2022年，品牌商和零售商争议最大的话题之一，就是品牌商和零售商要不要重视直播。零售终端店铺直播到底是真法宝还是伪命题？

在中国品牌界和营销界，有一个共识：中国企业的业绩增长是渠道驱动优于品牌驱动的。换句话说，中国企业擅长于“线下深度分销”以及“终端拦截”战术。

线上深度分销和终端拦截术就是两大战术，一是拼命开店，渠道下沉再下沉，深入到每个乡镇每条主街道；二是不断增加促销员，在终端最大限度地拦截顾客。

深分已无法持续

终端拦截接失灵

如今，渠道下沉已经拱卒到底了，深度分销无法持续了！零售大卖场几百万的品牌促销员正在陆续撤离。为什么？因为费用投入与效益产出呈反比例状态！终端拦截失灵！

接下来，业绩增长靠什么？我的答案是：企业日常经营视频化。

深度分销和终端连接，曾是品牌信息传递、用户拦截最大化和销售有效性最高的营销战略战术。现在，这一有效的营销战略战术正在被视频化所取代。未来，企业日常经营视频化是大势所趋。

渠道驱动，深度分销，终端拦截，其目的就是一个：最大化地接触顾客、拦截用户，向用户展示企业实力、推广品牌、销售产品。

在传统线下商业1.0时代，线下逛街是主流的生活方式和主流的消费方式；在PC互联网商业2.0时代，线下逛街和线下消费这一主流的生活方式和消费方式被冲击，有20%—30%的用户迁移到线上；

在智能短视频商业3.0时代，【在线逛街、在线消费】和【线下逛街、线下消费】难分仲伯。再加上3年疫情影响，短视频和直播高达65%的城乡渗透率，【在线逛街和在线消费】逐渐成为了国人主流的生活方式和消费方式。如果您对此有疑问，请看看省会以下城市的步行街在正常状态下还有多少客流？

日常经营视频化做什么？

企业的价值就是创造顾客。产品是顾客价值的体现形式之一，是企业与用户进行价值交换的载体。为了促进用户选择产品，开展价值交换，企业还要设计品牌广告、营销活动，用来展示证据、价值观、生活方式来说服用户。

不管是品牌广告还是营销活动，都要求最大化的接触顾客、拦截用户，才能向用户展示企业实力，推广品牌和销售产品。过去这个最有效的营销战略是深度分销和终端拦截，现在这个最有效的营销战略战术就是“日常经营视频化”。

什么是日常经营视频化？

这里有两个关键词：日常经营、视频化。

日常经营：不管是品牌商还是海量的零售终端，为了赢得顾客信任，展示产品价值，你都会做哪些经营动作？比如，产品的生产环节、上游原料的稀缺性、产品原创设计的大师、故事，以及产品功效展示、生活场景应用、顾客评价等等。

视频化：就是借助拍摄工具，把上述用来展示品牌、产品、口碑从而征服用户的日常经营的各个环节拍成视频，借助抖音、视频号、小红书、快手、B站等短视频平台播出去。

日常经营视频化，可以是品牌广告、产品故事、产品生产流程，也可以是团队风采、客户服务，可以是促销活动、产品销售。

日常经营视频化的主要目的：

1、最大化的接触用户，有效地拦截用户；

2、向用户展示企业实力、推广品牌；

3、销售产品。

故，企业日常经营视频化，不仅仅是直播卖货，它可以是品牌传播、产品种草、客户关系维护，它可以是借助大数据算法、顾客画像，找到精准的客户。

当在线成为新的生活方式，当算法给每个人都贴上了精准的标签。你如果坚持3个月不投流直播，就可以找到真实的用户。当你有真实的用户标签，平台就会给你推流。

线上客流逻辑是：店铺找客户，靠营销手段；线上客流逻辑是：客户找商户，靠平台推流。

如何最大化的接触用户，有效地拦截用户？那就是直播间的密集布局。品牌商不仅自己开通直播间，还要积极赋能引导海量的用户开通直播间。

品牌商的直播间，传播工厂生产、设计大师产品设计、品牌重大活动，以及几千家终端店铺直播间和线下几千家实体店一起传播品牌信息，试想，品牌传播的有效性多么震撼！当然，品牌商必须严加管理，制定底线，统一发声。——这是品牌商日常经营视频化的做法。

对于零售店铺来说，日常经营视频化，就是开通直播间后，除了选择时间段开展直播卖货外，更多的是用直播间展示店铺日常经营状况，包括产品陈列、迎宾、日常管理、货品采购、店铺设施以及客户服务，销售场景以及节日促销场景等等。

企业日常经营视频化，就是借助视频手段和视频平台，将真实的企业、真实的品牌、真实的店铺、真实的产品、真实的员工、真实的顾客、真实的口碑向海量用户展示，打破地域和时间上的限制，以获得更多的用户和销售业绩。

真实是日常经营视频化的灵魂。线上最的问题是信任，真实是破解信任最好的工具。

日常经营视频化，不是过渡美化，也不仅仅是直播卖货；首先是用户拦截、品牌传播；其次才是产品销售和客户关系维护。

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