品牌经不起打折

导读：品牌战略规划——品牌经不起打折！打折就是破坏品牌等于慢性自杀。我们始终应该“相信品牌的力量”！为什么很多品牌都在打折?焦点问题在于品牌没有实现差异化，没有真正满足顾客的真正需要。企业正在面临大规模的洗牌，企业必须有自己的个性，靠促销来引发别人的购买欲望必然会进入一个瓶颈，如果一个作品能激发顾客的购买欲，价格不会成为第一考虑因素。设计出适合部分人群的作品，引起他们的共鸣，培养顾客的品牌情结才是企业品牌的生存之道。

品牌的核心价值

核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的中心，即企业的一切价值活动都要围绕品牌核心价值展开，并丰满和强化品牌核心价值。品牌战略管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地坚持这个核心价值。让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用，久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙上深深的烙印，并成为品牌对消费者最具有感染力的内涵。

品牌传播与推广应把握以下原则：

1，品牌传播要持久、持续。品牌的提升是一项系统工程，需要长久的投入与坚持，所以在规划时，也要做一个长周期的规划方案。

2，品牌传播要遵守聚焦原则。切忌将有限的资源撒网式地盲目乱投，而应进行合理规划与聚焦，在某一区域市场“集中兵力打歼灭战”，确保好钢用在刀刃上。

3、根据目标消费群的触媒习惯选择合适的媒体，确定媒体投放策略。媒体不一定非得是央视、卫视，但一定是适合产品宣传能接触到终端消费者的通道。

4，合理布局运用广告、公关赞助、新闻炒作、市场热点、新产品发布、关系营销、销售促进等多种手段。单一的广告往往只能提高品牌知名度，难以形成品牌美誉度，更难积淀成品牌文化，所以在出推广策略时，一定要多种手段交替使用，最优化使用资源。

在做品牌推广策略时，必须熟稔各种传播工具，把效果评估放在重要位置考量。推广投资和监控，一般主要是针对推广效果的，主要分为：媒体目标、媒体对象、媒体计划、执行效果监控四个环节，每个环节都应有具体的一套规划建议。

实际上，在促销的方式上，品牌应该学着更多地做“加法”。

一、“偏题”的加法

“艺之卉”的加法似乎有些“偏题”，依靠独特的品牌营销策略走上了成功之路的艺之卉，在大多数本土企业还依靠广告这一惯用推广载体形式时，已经着眼于探寻一条将品牌树立提升至文化领域之路。艺之卉时尚刊物的出版，设计概念工厂的成立，以及时尚生活名人坛的举办，赵卉洲把目光放到了刚广阔的时尚领域，立足于深厚的文化积淀。

2005年3月，“艺之卉”开始筹建百年时尚博物馆，这是深圳首家由民营企业创办的以服装纺织为主题的博物馆，同时也是中国首家以时尚为主题的博物馆。今天看来，这是通过大力发展创意文化产业来推动传统行业升级的一种新的运营模式，也是艺之卉打得最出色的一张文化牌，尽管后来陆续有其他品牌效仿这种做法，纷纷建立此类博物馆，但都没有艺之卉这般令人印象深刻。

二、灵活的广告策略

在宣传推广上，可可尼更多的通过发布会，这是设计师品牌最常规，也是效果最好的宣传方式。可可尼也会选择与时尚杂志、电视台合作。合作不会通过硬性广告，而是通过参与一些活动来推广品牌，如娱乐节目主持人和嘉宾的服装提供，电视剧演员的服装提供，明星颁奖典礼服装提供等。

“这些推广方式不会立竿见影，需要坚持，它会在潜移默化中让品牌价值得到提升。”和众营销策划首席营销顾问何俊锋分析说。

三、VIP请进!

在深圳的天意旗舰店，一楼是宽敞明亮的时尚购物区，延续了原有的天然元素，购物区的二楼则被巧妙地设计成为一个“花草茶吧”，这是天意的VIP小型都市会所，天意提供给VIP的专享区。这里经常举行一些主题party，有关于美容的时尚沙龙，有色彩搭配的专业讲座，服装秀，对VIP是免费的。很多的VIP从这里结识了朋友。此外，天意还在规划建一个野外的VIP活动场地，只对VIP开放，浪费、唯美，营造一个香草花园，在那里会员能享受到所有其他商业环境中享受不到的自然之趣。

“对于企业品牌来讲，品牌的价值核心在哪里?一件数千元甚至上万元的名牌服装，与一件材料相同、做工不错的一般服装差异在何处?核心就是品牌文化内涵的不同，也就是产生的附加值不同。”和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋认为“我们做了很多看似和服装没有什么关系的事情。工艺、技术、设备、销售等硬件都可以抄，唯独藏在服装中的文化能量无法移植。”一个好的品牌是需要企业慢慢经营细心培养的，品牌经不起打折！

品牌之所以要规划，就在于原始状态的混乱不堪，我们需要有条不紊地去进行品牌建设，使品牌成为一个始终遵循着同一思路，围绕同一核心的整体。规划之所以是规划，就在于有计划地去划分和整理一个让人信服的执行思路。说到底，一定要思路明确清晰、方案完整可落地，只有做让客户完全信服明了，才能从根本上去征服客户，并被执行下去。