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曾经以为微商只会在美容养颜、减肥瘦身、母婴保健的领域里为所欲为，没想到这次他们胆子已经肥到敢向「国难财」伸手，开始卖假口罩了。

这下好了，本身就不怎么招人待见微商群体，替更大的老鼠屎背了黑锅。

虽然很多加入微商的初衷，都是希望能有一个副业来赚点外快，以至于生活不那么拮据。

但在现实中，我发现大多数人做微商的核心原因，其实是想不那么费力的赚钱，即不劳而获的心态。

有一句话说「有些人为了逃避思考，什么事情都愿意做」，那大多数投入微商的人就是「为了逃避正儿八经的赚钱放肆，什么事情都愿意做」。

有种「一本正经的自暴自弃」的感觉。

不过一杆子打死也是不对的，确实有小部分人是真的喜欢微商，就像有的人是真的喜欢加班一样，小众，但确实存在。

爱一行干一行的事情，是不能拿来开玩笑的，我们要尊重他们，因为他们真的是冒着巨大的风险在做微商。

因为微商是一个几乎零门槛入行的职业，记住关键词是入行，并不代表做好微商就不需要门槛，这是两回事。

实际上想做好微商这件事，难度非常高。

因为白领可以做微商，宝妈可以做微商、学生党可以做微商……反正只要你会发朋友圈，之前是干什么的不重要，人人皆可是微商。

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但你有没有想过一个问题，什么样的人才会开始从事微商。

如果是上班族，大部分人的注意力都是放在如何甚至加薪，或者如何积累经验能够获得更好的工作机会上。

那些有时间摸鱼，抽空闲时间出来做微商的人，大多都是认定了自己没有上升的空间，暂时也没有找到下家，甚至根本没打算找下家，准备当一天和尚撞一天钟的状态。

是什么决定了他没有上升空间呢？真的是上面的人不动，他就没有机会吗？如果是这样，那他如果有升职加薪的能力和底气，他又为什么不为自己准备更好的跳板，而是去决定做微商呢？

很明显，用微商做副业，就是一件削弱自己职场竞争力的事情。

再来看我们微商的另一个主要群体，在校学生。

受微商们朋友圈炫富的影响，很多懵懵懂懂的大学生走向了微商带货之路，毕竟他们看到身边的小哥哥小姐姐本来默默无闻，直到做了微商之后，感觉他们的生活从来都没有离开过豪车和游艇，简直是咸鱼720度花式翻身。

他们不知道，如果正常上班，大家其实都是狗，社畜不是白叫的，现实就是这么残酷。

微商新人对微商的梦幻日常是——发完朋友圈，涂个指甲油，收款信息比诈骗短信来的还多。

总之就是让人很向往，看起来牛X，又好像什么事儿都不用干。

而且微商入行几乎零门槛，自己刚毕业就可以比身边出国留学的朋友还要有钱、且有前途，想想都刺激。

但是另一个问题，如果微商真的这么好赚钱，那为什么微商不是大学生的就业理想，职场人也没有勇气把他作为主业呢。

为什么大家跟微商的缘分从来都不是蓄谋已久，而是一见钟情呢？难道是你之前不喜欢发朋友圈吗？

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在我看来，微商群体中，宝妈是最靠谱的人了，她们不光卖，还自己用，给自己的孩子用。

我想她们可能是微商群体中唯一有资格说「自己做微商是为了给别人提供价值」的人了。

千万不要小看她们对配料表的了解程度，我也是通过一些妈妈才了解到配料表靠前的配料，成分的含量最多的，虽然不知道真假，但起码听起来真是那么回事。

所以微商大咖利用的就是宝妈们的这一点自信。

给你一点点别人不知道的「知识」，比如我曾经接触过的一些微商品牌，说他们的儿童纸尿裤原材料采用的是原浆工艺，绝不含漂白粉，市面上白色的纸尿裤大多数都因为使用了漂白粉和荧光剂，所以才会造成宝宝有过敏、红斑的现象，长期接触荧光剂，会致癌……

招商群里的宝妈们马上就炸了，好像知道了什么惊天秘密。

结果去百度一搜发现，几乎所有的化工产品，比如纺织物、纸、橡胶、塑料等等都含有荧光剂，它的毒性几乎可以忽略不计，更不会致癌，而且假设被吃进肚子，基本就是穿肠而过，唯一担心的就是会造成过敏反应。

搞笑的地方来了，确实，荧光剂会造成一些过敏反应，但是国家是限制在衣服、卫生巾和纸尿裤产品中使用荧光剂的。

简单来说，如果是正规纸尿裤产品，人家压根就不会使用荧光剂。

但是宝妈们可没时间管这么多，她们正在算一笔账，4万块钱可以拿到VVIP代理权，这4万块就相当于货款，可以用120一箱的价格进货，180一箱的价格出货，4万块就是333箱，全部卖出去，可以净赚2万呢！

而且可以一件代发，简直就是动动手指就能赚钱的生意，买它！代理它！

你要知道，品牌商从来不是人傻钱多的主，如果被坑，那个人一定是你，不是别人。

4万块的代理费相当于货款，你觉得赚了，人家品牌方觉得赚翻了，还什么都没做，连产品都还没有生产，每箱纸尿裤就已经净赚你80块钱了，按照333箱的货，他们已经净赚你2万6千块钱，因为他们一箱的成本还不到40，是所有成本哦，包括承诺给你一件代发的邮费，都算在里面了。

