各位村民好，我是村长。

做电商，除了渠道（即流量）要厉害外，还有一项最重要工作就是选品。

产品选的不对，再好的流量都是浪费，对成交一点帮助都没有。

今天村长就和大家一起来聊聊，如何做选品，不管你是做社群团购、私域带货还是直播、内容种草。

01

利润高

做电商不是为了做慈善，所以有钱赚才是前提，只有足够的利润，才能维护团队等开支。

尤其是对一些投流玩家，利润高，才能支持规模性的投放。

当然，我们这里说的选品是指利润款、成交款。

不是指福利款、引流款，每个产品的定位和作用不一样。

引流款的目的就是拉人气、做成交、送福利，而最终的目的还是为了利润款的成交。

另外，产品利润高，才能做分销，吸引其他人来帮卖。

02

品质好

这个品质好是相对而言的，至少在你售卖的价格区间内，产品的品质是有竞争力的。

品质好，主要解决一个问题，就是退货率。

低退货、低差评的产品，才能带来好的口碑。

同时，品质好，才能支持大规模投放的模型。

这里不仅是利润款要品质好，包括送的福利款，否则好心办坏事。

03

季节性

应季性的产品代表着刚需，这里可以分为三种：

其一是气候性的，比如春夏秋冬，天气热的时候就卖清凉的产品、冷的时候就卖保暖的产品。

其二是节日性的，比如情人节、端午、中秋、元旦、春节、开学季等等。

其三是全时段的，一年四季都需要的产品，主要以日用百货为主，比如纸巾、垃圾袋、柴米油盐等为主。

所以，日常卖货要对日期、节气很敏感。

反季产品的确有市场，但不适合多数人来说做。

04

卖点强

再普通的产品，都有自己的卖点。

除了前面提到的质量好，产品的口味、材质、价格、功能、背景、技术、代言人等各个方面可以去提炼。

产品的卖点越强，就越容易和其他产品形成差异化，越容易吸引用户下单，尤其是新品首发。

大家可以去抖音看几个好物严选、好物测评的百货账号，不管是分享的拖把、水果削皮器、餐具、手机支架等等，都有很强的卖点。

05

易展示

我们现在带货的核心渠道是短视频和直播，如抖音、快手、视频号等等。

想要在这些平台上卖产品，产品不仅要有很多的卖点，而且卖点要方便展示出来。

用户是先看内容再看产品，和传统的先搜索产品不一样。

所以，你分享的内容如果不能吸引用户，就错过了成交的机会。

比如卖钓鱼竿的商家，视频一开始就是一个人用鱼竿托一瓶油，或者人站在鱼竿上踩。

还有卖垃圾袋的，直接用垃圾袋装一桶油、装一袋水拼命的摇晃，证明产品的质量好。

大家去看下，几乎所有卖纸巾的博主，都会用水淋湿纸巾来测试。

我们展示产品的目的，一方面是帮助用户了解产品的功能、福利。

另一方面是场景化的带入，让用户回想自己使用的痛点，从而提升转化。

06

组套餐

这里要再单独强调一点，就是组套餐，它应该算在卖点里面。

对于多数产品的售卖，有套餐和没有套餐，转化率有很大的差别，有时候客单价高一点都没关系。

比如原本5包方便面12.5元，你活动时卖12包方便面24.9元+一个碗+一双筷子，那么用户购买后者的概率会极大提高。

大家再去看看小杨哥、辛巴直播间，多数产品都是卖套餐。

因为卖单一产品容易破价品牌方不同意，利润也低，用户也感觉不到很实惠。

卖套餐产品，价格和数量上都上去了，但是整体来说对用户是优惠的，所以是三方多赢的结果。

组套餐的本质就是为了给用户多一个购买你产品的理由。

以上这六点，对于做好物推荐、测评以及综合性带货的主播、内容种草博主是合适的，包括一些电商相关的平台。

但如果你就是单一产品的卖家，某种程度上不存在选品。

而是一开始你在设计产品的时候就要去把我用户需要什么，是款式、价格、质量、材质还是什么？

所以带货主播和厂家/商家的带货思路是完全不同的，一个是选品思路、一个设计思路。