2月16日晚，很多网友打开微博，看到”小米电视崩了”、“韩剧TV崩了”、“房价”齐上热搜，一晃眼以为“房价崩了”，结果打开仔细一看，原来是自己想多了。

但随后“恒大75折卖房”的热搜让人们心中又燃起了希望。一些人甚至暗中开始窃喜，自己也终于能买得起房了吗？

在线买房+赚钱激励，套路满满

根据恒大公布的文件显示，从2月18日起，恒大全国各大楼盘都给予一定的优惠，2月18日到2月29日，全国售楼盘住宅75折优惠，之后则为78折优惠。

75折什么概念呢？如果一套房原价为200万，则现在购买则是150万，减少的50万对于任何人来说都是“香”的，这样的优惠力度不把恒大推上热搜都难。

有些想买房的人看到这样的优惠难免不会心动，但在疫情影响之下，出门买个菜都难如登山，出门看房买房那更是难如登天。

别急，恒大又发挥了自己的聪明才智，宛如5年前以一己之力推动“无理由退房”的购房优惠一样，这次恒大又走在各大房地产商的前面，推出了“在线买房”。VR看房、网上选房、网上购房一条龙服务，只要您有钱、有网、有手机，足不出户就能买到优惠房。

在线买房真的靠谱吗？大众肯定会担心出现买家秀和卖家秀的区别，于是恒大又继续发挥自己的优势——无理由退房。签署了《无理由退房承诺书》，消费者便可以在办理入住手续前的任何时间享有无理由退房的权利。

如果到了这个地步，消费者还是不愿意心甘情愿交出自己的钱的时候，恒大又使出了杀手锏——教你在家赚佣金！

恒大给出了两种赚钱方法，方法一是网上支付认购定金5000元，之后无论是消费者自己买房还是其他人购买，都会有钱生钱的效果。

方法二则是成为恒大的网上兼职销售员，注册恒房通便能获得佣金，邀请也能获得，要是推荐成交甚至能获得1%的佣金加奖励。为了防止大家错过1%的佣金诱惑，恒大还举了一个例子：小明推荐的客户成交一套总价1000万房屋，小明就会获得税后10万元的佣金加奖励。

小明足不出户赚10万，试问谁不想成为小明？

网络营销+全民营销，无一死角

对于恒大来说，在其他房产品牌鸦雀无声的情况下，放出如此大招可谓是赚足了眼球。与此同时，恒大的广告也是铺天盖地，有网友表示打开8个软件，都有恒大广告。

而小编的朋友圈也没能逃过恒大的“魔爪”，并且广告上显示还有108个朋友可能会看到：

随意打开微博甚至天天P图，都看到了恒大广告的身影。

除了恒大自己做广告之外，在这次的营销之中，恒大更有一个精明之处在于发动了全民营销。上文中所提到的赚钱攻略对于恒大来说就相当于发动了民众的力量进行房源促销。

赚钱方法一抓住了想买房的用户，只要交了定金，便会有成交的机会；赚钱方法二则是将不想买房的用户拉拢到羽下，使其成为恒大的兼职促销员，即使需要给用户一定的佣金，但这点钱对于恒大来说却是九牛一毛，更不用说如果兼职促销员真的能促成订单的成交，那点佣金更是微不足道。

在早期，恒大的线下地毯式营销一直占主要地位，但随着移动互联网时代的到来，恒大将互联网营销带入了房地产行业，甚至走上了电商式的营销模式，在房产行业也稳住了自己的地位。

那么这次的“恒大75折购房”营销效果如何呢？

2月16日，恒大召开了全面实施网上销售的新闻发布会，恒大集团副总裁刘雪飞公布了一组让其他房地产商焦虑不安的数字：

“从2月13日开始，三天时间通过恒房通认购47500套，总价值约580亿元，全国600多个楼盘均有认购，其中最高的一个楼盘认购870套。”刘雪飞还预计未来几天，恒大的网上认购套数会超过10万套。同时恒房通三天新增用户300万，累计用户超1000万。

3天、47500套、580亿，这些数字让人不禁感叹，中国从来不缺买房的。同时这组数字也意味着恒大网络营销的成功，而这也将为房地产行业的营销带来巨大的改变。

75折卖房，自救和猫腻

恒大这次的营销无疑让人瞩目，但促使恒大不得不开启在线购房并在疫情期间选择特大促销的原因是什么呢？

对于恒大来说，疫情之下如此套路营销也是为了自救。在疫情之下，全国各行各业都受到了影响，很多企业都已经在思考生存的问题，如果疫情的影响超过预期，一些公司和个人可能就会采取卖房子的方式来渡过这次难关。二手房市场迅速崛起就会影响房地产商的新房出售，严重的话甚至会阻断房地产商的现金流入。

观察恒大去年的年中财报，会发现恒大的总负债高达19930.95亿元，所以疫情的爆发更加使得恒大难以安心过日子，恒大也像欠了债的人一样不能干巴巴待在家等着疫情结束才去营生。

而让消费者先付5000元的定金也给恒大注入了现金，有了喘息的机会，所以这次的营销对于恒大来说是自救。

在中国，一套房子总会压上两代人甚至三代人的肩膀，很多人需要用人生大半辈子去还房贷，那么恒大的75折，真的能让你买的起房子吗？

一些网友发现，恒大虽然还没有电商的命，却有了电商的病，即有些房源如双十一一些电商产品一样，先提价再优惠。比如这两张网上流传甚广的促销前和促销后的对比图。

微博认证的房产专家城南科学家也发布了一条微博：

所以即使说恒大这次的房源确实有折扣，但75折的诚意似乎并不是很满，消费者也要擦亮眼睛避免陷入套路中。

疫情对于行业经济带来的影响已经慢慢凸显，各个企业如何解决问题也就像各个省的领导如何控制疫情一样，恒大宛如被吹爆的河南省长也给其他的房地产行业做了一次营销的高分答卷，开辟了网络买房的新出路，也发动了全民营销的裂变性力量。

在这场疫情冲击对抗中，恒大不迟疑、不退缩、求创新，也谋得了发展。