一直推崇“细分市场”的你,真的会“细分”市场?
讲师:刘欣 前市场总监
113
49 学完奖励 3 金币
立即购买

课程内容概括

亲爱的市场人,你是否遇到以下类似的情境:

新产品上市,但不知道如何选定细分市场?

给客户做策略,但看不出现在的市场有什么问题?

作为创业公司老板,不知道自己在市场中真正的竞争对手会是谁?

 

细分市场是市场营销战略中核心的部分,对企业的成败关系重大。为什么要进行市场细分?可以从两个方面去看,从企业的角度看,由于资源有限,其能力必然是有限的,只能有选择地去经营,即有所为,有所不为。所以如何选择,如何判断是企业的决策者面临的最大的挑战。从消费者的角度看,由于需求的差异化越来越明显,多样化、个性化成为很多行业的发展趋势,没有哪个企业能向所有的消费者提供多样化的产品与服务。

 

因此,细分市场有利于企业发现市场营销机会,制定最优营销策略,扬长避短,发挥优势,从而有效地与竞争对手相抗衡。这也有助于企业拓展市场,提高产品的市场占有率。

 

本次课程,回家吃饭APP前市场总监刘欣将跟你聊聊,到底如何做“细分市场”?

 

 

【课程大纲】

一、如何理解“细分市场”这个概念?

  • 什么是“市场细分”?
  • 市场细分的几个特征
  • 新进入市场品牌——挑战者/跟随者
  • 新进入市场品牌——探索者/发现者

 

二、细分市场跟利基市场的关系和区别?

  • 细分市场与利基市场的关系
  • 市场细分中常用的维度
  • (固定市场)中细分市场的优势和隐患

 

三、还有哪些方法能帮你划分市场?

  • 新进入市场品牌——创造者/颠覆者
  • 市场细分的三种形态
  • 三类细分市场特征一览

 

四、选择目标市场时,如何做评估?

  • 如何判断是否该进入你的目标市场?(一)
  • 如何判断是否该进入你的目标市场?(二)
  • 创业公司/新产品如何进入细分市场?
  • STDP模型——目标市场选择策略

学员评价(0)
授课老师

刘欣

回家吃饭APP

前市场总监

刘欣 回家吃饭APP前市场总监 现任壹扬互动创始人。混迹于市场营销领域13年,先后任职于4A广告公司、上市数字传播集团高级市场总监,共享经济互联网企业市场总监。为汽车、互联网、快消等品类提供品牌咨询服务。自诩为会两招小把式的憨厚胖子,倡导企业营销的精益化升级,创作的营销文章被市场部网、梅花网、《销售与市场》等营销行业网站大量刊载。