摊牌了 一个甲方短视频的诞生过程

广告创意
陈紫冲
2021-07-15

叫小番更新的第61篇文章 #叫番计划


2020年

好像一夜之间
每家企业都在忙着筹办短视频业务
短视频与自媒体图文一样
逐渐走上了内容焦虑的老路子
也许一个人可以写段小酸文、配图、排版一气呵成
那么短视频呢?
策划个小剧情、化妆、选主播、拍摄、剪辑、后期、分发平台... ...

如何?
苦恼伴着焦虑,压榨空洞的台词。短视频成了一个烫手的山芋
而山芋被接受了,它成了精神食粮

车到山前必有路,有幸走了一遭,脚印与泥坑且等你来



第一步:契机

时间:2020年12月
背景:20年外资企业,B2B业务需要打品牌。年底做2021市场推广计划。短视频提上日程。


第二步:尝试

时间:2020年1月
背景 : 对于一个发展20年的企业,一下子去推新项目,领导还是挺谨慎。赶上年底,先让市场部试水拍摄新年的祝福视频,这也是一个新的尝试。

这是集团的一个小步尝试,联合了国内外十几个区域,呈现了十几个区域的合拍视频。

策划、各地区拍摄3天
制作2两天
修改1天


总的来说还算顺利。


短视频也很简单,封面单独设计、LOGO片头、依次各区域拜年、最后加个简单的片尾。



虽然是内宣视频,但是也得到了各区域的共同参与

播放1200UV、80点赞

此次拜年短视频的尝试,最终让国际总部的经营层意识到短视频的魅力

第三步:计划方案

时间:2020年2月
策划方案修改了四版,过会讨论两次。
最终准备三个平台、员工出演、每月四条的节奏,计划12期短视频。



第四步:寻找供应商
时间:2020年3-4月
说实话,项目推进的很慢,外资企业对合规、传播内容的要求较高
想法上也不能达到共识,前后找了外地10个供应商、北京本地4个供应商。

A外地供应商,批量生产能力较强,起订10条,价格压到200——500元/条;
B本地供应商,单独定制,无主演需要我们自己找演员,主要是文案、拍摄、剪辑的工作。1500——5000元/条;
C本地供应商,单独定制,自带大V、KOL推广分发,一条龙服务,基本不用担心效果。5000——10000元/条;

最终,选择了B方案。

第五步:公司拍摄

时间:2020年6月
前期准备了两条短视频,文案写了两周,后续修改了四版。


策划风格:
1、主播口头播报,静态画面加特效(B2B公司首选,内容可控);
2、复杂场景类,适合创意且自主权限较多的运营者;


策划种类:
1、知识类
内容:聚焦金融科技;
领域:行业常识
应用:以知识传播的角度,讲述金融科技
各行业应用案例,视频时长30—60秒


2、场景模拟类
内容:聚焦金融服务;
领域:泛资讯
应用:以场景模拟的方式,还原集团业务发生场景, 通过模拟场景讲述,视频时长15—30秒。


3、行业资讯类
内容:聚焦活动信息;
领域:泛资讯
应用:以知识传播的角度,讲述金融科技
各行业应用案例,视频时长30—60秒。

4、对话交谈类
内容:聚焦金融科技、金融服务、跨境行业访谈;
领域:泛娱乐
应用:以对话访谈的方式,利用行业资讯或集团资讯,视频时长15—30秒。


5、角色扮演
内容:聚焦集团信息;
领域:泛娱乐
应用:以人偶扮演方式出境,讲述有趣的 职场业务故事,视频时长15—30秒。


6、Vlog类
内容:聚焦业务人员跟拍;
领域:泛娱乐
应用:以生活记录的方式,配合集团业务人员制作业务Vlog ,视频时长30—60秒。


最后,公司选择主播口述形式的第一类风格。

拍摄前,准备了LOGO立牌、场景布置了公司奖杯、刊物、荣誉墙为背景。
视频风格为主播口播,讲述行业困局,以此引出公司业务。通过60秒的视频呈现,插入两次动效及设计独立的片头、片尾。
摸着石头过河,总体还是摸到了甜头。
让所有的人员参与一件事情,最后的合影仪式感当然不能少。



第六步:发布短视频

时间:2020年7月
拍摄完两条短视频,也是修改了五版本。
核心平台视频号、抖音,占位视频微视、知乎视频。
先说下平台,必要的潜规则要避免。
比如:
1、夸大的广告词、敏感词;
2、不合适的格式,清晰度不高清,工作的大忌;
3、虽然平台有很多新功能很好用,但是并不一定适合B2B公司;
4、有些平台不能评论把控,也就是没法关闭评论。
至于为什么要关闭评论?
这个好问题,要问下品牌的同事哈~

再说下视频的经验,统筹不可大意。
通过这次历经半年的短视频策划工作,总结出B2B公司的一贯痛点——费用有限 、瞻前顾后;
1、推动一项工作,需要强大的包容心及毅力;
2、如果公司对这件事没有把握,一定要让高管全员参与进来;
3、集思广益,不要变成集体智慧等于“0”。在行动上要独立干练,在思想上要兼容并包;
4、相信专业人员的专业。
拍摄上供应商的导演要比你专业,不用反驳质疑。
不好意思,说到了甲方的痛处。

最后成果



口播类视频的制作经验:
1、配音占总体效果的70%,超过一分钟的视频尽量以柔和的轻音乐为主,15秒以内的短视频以劲爆的音乐为配音;
2、公司内容沟通,尽量让部门全部同事参与修改,不然就没有统一的认同感,接下来的工作推动起来比较麻烦;
3、拍摄现场要听导演的话,这个很重要;
4、短视频对大部分公司来说,还属于新业务。不要瞻前顾后,记着干就对啦;
5、领导的修改意见很重要,我们要战略上听公司安排、战术上自主思考。不要被被人牵着鼻子走;
6、文案、新媒体、设计、品牌与市场策划是一家人,这个家要有个管事的人,他就是策划;
7、B2B公司风格大多偏商务、简洁为主。视频风格记得大面积留白;
8、分发要有策略。比如第一阶段内容群里推视频、第二阶段平台广告推视频、第三阶段KOL推视频;
9、做这件事的品牌价值高于市场价值,不是说视频仅仅停留在销售线索收集了多少;
10、竞品思维、当自己不懂的时候,要虚心看看竞品短视频在怎么做;



第一个视频发布后

视频号 浏览量14071 点赞2208

微视号 浏览量1412 点赞219

知乎视频 浏览量1521 点赞28

抖音号 浏览量20169 点赞39

累计浏览量37173 点赞2494
数据嘛,哈哈哈,大家别太认真~
当然来,数据只是代表一种成效,更多的成果来自于对企业传播策略的影响。

短视频业务还在继续前行,且看大好山河、改日再会!


参与讨论

  • 陈紫冲

    谢谢关注。其实很多的工作还没有完成,也是在进一步的探索中,只是想让大家了解下B2B公司,在选择一项新的推广方式的心路历程。手动打CALL下,感兴趣的朋友,V 18515129455 一起交流啊。

  • 陈紫冲

    靠谱,B2B企业相比B2C企业来说,考虑因素太多,营销节奏慢了很多。

  • Sl2qTO5820

    666

  • 夏祥

    2B的多媒基因少,所以要向某个方向转就会慢很多,但总比大多数还没意识到的有进步。

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