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关于市场部组织构架的请教

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多鲜牛奶| 发表于 2011-11-9 15:56:37 | 显示全部楼层
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大家好,本人在牛奶这个快消行业从事市场部经理一职4年了,公司由于不断整合提升,市场部的工作也越来越系统和正规化,为了完善2012年的市场部工作,本人在部门结构做出如下调整,请大家提点切实可行的建议,谢谢
(1)、市场部经理:
主要工作职责:依照公司考核要求
主要工作对接人:公司总监、部门经理
(2)推广专员(主管):
主要工作职责:
1,公司驻店促销培训和监督。
2,临促团队第三方产品培训、管理与工作细化对接
3,亲子教育活动配合执行
4,公司下线各区域活动跟进和配合
5,市场部场外活动推广执行和评估
6,公司人事专员和公司文化生活执行。
主要工作对接人:部门经理、主管
(3)媒介宣传主管:
主要工作职责:
1,所有广促物料管理
2,所有广促制作对接
3,所有物资费用核销检查
4,公司对外对内VI形象整理落实
5,公司广告资源的整理和评估
6,礼品市场的收集和整理。
主要工作对接人:部门经理、主管
(4)策划及产品专员
主要工作职责:
1,市场部阶段项目营销策划
2,市场调研
市场调研是指研究市场以了解客户需求、竞争状况及市场力量(market forces),其最终目标是发现创新或改进产品的潜在机会。
3,产品定义与设计
a)       产品定义:
产品的愿景
目标市场
竞争分析
产品功能的详细描述
产品功能的优先级
产品用例(UseCase)
系统需求
性能需求
b)  产品设计是指同设计师一起完成产品设计
4,产品管理
指那些随着产品经历概念化->发布->成熟->退出市场整个生命周期中的产品管理活动。
主要包括的工作有:
产品定位
产品定价及促销
产品线管理
竞争策略
建立或收购合作伙伴
识别并建立合作关系等
产品经理和产品市场、BD及市场沟通同事一起完成这些工作。
5,事件营销推广
备注:此岗位主要前期配合市场部负责人协同作战
(5)设计:
主要工作职责:
1,设计环节全面对接沟通
  2,独立完成公司设计工作
刘亚奇
媒介宣传专员
推广专员
设计
售后专员

西德| 发表于 2011-11-10 00:08:08 | 显示全部楼层
非常全面了。
关键是要可执行性,需要在执行过程中调整。
曲成| 发表于 2011-11-11 13:49:39 | 显示全部楼层
我在医药行业,我们的市场部还有培训、KOL方面
jankill| 发表于 2011-11-11 17:53:47 | 显示全部楼层
有需要我可以发一份我们的给你参考下·我们是纸巾行业的
dominicdu| 发表于 2011-11-11 23:31:44 | 显示全部楼层
你参照下这篇文章吧,应该比较有用:
凤舞九天——8大系统成功锻造卓有成效的工业品企业市场部
http://shichangbu.com/forum.php? ... &fromuid=419712
yuwu19821109| 发表于 2011-11-14 15:14:01 | 显示全部楼层
个人觉的,公司根据实际市场运作情况,市场部配置也不尽相同,关键在于市场部的实用价值~~
hqtiger| 发表于 2011-11-14 21:31:43 | 显示全部楼层
品牌管理? 品牌管理=对内对外VI整合?

如果不设品牌专员 那么就应该把产品专员的地位提升

要么产品经理负责制 要么品牌经理负责制
美人草| 发表于 2011-11-15 14:11:25 | 显示全部楼层
市场部的在整个公司的位置很重要,和公司各个部门都会接触到,更多的是和销售部的联系,个人认为市场部的主要功能主要体现在市场检核、活动支持和费用控制,要花钱,更要花好钱。
hui31762099| 发表于 2011-11-16 14:34:07 | 显示全部楼层
很全面了~~不错·~!!!
大地熊| 发表于 2011-12-15 14:22:48 | 显示全部楼层
市场工作,首先是VI,包装 ,形象 ,卖点 ,标识。是品,定位好品的,渠道,调研市场容量,把好大方向;然后是匹配销售的3块动作,1-创意概念广告,产品的卖点,活动对销售的助力效果评估;2-点子,大的公关营销,媒体,展会,企划;3-在实际渠道竞争中,形成多鲜特有的特征的行之有效的促销活动。最简单的最常规的往往是最有效的,但是执行人层次不同,效果不等。
dominicdu| 发表于 2011-12-16 15:36:13 | 显示全部楼层
楼主做的已经很好了,如果再能将:设计和制作、公关和会务、CRM、培训环节根据公司情况进一步强化下,就堪称完美了,呵呵,个人意见,仅供参考。
杜忠-专注于工业品牌营销研究,欢迎切磋微信:duzhongmkt,请注明:工业品市场部,谢谢!
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