第一阶段叫做幼稚期。

处于幼稚期的产业市场容量很小，消费者还处于被教育的阶段，对产品缺乏认知，就像好未来一开始是教数学尖子生去学奥数，新东方一开始是给少数出国的人培训英语。

企业单个领域的容量和销量并不大，很容易就出现亏损。

俞敏洪在自传里就提过，自己最开始承包了一间民办学校的外语培训班，结果钱没赚到，还挨了母校北大的一个处分，自己的出国梦也泡汤了，给俞敏洪气的现在都还记得清清楚楚。

好在整个行业竞争并不是很激烈，教育的需求和前景也很光明，就有点像初生的婴儿，尽管抵抗力很低，随时可能夭折，但是还是有长大的可能。

俞敏洪就从自己当家教开始干起，好未来的创始人张邦鑫也是从家教开始干起，一步一步积累客户，向上发展。

随着市场的变化，很快就走进了第二个阶段:成长期。

像教育市场，新东方得益于英语教育在全国的普及和强化，以及中国的出国潮。

好未来得益于中国多次在奥数国际比赛中获奖，再加上初升高，小升初的竞争越来越激烈。

我们从整个产业来看，在任何一个经济快速发展，中产阶级不断增多的国家，家庭对于教育的金钱和时间投入都是巨大的。

很多人是做了父母之后，才感受到小孩的钱原来这么好赚。

在这个阶段，拥有一定推广能力和经济实力的企业逐渐主导市场。

跟大家说个小故事，新东方的推广能力怎么来的？

是俞敏洪从当家教开始，大晚上在街上玩命的贴小广告，后来随身带着小传单，不断锻炼话术，持续的优化总结出来的。

还是非常不容易的。

不过，他们的努力没有白费，新产品经过广泛宣传和消费者的试用，就慢慢以一些很不错的优势赢得了大众的欢迎。

就像好未来的高层告诉我们，他们曾经做了三件事。

第一件事是树立口碑。

好未来的口碑并不是来自线下，很多来自线上。

他们最开始做了一个奥数网，后来演变成e度家长帮，组织了一群大学生和老师在线上解答问题，包括在线下告诉父母们，每一年的中考和高考究竟是什么趋势，他们主要是抓住了中考这个市场。

最终把积累的口碑从线上导入线下课程。

第二件事是开放。

再有了口碑之后，好未来在线下课程做出了改变，第一节课往往给你免费试听，开放课堂让家长在后面一起听课，不满意随时可以退款走人。

他们把家长的眼睛，作为教育课程的品控师，倒逼自己优化课程。

第三件事是小班教学。

2003年的时候，小班教学不是很多。

好未来的几位创始人一起开了个会，他们自己在想，孩子们为什么在学校之外，还要额外花钱上辅导班？

其中一个很大的痛点就是，学校一个班往往有40到50个人，老师的精力不是放在成绩最靠前，就是放在最靠后的学生身上。

不是每一个学生都能得到老师足够的关注。

好未来就确定只做小班，每个班容纳15到20个孩子，课堂上必须要给每个孩子参与互动的机会。

这三点就构成了一个闭环，形成了好未来在成长阶段的独特优势，从线上到线下的闭环也最终让好未来在一个城市就突破了十万学生。

实际上，在成长期，企业的竞争就逐渐决出了胜负，行业格局开始稳定，产业走进第三个阶段。

第三个阶段就是成熟期。

在这个时期，在竞争中生存下来的少数大厂开始垄断了整个行业的市场，每家企业都有自己的特点，占有一定比例的市场份额。

由于彼此势均力敌，市场份额发生变化的程度比较小。

各家企业的竞争手段逐渐从低价获取市场，转向提供高质量、改善性能和加强售后服务。

也有佼佼者，会利用技术创新，获得实际上的新增长。

拿好未来举例，他们在2016年就投入了巨额的资金，研发出了在线的“双师教育”, 强调线上线下的教学模式和场景相融，这也是单仁资讯从2019年引入用在成人教育的“双师模式”。

产业的利润也由于一定程度的垄断，以及技术手段上的创新，达到了不错的水平。

所以，你看，只有做的项目要么是人无我有，要么是人有我新，你才能艰难地存活下来。

04

在市场处于成长期和走向成熟期的时候，资本都会密切的关注，集中下注给有希望的玩家，或者是新入场的野心家。

所以，新产品和替代品会大量的涌现。

产业生命周期理论就总结了企业在两个阶段应该注意的问题：

‍‍‍‍‍‍‍‍（1）对企业自身的形象和产业状况存在错误的假设。

（2）盲目的投资。

（3）为了短期利益，轻易地放弃长期的价值观和理念。

（4）对用户体验中的反馈做了不正确的应对。

（5）以“高质量”为借口，不去适应竞争者进攻性的价格。

（6）强调开发和推销新产品，而不是改进现存产品。

（7）过多地使用过剩生产能力。

（8）与竞争者恶意的市场竞争，贬低对手。

（9）抬高价格，产品品质却在下降。

（10）贩卖焦虑，放大广告宣传，许诺做不到的事。

我们去看政策出台前的教育培训行业，特别是学科类培训的K12教育，是不是就有上面提到的这10个问题？

对于教育行业而言，这是品质要求最高的行业，再加上“三胎政策”的出台，房子暂时还不能动大手术。

那么，教育就是关键的配套设施。

这就有必要把最广大的老百姓从中低层的教育内卷中解放出来，避免补课的价格越来越高。

不然，谁愿意生孩子呢？

于是，这个釜底抽薪的政策一出来，直接让学科类教育行业进入到了一个特殊的产业第四阶段，衰退期。

之所以特殊，就是在于监管的外力强行改变了整个产业的规则。

义务教育阶段的K12教育，被打回了原形。

但是很明显，教育培训整个产业不会黄，甚至还会利好素质教育和职业培训教育。

所以，转型势在必行。

05

我预测未来会出现这样一些情况。

1、资本退出，K12回归到学习本身。

上市那是想都别想了，盈利性机构会全部变更为非盈利性机构，考验初心和教学能力的时候到了，但大量裁员不可避免。

2、一对一的私教兴起。
对于很多有实力的家长而言，是不会让孩子闲下来的，因为孩子一闲，家长就会很忙。

孩子4点放学了，家长还没下班怎么办？

此消彼长中，具备经济实力的家长，会想各种办法找私教，一对一的补课。

毕竟一个班50个学生，对每个学生都能因材施教的难度有点大，义务教育阶段更多是保证公平，而不是优秀。

3、相对应的，就是职业教育的平衡。

这点，我想中国正在参照德国的教育体系，大家可以去看看教育部曾经发布的“高中阶段教育普及攻坚计划”。

只是对于家长们而言，他们能接受吗？

4、转型素质教育赛道。
像美术、体育、逻辑、编程这样的素质教育，学科类教育的市场空白会转移一部分到这些行业身上。

更多的，我们不做过多的拓展，明天的圆桌论坛，我们再请不同领域的老师一起分享。

06

最后，我们来总结一下，今天我们从产业生命周期理论的角度，分析了教育培训行业的发展和现状。

对企业决策者来说，一个企业在什么时候做什么事，只有明确产业所处的生命周期阶段，企业所处产业价值中的地位，才能做出明确的战略定位。

只有对产业有足够的认识，认清行业发展的未来方向，才能更好地根据特征，确定企业的发展战略。

“核冬天”只是一个幻想，但危机也许明天就会降临。