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头条号涨粉:这里有份可以复用的运营方法论(6000字长文)

胡瘦瘦爱学习 12405 2019-5-30 15:50
互联网产品运营

很多人以为做头条号不用管有没有粉丝,这个想法已经过时了。
如果只是想赚点零花钱,不关注长远,粉丝确实影响不大。但如果你希望在头条月入过万甚至更多,必须有粉丝支撑。
头条号“脑洞历史观”,粉丝134万,2天售出6937套图书(单价338元);头条号“科学钓鱼”,粉丝36万,头条小店开通半年订单2万+……这些,都是基于头条号粉丝进行变现的结果。
这篇文章,我们聊聊粉丝对于头条号作者的价值,以及我们可以如何涨粉。

01  为什么做头条号必须关心涨粉?

1.粉丝数决定长期的变现收入
2018年下半年开始,头条加强了对粉丝生态的打造,到今天已经小有成果。
目前今日头条已经初步构建起来粉丝变现的小生态,未来只会强化,不会衰减,这个趋势很明确。就像微信公众号的号主可以售卖课程/商品等给自己的粉丝一样,头条号也可以向粉丝售卖自己的产品。
目前,在今日头条,你可以通过头条小店(类似微信的有赞)、付费专栏、付费课程、付费圈子(头条版小密圈)等产品向粉丝售卖你的产品。跟微信公众号不同的是,目前,纯营销的文章还没有放开。
头条号作者中,已经有人头条小店2018年流水千万,也有作者付费专栏月入5万+,有作者付费课程双月流水60万+。圈子目前还在内测,据我所知也有作者一周售卖100+课程。
这些变现,都是基于一定的粉丝基数的,好消息是,不必非要10万甚至100万粉丝才能变现,1万粉其实就有很多变现可能了。
2.粉丝数影响文章推荐/广告分成
在今日头条,0粉丝也可能写出爆款甚至是10万+文章,因为机器主要是基于兴趣推荐,但这并不意味着粉丝对于推荐没有影响。
我们回顾下头条推荐的原理:
机器对文章进行识别——冷启动阶段(机器把文章推荐给少量精准读者)——续推阶段(根据冷启动数据判断是否续推及推荐量级)——重复上个步骤
在这个过程中,冷启动的读者反馈数据非常关键(包括点击率/读完率/互动等)。而冷启动中,机器会优先选取头条号的粉丝作为目标读者进行推荐。如果没有粉丝,就全部是推荐给陌生读者,如果有粉丝,会推荐给部分粉丝+部分陌生读者。
粉丝是因为喜欢你的内容才关注了你,所以他接收到机器推荐后,更有可能点击/阅读/互动。也就是说粉丝多的话,冷启动阶段数据反馈通常会更好。
这也是为什么那些粉丝几十万的作者,文章的平均数据要更好一些的原因。

02 头条号该如何科学涨粉:内容篇

涨粉不易,平时遇到作者分享自己的涨粉故事,比如2周涨粉5000等的案例,我都会重点关注下。
总结了一些涨粉小能手的经验,今天分享给你。
一  用好涨粉利器“微头条”
大部分领域,视频/小视频和微头条的涨粉效率更高。视频/小视频的生产成本要高一些,微头条几乎适合所有领域的作者。
我自己对微头条更熟悉一些,所以重点讲一讲,如何用微头条涨粉。
微头条可以理解为今日头条版的微博,是发布短内容的。手机端点击右上角的“发布”按钮,选择“发图文”即可发布,非常快捷。

以前常遇到作者说不想发微头条,因为没有收益。其实,掌握方法,发微头条涨粉效率很高,且也有变现路径。
前几天有位情感咨询师作者告诉我,靠微头条发文,2周涨粉5000+,粉丝从2000涨到了7000(账号有原创标/有加V)。这2周付费专栏卖出了200多单,收入4000+。
微头条的涨粉效率高体现在:
  • 单条内容字数几百字,碎片化时间就能创作。
  • 热点内容,微头条可以快速跟进。
微头条变现路径:
  • 推广自己的付费专栏/小店等产品。
  • 为自己的活动等做宣传和曝光,引流。
目前已经对能够稳定产出微头条的优质作者开放商品卡功能,可以售卖产品给粉丝。