而你的问题就是，货卖给谁呢？

这玩意儿可没有保险那么好忽悠，亲戚朋友来一箱？他们得有孩子啊，没孩子怎么办，放眼望去，你竟然是朋友中第一个有孩子的……

于是你把目光放在了小区楼下遛娃的大妈身上，按照朋友圈营销的那一套，先成为大妈们的贴心老友，再不经意间透漏出你朋友是做纸尿布的厂家，品质比很多大牌都好。

废了老大劲儿，结果大妈在家不管这事儿，纸尿布都是人孩子妈妈国外进口的，让大妈去吹枕边风？不，人家大妈只对广场舞感兴趣。

2个月后，你发现这批货砸在手里了，钱是退不了的了，怎么办，没关系，反正我自己宝宝也要用，300箱，按照一个月用一箱左右，200多个月怎么也都用完了。

如果你有「反正卖不出去自己也可以用」的心态，微商大咖可就真爱死你了。他们招的从来都不是代理，他们只招消费者。

至于带你进去的那个人，你在他们眼里，来了就有人头费。

你慌不慌？

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那微商还能做吗？当然能。

首先你要问自己，你有没有掌握信息差的能力。

我有一个3岁宝妈的朋友，和大多数宝妈一样，宝宝出生之前就开始操心宝宝的各种用品，她用各种手段，找到了购买国外母婴品牌的渠道，刚开始只是自己用，后来发现经过她推荐，很多人都开始问她怎么买。

于是她就做了一些微商的简单动作，选品、制图、发朋友圈，然后通过宝妈群做预售团购的活动，这些都是常规操作。

一年下来你知道她赚了多少钱吗，别慌，我们说的都是实话，答案是，没赚钱。

因为贸易战的原因，很多时候物流、包括价格都极其的不稳定，很多时候东西等得太久，宝妈们的脾气你是知道的。

但如果你和她相比——

你会选品，识别那些低成本、高利润，且需求和使用频次高的产品吗？

你能找到渠道吗？

你在渠道面前有议价权，可以拿到更低的利润吗，因为你有可能连邮费都赚不回来。

最后，你能卖出去吗？

这是作为个体微商你要去思考的。

第二个角度，是从微商团队角度去思考。

品牌方和经销商渠道传统的合作方式中，有一个说法叫——把经销商的「肚子搞大」，就是在每年一个特定的时间段，企业会让经销商打款，把大批的货积压在经销商的仓库中去，来一波资金回笼。

有了流动资金，企业可以在终端的运营中做更多的事情，然后在帮经销商「把肚子搞小」，是一套组合拳。

好了，你去看一个微商团队是不是强大，或者你有能力打造属于自己微商团队的时候，你要看团队有没有在「品牌营销」、「供应链管理」、「销售培训」、或者「微商系统」上有足够的能力和优势，可以帮助团队「把肚子搞小」。

现实情况又是什么样呢，我相信大部分人跟我前面提到的宝妈没什么区别。

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所以，说白了，还是看你自己有没有把货卖出去的能力，以及你所在的团队有没有帮你把货卖出去的能力。

在我看来，现在为止，最成功的微商就是「云集」。

2014年微商崛起的时候，面膜、佛珠、膏药等等商品攻占了朋友圈，有能力的微商光单品就能达到十万甚至百万的月流水。

在微商逐渐成熟的过程中，一些头部的微商掌握了三种能力——

1、对消费者画像的感知和认知

2、对产品供应链议价权的掌握

3、搭建了自己的分销体系和平台，也可以说是一个微商系统

成熟的微商团队会对自己的销售群体非常熟悉，这会更好指导团队如何进行选品，如何提供合适的素材和话术，刺激消费者的需求。

在那个时候，微商团队是根本不缺品牌合作的，而且利润可观，而且大部分品牌合作方，是自己出资来打造一套专属的系统，来实现分销机制和玩法的。

所以在当时，微商有三个可以演化的方向——

1、做自己的专属品牌

2、通过对产品的掌握度、以及供应链的议价权，帮微商团队提供选品甚至供货的服务。

3、做自己的微商平台。

但是那个时候大部分人还沉浸在抢流量卖货的狂喜中，直到有一天发现微信流量红利结束了，才发现自己没有留下任何有价值的东西。

但是云集在那个时候就开始针对未来的微商行业布局，大概分为三个阶段——

第一阶段，云集看到微商的红利，没有选择去卖货，而是为微商提供服务，提供平台。

第二阶段，为他的会员提供产品和供应链的服务。

第三阶段，推出自有品牌的产品，通过独家产品巩固会员关系，并且调整公司利润。

虽然我还是对云集对产品质量的把控存在一定的质疑，但是比起现在很多做「三无」自主品牌的微商团队，那简直良心太多了。

这是第三个角度，从微商行业的角度去思考。

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从个人、团队、以及行业三个角度来衡量一下自己，你还认为你是那个微商小天才吗？

确实，通过微商赚到钱的人一点都不少，但是大概率不会是你。

换一个思路，能真正在微商里实现年入百万的人，做其他任何事情，都大概率上能成功，哪怕是换个行业，也一样牛逼。

你要清楚，不是因为做了微商，别人才牛逼，是人牛逼，不是行业牛逼。

所以，你还想给微商贡献人头吗？