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to b的市场该如何入手?

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噔噔| 发表于 2017-5-11 11:00:30 | 显示全部楼层
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简单说下我们公司的情况,to b行业,saas企业服务,创业公司,市场部就我一个人,小白一个,之前完全没有接触过市场,也是来到这家公司后开始自己摸索,说下正在做的事情:
1、维护公众号
2、edm营销
3、参加行业的各种展会(我们的目标群体是财务,基本都是财务论坛或者峰会)
4、偶尔重大事件的媒体报道

老板要求我能够量化的分析一个市场活动,注重的是否能带来销售线索,才决定要不要参加一个活动,不知道如何分析?
现在缺的是一个清晰的思路,要做什么,该怎么做?
求职场大师解答

vivilee| 发表于 2017-5-12 10:52:37 | 显示全部楼层
我们面向的客户是hr  所以我觉得这块 和我们目前做的一致, 如果你们合作的企业够大,咱们可以互换资源哦 我的微信 vivilee7722
pigcanfly| 发表于 2017-5-15 11:14:27 | 显示全部楼层
市场部的工作,主要有两条线:品牌线和产品线。你正在进行的工作,基本以品牌线为主,但也需要考虑加入更多产品线的东西。

先和技术部及销售部的人沟通,找到差异化的点(包括但不局限于产品),再用文字或数据将差异化适度放大或美化(FABE)。
如有能力,更可编纂话术,交由销售部,协助一线人员将客户的隐性需求引导至显性需求,这也是市场部应该做的事情。

基于解决方案(产品or服务or体验)的差异化,匹配着进行品牌活动的推广,才是市场部的正道。

单就品牌线而言,建议补充一项“客户接待”流程,规范化上门参观拜访洽谈的客户的接待流程,也是2B客户的品牌线建设内容之一。
文案狗,射击狮,研究猿。
zsk715| 发表于 2017-5-23 15:59:17 | 显示全部楼层
量化分析一个市场活动,能带多少销售线索

只有建立在已经做过的基础上,目标客户的数量,你们公司的转化率,市场转化率,从这些数据上分析吧
破前浪| 发表于 2017-6-5 10:39:00 | 显示全部楼层
说一下仅有的想法:
初创的to B的企业最大的困难就是没人知道你是谁,采购的风险比较高,最好的是能够有案例或者有力的第三方来为自己说话。根据你的产品,我觉得你们去一些财务论坛、峰会什么的更多是提高知名度和形象,对销售的帮助会比较少,因为在这些高端论坛出现的企业/人员,他们的所用的服务系统应该大部分都比较稳定、成熟,更换的机会不大。我觉得你应该去找一些创业公司来谈,因为他们初始资金少,企业管理系统不完善,他们才是你们最有可能的潜在客户,先做好他们,然后再通过他们来获取更多潜在客户。
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