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如何找到心仪的销售工作?

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澜月| 发表于 2017-3-28 14:13:13 | 显示全部楼层
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做了半年的门店销售,现在想重新找一份新的工作,但是不知道怎么找?
xinru| 发表于 2017-3-28 23:04:31 | 显示全部楼层
做销售,首先选择行业,这个可谓最为重要。
什么行业合适?给你说说几个小方法和技巧。

首先,登陆招聘网站,找到自己中意的公司后,明白他们所在行业,然后用百度搜索行业发展概况,比如物联网行业每年快速增长100%,这就是优质行业。
我们可以简单设想,行业翻倍增长,说明什么?显然是客户需求翻倍!客户需求翻倍,则公司销售额自然跟随行业发展而快速发展。公司快速发展,则给员工提供了很多上升通道,职务提升则薪水跟着提升(市场扩大了,需要更多销售经历和区域总监),嗯,良性循环。

如果搜索到某个行业年增长只有10%,比如地板行业。那么这个行业就进入到稳定发展期,这个时候再杀入该行业,公司销售额增长缓慢,能提供多少新鲜岗位出来?能有多少加薪空间?

由此可见,我们应该顺应行业发展潮流,搭顺风船出海方才节约力气(客户需求倍增,还需要你付出额外努力吗?),同样是卖苦力做销售,就是因为行业不同,最后取得的业绩完全不同。这年头谁比谁傻多少呢?当然,前面搜集信息,分析信息要费点力气,但完全是值得的哦。

想想几年前的电视机行业、啤酒行业、牛奶行业的快速增长的过程吧,但现在呢?都进入到缓慢增长期,这几个行业的销售全都在精耕细作中,能不累人吗?薪水还能随行业快速而增长?

好,行业没问题,再选择该行业里的公司。咱们先不说公司大小的事情,先说一个细节。面试时主动问面试官:“咱们公司老板是一位什么样的高人呢?”如果考官说“走得很稳。”那就意味着公司发展一步一步来,属于稳健型,自己的上升通道不一定那么快找到。如果答案是:“我们老板是一位锐意进取的…..”那就是说这家公司发展迅速,是成长型不错的公司。

为啥要问老板?因为在中国,民营企业的文化说白了就是老板文化。老板是啥性格,公司发展就是啥性格。同时再结合网站介绍里看到的公司成长经历,就不难判断这家公司的发展模式和成长特性了。如果你个人想快速得到发展,不怕压力挑战(发展快必然带来销售指标高等挑战),就去发展型好的公司锤炼去。如果你想先安稳些,等学到一身本身后再说,那就去稳健行公司学习。

还有一点,最好能杀进大公司打工。大公司里聚集了很多优秀销售人才,销售平台也不同。跟高人学习,能让自己少走很多弯路,个人能力的提升速度加快,好处太多…….
再多说一句,选择行业时候,要注意产品单价。比如智能手机与耳机两个行业,市场增长都是100%,选择哪个行业?一定要选准单品价格高的行业!道理简单。假设:甲在深圳市场销售耳机,一年能销售:5万个×20元/个=100万销售额;同样,乙在深圳市场销售智能手机,一年能销售:1万台×2000元/个(平均)=2000万销售额。

当甲、乙二人同时去一家公司面试时,面试官问:“你们在上一家公司做了多少销售额?”
那么甲的100万销售额如何跟乙方的2000万销售额去比较?主考官又不了解智能手机与耳机俩行业,他只能从销售额上做判断:“嗯,乙的销售本事好像比甲大了很多啊!看看销售额就知道了。”

好,就先说这么多啦。
tianyi0301| 发表于 2017-3-31 18:09:18 | 显示全部楼层
很简单呀!首先确定是继续守着店面还是有弹性的销售方式
1 店销只要在各大招聘网站就可以很容易找到的呀
2 网销现在很多加盟代理的平台,找着自己合适的团队
慎独123| 发表于 2017-4-24 12:26:59 | 显示全部楼层
我的意见:销售工作门槛最低的一个岗位。它不分男女、不分学历、不分年龄,只要你肯做下去,保持学习态度。坚忍才是职场的第一要义!
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