利用微头条涨粉,一定要注意这几点:
1.频率:坚持发文,做活跃作者
机器需要根据微头条内容评估账号微头条整体内容质量,在此基础上进行单篇微头条的推荐。
如果你刚开始发文,还没有进入机器的评估池,推荐可能就比较一般,可能平均每条内容的阅读量数据会是几十到几百。如果微头条坚持活跃发文(如每周3~5条),且内容质量不错,发文一段时间内就会进入评估,系统评估OK后,账号会实现单条微头条平均阅读量从几百到几千的飞跃。
如果你的平均阅读量目前还是几十或者几百,不要气馁,也许只是还需要坚持写一段时间。
如果账号进入评审池,但内容不符合要求,暂时没有被机器评估为特别适合推荐状态,微头条数据也可能不好。
另外,每隔一段时间,机器都会重新评估账号微头条内容水准。如果内容质量从优质变为较差,系统会调整推荐数据。
所以,我们重点看下系统是如何进行评估,哪些内容会被机器认定为优质吧。
2.内容:写有信息增量的原创内容
哪些内容更容易被系统认定为“优质内容”呢?哪些账号会得到机器青睐,获得更好的推荐呢?
答案:原创、内容垂直、有信息增量、人格化的头条号。
与之相反,下面这几种账号,微头条可能无法获得好的推荐:
  • 内容抄袭/搬运
  • 账号微头条内容不垂直:今天发美食,明天发穿搭,后天写娱乐……
  • 微头条内容含有营销信息(导流等)
  • 生活流水账:微头条不是朋友圈,如果你不是名人/明星/行业kol,读者大概率不感冒你的吃喝拉撒。这类内容的微头条占比最好低一些,不要超过3成。
我举几个心理/情感领域优质微头条的例子:

我想重点说说“有信息增量”这个维度。上面几个作者的微头条,都是有信息增量的。一般来说,几十个字的内容不太容易有信息量,可能得100字甚至几百字的内容,会更容易有信息量。
在我看来,有信息增量的标准是:读者完全不认识我,他看了我的这条微头条,会感到有收获感吗?他会因为这个“收获感“关注我成为粉丝吗?这种“收获感”,可以是让读者觉得有干货,也可以是能够引发强烈的情感共鸣。
从这个角度讲,请不要像发布微博和朋友圈一样发微头条,记录自己的一日三餐、生活琐事等。偶尔发一发可以,但是这部分内容不应该成为你微头条内容的主体。因为读者可能关注名人、明星等的生活日常,但对普通人的碎碎念无感。
有的小伙伴会有疑惑,不是希望内容人格化吗,为什么又不欢迎发布生活类内容?
请区分内容人格化和生活流水账。人格化更多还是指内容有个人风格,你可以结合自己的生活经历分享知识,但是不要只写生活经历。你的内容,最好能让读者觉得有收获感,能够有情感共鸣或干货tips。(如果觉得无法把握好这个度,那建议少发这种)
比如,下面这个微头条,记叙了一个生活中的故事,但其实里面包含着养育孩子的理念。

有时候,要求内容有信息增量,作者容易走向另外一种极端:热衷于讲理论知识和概念。这种情况虽然内容优质,但是用户未必喜欢,阅读量可能会不好。用户不是学生,不要给他讲枯燥的理论知识,最好能把你的知识用通俗易懂的话告诉他,或者结合在故事里。
3.结构:巧妙设置悬念,引导读者读完内容
很多人写文章的时候会注意设置悬念,会注意在阅读中巧设钩子,通过设下悬疑/提问/否定等方式,吸引读者一直读下去。但写微头条可能就觉得轻松多了,跟写朋友圈一样,一气呵成。
微头条虽然只有几百字,但也是可以设置的,如果能像打造一篇小文章一样处理结构,而不是平铺直叙一杆到底,读者可能更容易被吸引到。尤其是微头条的开头几句话,直接决定这读者是否会点开,特别重要。
这一点算是高阶要求了,不要求大家都能做到,但可以有意识地培养自己这方面的意识。意识到是做到的第一步。
举几个爆款微头条的例子,大家可以仔细看下,其实还是有一些技巧的:

(阅读量200万+)
这条内容如果很多人来写,会先写后面的理论,再用案例来论证自己的结论,但那样的话,其实提高了读者点击和阅读的门槛。先讲故事,再讲道理,这种结构就好很多。尤其第一句,没多少字,但其实已经简短有力地讲出了一个吸引人的故事。
4.排版和配图:坚持配图,注意空行
建议每条微头条都配图,配图尽量和文字匹配。有图和无图的内容,对读者的吸引力明显不同。
大家可以看看下图中,无图、一张配图、3张配图状态下,在手机一屏中占据的位置,3图模式明显占据更多位置,优势不要太明显。

排版主要是指,注意空行,不要一大段一大段的文字,那样读者的体验会很差,读完率可能比较低,最终可能会影响推荐数据。
大家看下下面3条内容,内容本身都很优质,但是阅读体验截然不同,像第一条这种,读起来真的压力太大了,第三条则可以让我们很舒服地看完。
读者的挑剔,很多时候都在细节里,控制好空行节奏,体验更佳。

