之前谈到了我认为在营销语言和组织架构两方面原因的共同作用下，导致了我们面临「缺乏内部共识」的现实问题，及「语言编译」的重要性。

今天我们来聊聊要如何应对，因为不同赛道、不同阶段的公司情况也都不同，就拿新消费品牌来说，公司在0-2亿元的阶段做产品/品类创新（打爆品），和在2-20亿元的阶段要占据品类、进入线下（快速动销和高复购），相信你的决策重点会有很大不同。

所以我这里提供几点建议，希望对你有启发：

01 不花钱不是好方法

在当下的「降本增效」时代，省着花预算一定是不少人最直接的应对选择，不过别被「降本增效」这个词忽悠了，降本增效中的「降本」并不是目的而是手段，「增效」才是公司的目的。

在老板的视角中，降本增效一定不是单纯比谁花钱更少，只有在找不到有效的投入方向下，才会停止支出。哪怕你一分钱预算都不花，也一定不会是你的「免死金牌」，因为你不是在为公司免费打工，在老板的逻辑中，你的薪酬和公司雇佣你的机会（时间）成本，都是公司在持续付出的成本。

可能有人会说，我尽量少花些钱，把效果尽量做高一些，那对公司来说，我的ROI不是就会更高一些？那不也更符合降本增效的原则。

我的回答是，事实上当你在思考小预算大传播时，少花钱或者不花钱往往就意味着要在各个方面进行妥协（可能还包括降低一些标准，要碰一些运气），那么不但你要花费的时间更多，往后可以重复再复制的几率也比较低，而且从结果概率上讲，往往是小预算小结果，或者是小预算中结果。

如果让你作为老板做个选择，同样的条件下，A员工花了1块钱，产出了5块，ROI为5；而B员工花了10块钱，产出15块，ROI为1.5。A员工的ROI尽管是B员工的3倍，但是B员工的实际产出是A员工的3倍。如果你是老板，你会留下A员工还是B员工？

所以，之前列举的“已经尽量省钱花了，甚至可以在几乎不花钱的情况下，同样有了一定的价值产出，自己做得很辛苦，但是老板还是不买账”。

当你站在老板的视角，其实会好理解，因为在老板看来，关键点不在于你省了多少钱，或者你做得有多么辛苦，而是你产出的绝对值没有达到他的期望。

因此，我建议在当下缺少营销预算又要效果的前提下，最好的办法不是思考如何少花钱，而是调整一下你的身位。

02 调整一下身位

怎么调整呢？首先，从「向外看」调整为「向内看」，也就是在之前提到，从「营销语言」到「通用语言」实际上就是从营销视角切换到经营视角。建议尽可能多地去研究自家的产品，对产品和数据一定要有更深入的理解。

其次，在组织架构上如果有调整的权限或机会，我建议保留一部分的人员在公司层面服务整体的品牌工作之外，还可以划设一部分的人员作为品牌市场BP分别入驻到业务团队，深入到业务中，在汇报关系上，可以向营销Leader和业务Leader双线汇报。

打个比方，在当前的疫情之下，我们其实可以去研究下，你的用户（消费者）是怎么想和怎么做的，用户有可能会在哪些场景被触动。公司的产品线与用户的什么场景可以对接，本质就是你在这个场景中要么是为用户解决了一个刚需的问题，要么是给用户带来了情绪的抚慰，我们都可以去思考下，找到一些答案。

换句话说，自家公司的产品，在当下疫情及未来更具不确定性的大环境中，能够为用户解决怎么样的场景问题，也就是能够有怎么样的机会。

结合上面说的两点，你可以去推动实现怎么样的机会？我在下面举一些例子，都是我过去经历过或者咨询过的项目：

如果你的所在的公司产品已较成熟且有直接的竞品，双方正在争夺市场的份额，你可以按区域对标竞品的品牌渗透率，作为业务团队的空中支持，划出在渗透率不如竞品的区域地图，利用你对产品的理解，协同业务方发动一场场的品牌战役，善用品牌的心智扛杆为业务团队的用户转化提升更好的ROI，同时利用绑定业务团队的转化数据也更好地优化自己的ROI。

如果你的所在的公司产品是运营驱动，利用你对产品的理解，可以去着重发掘运营化的营销机会，如同「怀旧演唱会直播之于微信视频号」、「88VIP之于淘宝」这类的运营化营销，会很有机会成为公司最重要的营销campaign。

此外，作为营销部门策划和牵头自己「造节」这类过去屡试不爽的campaign打法（类似KFC的疯狂星期四），在当下依旧是很好的机会。

如果你的所在的公司是新消费品牌，或者是虚拟付费产品，基于你对产品的理解，可以先策划主导一个限定渠道（如网店和社群的新品试销）、限定期限（如品牌联名）的新品做一次试水，这样与其它部门和产品研发的协同难度是最小的，同时你也可以对新品有更大的自由度和品牌调性把控。

如果试水的数据不错，你甚至可以考虑推出高端产品线（或者推动公司部分产品的涨价），当然不是直接硬涨，而是先通过一波营销动作带来的用户心智，为涨价进行铺垫和更多测试，之后通过涨价获取更多的超额利润(更高的客单价)来分摊下一轮更多的营销投入，带动走入正循环经营。

以上这些都是不错的机会，限于篇幅，不就执行细节展开更多，以后再写。它们都有共同的一点，在于你要利用营销的杠杆+经营的理解去撬动公司其他业务部门的协作，打破你原有的单一维度价值的闭环，开辟出新的天地。

03 理解一个事实

最后一点，如果你已经遭遇了裁员，或者正在谋求转型，必须得先理解一个事实，忘掉我们过去那些年所习惯的东西，永远增长只是美好的想象。同样的，赚钱不一定是越来越多的，有可能是会变少的，但没必要对自己的能力产生太多怀疑。

如果你是年轻人，进入大厂仍是不错的选择。如果不再年轻，在组织内已实现不了自我的价值，早些拿到离职赔偿，怀揣勇气去试着找到和实现自己真正的价值，这样也未尝不可。

祝我们都能够找到和实现自己的价值！