营销为王的互联网时代,市场部的绩效如何考核?
讲师:顾婷婷 Spring72矿泉水品牌总监
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课程主题

营销为王的互联网时代,市场部的绩效如何考核?

 

课程介绍

“每年的 KPI 考核都是在考验我和老板之间的关系。”80% 的市场总监面临这样的困扰,事实上,人事总监、财务总监、CEO 们也没有轻松太多。在国内,一些企业主或职业经理人通过把市场部并入销售部的方式,实现对市场部的考核,是否合理?

 

褒贬不一。但,至少,市场部的KPI考核对于大部分企业而言是顽石,是千古难题。本课程以案例分析为主要形式,结合人力资源管理和企业管理(基于德鲁克《卓有成效的管理者》),基于十年市场经理实操经验,针对市场部KPI考核提出一套切实可行的解决方案。

 

课程大纲

一、互联网商业模式下,绩效考核面临哪些挑战?

二、案例分析(制造型产品VS服务型产品)

三、市场部与销售部的王者之争

四、案例分析(快消品VS工业品)

五、市场部的六大功能如何考核KPI?

六、案例分析(线下传统商场VS线上垂直平台)

七、市场部绩效考核的解决方案:从“头儿”做起

八、案例分析(硅谷互联网企业)

 

适合人群

市场总监,市场经理,市场部工作人员,企业中高层管理者

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授课老师

顾婷婷

Spring72矿泉水品牌总监

Spring72 矿泉水 品牌总监、市场部网无锡分会会长 十五年市场营销实践操作者,毕业于武汉大学英文系,莎士比亚文学专业。毕业后在银行做销售,后陆续进入外资B2B平台,咨询公司,检验认证公司从事营销工作。 营销研究方向:中小型企业、创业型企业品牌管理