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如何制定系统有效的针对区域代理商的支持政策

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吴成钻| 发表于 2017-4-14 17:13:30 | 显示全部楼层
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公司是一家建材生产企业,公司高层领导主要都是技术型人才,缺乏市场营销专业方面的人才。现在公司需要制定一套系统、完善并有效的能全方位支持各区域代理商的支持政策。公司现在在各省区设有办事处,渠道网点扁平化,以县级为单位开发终端代理商。想请教制定这方面政策,需要注重哪些方面,从哪些细节着手制定,能形成一个系统化的东西。
hw105| 发表于 2017-4-16 22:53:58 | 显示全部楼层
这是个伪命题!市场是多变的。
1、你的政策是策略面还是执行面?
2、你的竞争对手是谁,人家怎么做的,你的swot分析自己做了?
3、你自己做系统体系,公司给你多少机会,多长时间,容错率是多少?
即使同一套体系,会因为产品的不同,执行者的差异,领导层的理念等原因产生偏离。没有一劳永逸的系统及体系。
如果你够高,直接猎头挖人比较好。国企、民营的知道国家特色,外企的体系制度管理可以学习。
如果还可以,自己去和一些咨询公司聊聊,看看你下面优秀代理商的做法,按你自己和公司的思路走。品牌、学术、线上线下活动、政策、资金。。。。。。。
(我这里只是针对你想形成系统化的支持政策的一些看法,不当之处请海涵)
吴成钻| 发表于 2017-4-17 11:50:54 | 显示全部楼层
hw105 发表于 2017-4-16 22:53
这是个伪命题!市场是多变的。
1、你的政策是策略面还是执行面?
2、你的竞争对手是谁,人家怎么做的,你的 ...

谢谢您给出的建议。这个政策做出来的是要去执行的。行业内的政策我也有做过整理,目前我们这个行业,壁挂炉属于小众行业,所以各厂家的支持政策都大相径庭,没有更好的体系,所以想整理下,做出一份更完善的政策。因为我这现在属于公司的营销中心,所以这方面公司对我们放权比较大。可以说全权交给我们制定,然后公司领导在进行审核。我更想知道制定这方面的政策,应该从哪方面入手,亦或是哪方面更重要。最后再次感谢您的回复。
hw105| 发表于 2017-4-19 17:21:39 | 显示全部楼层
体系什么样的体系?线上平台?线下的活动体系?模块化支持体系?活动团队?费用反哺?事件营销?门店活动直管?团队培训?
先做区分?管人还是管事?代理商的需求?一线、二线、三线市场?
品牌方向公司直管,各类政策根据市场不同做模块化支持体系。根据代理商不同进行区分。比较适合现在的状况。
不懂市场情况。不了解企业地位。产品特性对手政策,任何落地的方案都是不真实的。
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