试想一下，某个新消费品牌的创新产品一再被跟随者模仿，这个品牌该如何应对？

ubras的这支短片，可能是我看过最好的答案。

具体鲜活的女性群像，配合充满空间感的文案，片中几乎没有刻意强调ubras的品类领导者身份，却处处彰显了领导者气度。不但挑明了品牌的原创者身份，同时还在消费者心中树

立起以“利她”为宗旨的品牌形象，如此四两拨千斤的策略手法，让人赞叹。

01

“晒”出品牌女性主张

树立“利她”品牌形象

作为创新品牌，最怕的大概就是被模仿，尤其是铺天盖地的模仿，但ubras的这条短片，一开始便与众不同。

“ubras成立至今，一直在创新，也一直被模仿，但这是件好事”， 少见如此直白的品牌宣言，先声夺人，既打破了消费者心理预设，又体现了品牌的原创地位，为之后的沟通过程作铺垫。

去洗手间解开背扣、捂住胸口小步碎跑、在冬天时刻隐藏袖口、在家取快递时也要遮遮掩掩，运动后脱内衣比跑一万米更费劲……片子甚至不用特意解释这些场景，女性也会懂这背后的不舒服。

这是女性群体内部的心照不宣，但我们不得不直视这个问题，为什么是“心照不宣”？因为这些需求，存在但不被看见。显然，ubras看见了女性面临的贴身衣物困境，更看见了需求背后，女性对于自由、自我成长和价值实现的渴望。

ubras从创立至今开创的一系列文胸、肌底衣系列产品，切实地解决了女性贴身衣物中那些未被看见、被认真对待的需求，贯穿全片的“晒”的动作，既是对产品品质的极致呈现，也是在借贴身衣物展现女性风貌，呼吁大众正视女性需求，鼓励女性勇敢表达。

通常，在长视频中过多提及产品会让片子变得无聊，但本片通过“女性形象-产品特写”的画面对比，以及“产品-对应解决的问题”的交替文案，在理性与感性间丝滑转换，将产品形象和品牌形象很好地连接了起来。

从“被模仿是好事”，到“不管这件无尺码、软支撑、肌底衣，是不是ubras的”，文案环环紧扣，不断突出品牌的原创地位和品类领导者的胸襟和使命感，一个不断开创品类拓宽品类、始终以女性需求为先的品类领导者形象立起来了。

都说领袖品牌的气质就来源于创始团队，片中文字的确就来自ubras创始人Concon，片子能完整抓取创始人想法，还能通过创意呈现与大众顺畅沟通，其高难度可想而知，我觉得这也是片子的一大亮点。

而最能给予女性消费者会心一击的，是那句“女性的自由，从来不是泛泛而谈的自由，而是一个又一个具体的自由”，这句话的出现，令“让身体先自由”的品牌主张更加具体。这是一条切实可行的女性成长道路，只有这样务实具体的支持，才会让女性用户真的相信ubras是懂她们的，她们才会相信ubras的产品。

从身体自由到精神自由，ubras深度挖掘品牌价值与用户价值之间的连接点，明确品牌从女性视角出发的设计标准，清晰了“女性衣物创新专家”品牌定位，借此向女性用户传递品牌关怀，无疑拉近了品牌与用户之间的距离。

02

拓宽品牌价值内涵

核心价值输出搭建与消费者的强连接

在这条片子之前，我也在不同渠道接触过不少ubras的产品广告，大多数都是宣传产品功能，即便有偏价值输出的内容，也多是基于某个单品的价值沟通，缺少从品牌整体维度的价值输出。这就导致ubras在用户群体中有高知名度，但其品牌形象是模糊的。

仅靠爆款单品，消费者难以形成高品牌忠诚度，一旦跟者大量模仿，对品牌的冲击力是极大的，这也是很多异军突起的新消费品牌后劲不足的普遍现状。

换句话说，当前阶段，ubras需要清晰的品牌定位和强力的价值输出，与消费者形成情感强连接，通过提升品牌价值感，打造品牌护城河。

品牌本次的传播重点正是如此，同时还有一个特别之处：ubras在挖掘商业价值的同时，还考虑了品牌的社会公共角色定位。正如片中文案所说，“如果一个商业产品的创新和普及，对于女性的日常生活，对她们成长和发展的影响，比我们想象的更重要的话，我们就专心做好一件事吧”。

从表面上看，是ubras主动让渡了品牌的原创权益，因为这样对女性有帮助，所以我们愿意退一步，正是这种以退为进，反而让品牌认知走到了业务认知之前，高于用户的品牌格局，才能让用户真正信服，让品牌与用户间的沟通不再是单方面的迎合。这样的情感连接，才是稳固的强连接。

更重要的是，当品牌拥有了在更宏大的维度叙事的能力，“让身体更自由”的价值主张也就不再囿于某一品类，从女性的社会利益角度切入，帮助品牌在更多社会场景中与不同细分群体的女性建立联系，从而拓宽品牌价值外延和品类边界，为现阶段的ubras带来切实的增长。

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这条片子由上海群玉山团队操刀，据说此次是群玉山为ubras做的品牌咨询案的第一波传播落地，全面落地后群玉山还会做统一的策略复盘分享。

说到这里，我倒是想起去年广受关注的《上海半分一》。半分一“请”上海当代言人，借上海之美完成品牌的城市定性，ubras想以设计推动女性自由，完成品牌“利她”角色定位，如果说过去，群玉山更多在创意角度让人无法比拟，而如今，他挖掘的价值落脚点正在从传统意义上的“宏大”变为各个社会生活场景下的“深刻”，能驾驭更复杂多样的议题，对人性的考量也更加精准，同时还不影响稳定的高质量输出，让人不得不佩服。

这也让我对群玉山的ubras统一策略复盘分享，更添了几分期待。