宿言：拆解9个人性营销邪术案例（第二期）

消费者洞察

宿言本言

2020-07-13

营销

人性

市场营销

上次有分享19个人性营销案例，分别是视网膜效应、从众效应、马太效应、布里丹毛驴效应、权利膨胀定律、稀缺心理、禁果效应、印象整饰、盲从权威、感官协同、布朗定律、赌徒心理、首因效应、免费心理、前景理论、透支消费心理、心理账户、可见目标定律、独家激励原理。

也不知道上次的19条大家有没有应用过，

不过没关系，

这次继续分享9个新的人性营销案例！

为啥这次是9个？

因为太多怕消化不了（其实因为懒）

所以

这次继续开整！

1、盲从明星心理

所谓盲从明星心理，说的是人性“懒”，所以盲从明星的“推荐”。

营销案例：

不知道大家有没有用过一款APP叫“爱钱进”啊？没用过应该也知道吧？这款APP用重金砸各种网剧、电视剧的“原生广告”（就是在剧情中植入爱钱进，利用里面的人物来告诉观众为什么要用爱钱进，爱钱进如何安全等等，总之就是忽悠观众），砸进了《老九门》、《白夜追凶》、《欢乐颂》、《楚乔传》等热门电视剧，并且还有大量的电梯广告轮番轰炸，做这些广告，只是完成了让人们知道爱钱进的任务，那如何让大家信任爱钱进呢？

于是在2017年，爱钱进找来汪涵，让汪涵充当爱钱进的代言人，在很多场合，汪涵给爱钱进站了台。后来刘国梁又来接棒！大明星都来代言了，这平台肯定靠谱，很多韭菜就是因为看到明星代言，才相信了爱钱进！掉进了爱钱进的大天坑。

最近大家应该也知道吧，这个APP好像出了不小的问题，果然理财有风险，投资需谨慎哦~

2、攀比心理

所谓攀比心理，说的是人性又“懒”又“装”，所以人人都有意无意的将你与周边人、将你的产品与同类产品对比！

营销案例：

就拿锤子手机来说吧，锤粉们或用过锤子手机的人应该都知道，罗永浩一直称锤子手机是“全球第二好用的手机”，直接对标了“苹果”。满足了消费者的攀比心，让那些买不起苹果的人有了第二选择！

毕竟，一个又新又小的品牌，只能靠和大牌对标来提高身价了。不过这也正好了满足消费者的需求。买不起第一，买第二也“不跌份儿”！但实际，锤子真是全球第二好用吗？！

3、损失规避效应

所谓损失规避，说的是人性“贪”，丢失100块钱的痛苦要远大于捡到100块钱的快乐！

营销案例：

促销方案一：全场五折，力度全年最大，让你high翻天！

促销方案二：全场五折，力度全年最大，错过等一年！

你会选哪个？

4、锚定理论

所谓锚定理论，说的是人性“蠢”，价值都是对比的结果~

营销案例：

如何把一件服装店里质量一般，价格却很高（比如1000块）的衣服卖出去呢？可能很多人会说打折、有人会说直接降价，也有人会说先把价格提高再打折等等吧...

那么，如何用锚定理论来解决这个问题呢？首先把原来的衣服仍然标价为1000元。但是在它的旁边，却挂上另外一件质量较差的衣服，标价为1500元。

我们想卖的目标商品的价格虽然没有做出改变，但是在它旁边挂上一件质量较差反而价格较高的最糟商品。这样消费者就会对这两个商品进行比较，从而更可能买走那个目标商品，因为相比之下，它明显显得质优而价廉。

5、配套效应

所谓配套效应，说的是人性“贪”，你送他鸟笼他就想要养鸟，送他鱼缸他就想养鱼！买房子的时候你要看周边的配套设施！

营销案例：

买打印机送你打印墨，买剃须刀送你更换的刀片，买儿童错题机（其实就是小型打印机）送你更换的打印纸，提前把更换的配套产品送你，让你使用体验后“上瘾”。

6、收集癖心理

所谓收集癖心理，说的是人性“贪”，总想要得到更多甚至得到“全部”。

营销案例：

比如当年小浣熊方便面的水浒卡片，让多少家长成箱的给孩子买方便面？方便面没怎么吃，卡片倒是收集了不少！

再比如现在的盲盒，更是把“收集癖心理”利用的登峰造极，在“收集”的基础上又加上一层“神秘”，让无数人欲罢不能。一买再买！最重要的是，这东西可比小浣熊贵多了！（别说，这东西倒是真好看~）

7、蔡格尼克记忆效应

说的是人性“贪”，人人都忘不了那些“未完待续”的事儿！

营销案例：

比如很多教育机构，先用差异化的内容吸引你观看，然后再推出20节系列课程，等你学到最后一节，告诉你“未完待续”，第二期30节课**日推出，将完美升级前20节课！并且加入更多知识点！你会不会买第二期呢？

比如你网购的产品里有一张“限时大额优惠券”推连带产品，复购的转化率会大大增加！

8、互惠法则

所谓互惠法则，说的是人性“装”，人人都有感恩之心且抹不开面子，你对对方好，对方多半入你坑！

营销案例：

最直接的案例莫过于老年的“保健品会销”了，为了让老年人觉得他“好”，只要去听课就送鸡蛋，再去听课送拖把，再去听课送保健鞋垫。免费给老年人检查身体，免费管老年人叫“爸妈”。比亲生儿子对他还好，最后八成入坑买产品~

再比如前几期写过的几种“挖坑方法”，比如产品免费，服务高价！为的就是让消费者觉得你的人好、产品好，还免费！于是八成会买你的服务！

9、安慰剂效应

所谓安慰剂效应，说的是人性“又蠢又贪”，有些产品“使用价值”不高或市场饱和，所以只好用“体验价值”让顾客相信有用！

营销案例：

最后一个说一个有趣的案例，大概在5年以前，宿言发现父亲有一件价值不菲的“秋衣”（300多元），这个全身通红的秋衣除了“喜庆”之外，还在心脏位置有一个“兜”，这个“兜”里有一张塑料卡片，上面赫然写着三个大字“强心卡”！顾名思义，这个塑料卡片的作用是“对心脏好”！（虽然它极有可能就是一个塑料卡片）

给一个普通的红秋衣赋予了“强心”的体验价值，价格翻了10倍！而这个“强心卡”起到的就是“安慰剂”作用！

人性营销篇未完待续~后期将持续更新，敬请期待！

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