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做为一家处方药企业怎样做好企业宣传推广…………

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hui31762099| 发表于 2011-11-2 14:34:57 | 显示全部楼层
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本帖最后由 科特勒 于 2011-11-2 17:56 编辑

我们不能打产品广告,杂志也只能打企业标识,最多就在大学搬个奖学金。

哪位给指点一二、除了这些有什么更好的方案。

做企业宣传或提高企业品牌~~!!!
润宝他爹| 发表于 2011-11-2 19:31:36 | 显示全部楼层
处方药的目标用户是患者,但其销售者或者说销售的指向者,却是医院的医生,国内的医药销售多年以来都有着其自身独特的渠道体系与促销体系,这点在常规的广告与市场推广上是无法加以太多支撑的。药品企业的传播通常都以品牌形象传播为主体,就如贴主所言的形象广告、公益活动之类的,但如果能够将活动的力度加以延伸,进入到社区化或是街道化,让品牌形象与药品优点深入消费者的印象中,对于其市场推动效果还是能够形成相当作用的,这是其二,其二:基于不同病理的处方药物,在其药性与特征上是有所不同,突出自身的药性与特征,形成同类药品的应用差异化,并透过诸如该病理类患者的教育性传播、公益性咨询提供等方式,亦是很有效的方法,在这方面则可以以广告或公关的手法加以推动的。
因为,对贴主所提及的药品形态与针对病理群尚未能完全了解,所以仅提供一些常态性的建议来供以参考,或有更多咨询,可以单独加以交流,谢谢。
王启| 发表于 2011-11-3 10:10:23 | 显示全部楼层
首先我非常抱歉,我个人职业经历没有做过医药的经历,在给咨询的客户中有数家国有大型医药集团,我参与过对方企业的战略、策略等咨询,所以一些不成熟的提议也只供您做参考。

处方药在国内销售一直有一些心照不宣的特殊渠道和特殊方法,但随着国内各级医疗采购体系的规范,这类方法会逐渐减少或者难度加大。基于此,我非常赞同楼上润宝他爹的观点:先期可以利用形象广告和公益广告来树立品牌形象。这一轮我理解是空军行动,但是解决销售还是需要地面陆军部队的支援,1,是否可以尝试针对各区域医院的采购体系或者医师体系,开一些专门的产品推介会,在源头上导入,比终端导入会更加有效。2,是否可以可以挂靠一些医科学院和医疗科研体系,做一些专项的专家讲座,在凸显品牌的同时,通过软性推介的方式来达到实效销售。3,针对处方药对应治疗的患者,厂家是否可以创立1个小型的救助基金,对于一些有实际困难的患者,可以提供一些必要的医药免费帮助,公益性质的活动效果会得到医疗机构的赞赏,而且建立了好的品牌正向的形象后,会在患者中间形成良好的口碑,同时医疗机构后期会加大采购力度。
hui31762099| 发表于 2011-11-16 14:36:10 | 显示全部楼层
进来事情比较多,非常感谢2位的指点。
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