低价是企业界最常用的竞争利器 
过去是，现在是，将来可能还是 

NO 

企业要尽快的摆脱低价泥潭 
成本上升的刚性曲线正追着企业的脚步 
房租/人员/对手/稍风吹草动就慌乱不已 

靠什么？ 

差异化竞争优势—这就是迈迪品牌战略咨询的法宝之一 

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迈迪品牌咨询服务企业20年；
始终致力于让企业走入品牌战略驱动的道路；
帮助企业规模更大，利润更高，发展更稳健！
55个行业服务下来，帮助客户实现综合年复合增长率27%的好成绩。 

回头看，发现品牌战略咨询面临的第一个拦路虎：
“低价依赖症” 

大部分企业当下的成功可以简单归纳为以下三句话： 

• 同等质量，我们便宜

• 同等价格，我们好用

• 同等条件，我们知名 

千变万化无非是低价带来的竞争优势！ 

一定要变，不主动变，就会被动挨打 

• 低价的好处就一句话：卖出去了 

• 坏处一大堆：不赚钱，没发展，没办法 

• 最糟糕的是：最便宜，也卖不动 

价格的真因：参照物对比 

• 30块的猪肉与50块的羊肉，哪个贵？ 

看跟谁比？
跟大白菜比，都贵，跟鱼子酱比，都便宜，跟40块的牛肉比，羊肉贵 

• 企业为什么要在价格上对比出优势呢？ 

因为其他的都一样！ 

迈迪方法论1：用户才是破题之道 
怎么才能做到，价格高卖的还多呢？
细分用户，找到自己的最擅长的用户
把对手拖入到这群人的优势对比中，用优势兑现高价
只要创造出目标用户的独特价值，我们就具有难以替代的价值优势了！ 

迈迪方法论2：差异化优势只有经过数据论证才值得相信 
差异化优势靠创意吗？靠经验吗？
都不是最关键的，关键的是数据论证
只有赢得大多数用户购买考研的优势，才是真正的优势，才值得投资 

例如，迈迪过去服务的众多客户： 

青蛙王子怎么从12.8元涨到35.5元？ 

差异化战略优势：滋润度更适合3岁以上孩子 

强生：我们品牌大； 

我们更适合3岁以上孩子 

强生：我们安全性高； 

我们更适合3岁以上孩子 

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维达怎么做到50%溢价？ 

差异化竞争优势：超韧，湿水不易破 

清风：我们100%原生木浆 

我们超韧，湿水不易破 

心相印：我们有花香 

我们超韧，湿水不易破 

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新大洲怎么做到涨价还增量 

差异化战略优势：耐用国标车 

雅迪：我们有广告/有代言/高端 

我们耐用国标车 

艾玛：我们有广告/时尚 

我们耐用国标车 

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比比皆是的案例，昭示一个最朴素的道理，在局部市场建立差异化战略优势，自然能减少对价格的依赖； 

迈迪的哪项服务可以解决？ 

品牌差异化定位战略咨询：构建差异化优势，打破低价格局