的线上直播展厅和短视频，同时通过社交媒体，大众媒体和行业媒体持续报导和转发展会的盛况， 并介绍全球首发的压铸机的产品优势和亮点。

再次在获客上：他们充分利用展会这个精准的获客场景，提前布局数字化触点，通过线上线下一体化营销宣传，突出“大而不凡“的Campaign主题，推出用裸眼3D技术体验新品的创新概念，从而实现最大限度获取销售线索的目标。

最后，我们来看这样一场精心策划采用了数字空间技术的展会Campaign的效果：

1、展会的成本就节约了90%：VR的成本只有30多万，但是如果按照我们通常跨国公司参加展会的套路，把太多的费用用在展品的运输和搭建及安装上，对于这家企业要推出的超大型压铸机来说，需要耗费335万元，这样一来90%的费用就只能浪费在没有营销效果的投入上

2、通过全链路的数字营销获客策略实施，获得了86个SQL，总价值在9亿人民币

3、最关键的是这个差异化的裸眼3D的创新体验的整合营销传播引发了行业关注，获得了行业客户的认可和问询

这样的一场展会活动能变成品效合一的Campaign的关键就是在于，我们的营销团队人员有用数字化营销的系统思维，去想方设法地盘活资源，让营销效果最大化。

如何做呢？在数字化营销时代，我们的B2B营销人都要变身钢铁侠，从单打独斗到系统作战。

而这个把单一的活动变为合力的Campaign就要启用B2B数字营销的5力模型：”活动”+ “内容”+“媒体”+“技术”+“数据”。

现在我们就需要数字化营销Campaign启动按钮，让这5力共同运转从而达到我们营销能量最大化。

对于人少钱少的B2B市场部来说，在疫情结束，报复性搞活动的时候，我们要做的活动更要有效果更有价值，那么就是要把活动做成数字化Campaign。

这对于我们的挑战来说，如果把一场场活动看作一场场战役，正应了那句古语：

兵不在多而在精，将不在勇而在谋。