有时候会遇到作者反馈:上面你说的这几点我感觉自己都做到了,但是数据还是不是特别理想。
最大的可能是:选题还可以继续优化。我们接着就讲讲,怎样选择好的选题,结合热点做出爆款内容。
1.干货/观点类选题
以心理和情感领域来讲,大部分作者平时的选题是“干货类”或者“观点类”。
这类内容要注意2点:一是尽量多写领域内用户关注度更高的选题。如果不知道什么关注度高,看看其他作者写哪些选题爆了;二是一定不要过于严肃/枯燥,讲人话,适当结合一些生活中的经历或者故事,可读性更强。

(900万阅读量:这个案例太特别了)
除了可以结合生活经历来写,还可以结合常规热点来写。比如,多用名人/明星等做案例。一般来说,这种内容的平均数据会比生活经历类高一些,因为用户天然对自己熟悉的人更感兴趣。

2.热点类选题
涨粉关键要靠爆款,热点内容则是爆款发动机。
很多作者的微头条阅读量稳定在几千,几万阅读的比较少,我会建议选题多跟热点。实时热点容易出大爆款。
怎样用热点打造出过万阅读、10万+甚至百万+的爆款微头条?
(1)要找准热点,快速跟进。
追热点一定要快,热点包括指大众热点+行业热点,前者更容易爆。
怎样找热点?
  • 头条站内参考:头条指数后台检索热度;头条推荐频道/热点频道前几屏的热点内容;微头条频道热榜
  • 站外参考:微博热搜/公众号/知乎热榜等(建议开下推送通知)
平时可以多开几个资讯类App的推送权限,方便及时get热点。
(2)内容能激发思考和讨论(重要!!)
追热点的内容那么多,真正能成为百万级大爆款的,往往都是有争议性的选题和观点。

(900万阅读)
这个热点中,很多人认为司机不是故意打方向盘开到桥下的,武志红老师不同意并阐述了自己的观点。这种有争议的内容,是容易爆的。我们不赞成为了爆而去写违背自己心意的东西,但是如果你对一个争议性议题有自己的想法,那请观点鲜明地表达出来。
Spenser在《写作是最好的自我投资》中曾分享过,文章标题有三种:
  • 第一种平铺直叙,读者看后无感。如:《我离开体制后的这3年》
  • 第二种能够引发读者的强烈好奇。如:《离开体制后的这3年,我的收入增长了100倍》
  • 第三种不仅能引发好奇,还自带话题,是真正的一流标题。如:《我身边离开体制的人,目前没有一个后悔的》
我个人觉得,微头条也适用,尽量去写第二种和第三种内容。其中,有争议性的内容,能够引发读者讨论的内容,更容易爆。

(120万阅读)
这个内容能爆,除了文章结构上先讲故事再分析,读者容易看进去以外,还有一点就是选题有一定争议性:很多家长认为孩子是要打的,觉得这个观点太夸张了,不同意作者观点,在评论区展开了互动。
黄执中在讲“辩论中如何立论”时,曾说过一段话,大意是:立论一定要短点鲜明,人生中的很多辩题,往往不是对错之分,否则也不需要辩论了。如果你的论点很中庸,就会失去读者。因为读者想要的,就是在辩题两个方向之间纠结时,听到你的意见和观点。如果你说这个也有道理,那个也有一定的合理性,读者会气死。
所以,文章和微头条,都请鲜明地亮出你的观点,不必面面俱到。
(3)找好角度,写有信息量的热点内容
很多作者抱怨,自己也有跟热点,但是效果不好。那可能是因为,你的内容只是把热点讲了一遍,没有信息增量。只是把新闻复述一遍的话,每个作者都能写,读者为什么要成为你的粉丝?他自己看新闻就行了。像下面这2条内容,都是针对热点的内容,进行了解读,而不只是叙述事件。

有信息增量的标准是:读者完全不认识我,他看了我的这条微头条,会感到有收获感吗?他会因为这个“收获感“关注我吗?
这种“收获感”,可以是让觉得有干货,也可以是能够引发强烈的情绪共鸣。
社会新闻类热点,自媒体发可能无法通过审核,要有心理预期。
二.起好标题,打造“文章爆款”
跟公众号涨粉一样,文章爆款带量显著,一篇爆款内容可以涨粉几百甚至几千。如何用文章打造打造爆款呢?
一直觉得,选题和内容是最重要的。
但今天这篇文章,不谈选题,我想从头条号的推荐原理上讲讲这个问题。因为我见过不少作者,都是选题等的高手,但是头条号并没有玩起来,我想多讲讲头条的推荐原理,也许对大家的帮助更多一些。
在今日头条,文章阅读量=机器推荐量X点击率
要获得更多阅读,就要做好2件事:熟悉推荐机制+提高文章点击率
1.今日头条推荐原理解析
本文不展开这个话题了,不然文章太长了,后续会单独发一篇文章讲讲推荐原理。
具体到影响推荐的因素,可以看下这张长图:

在影响推荐的因素中,点击率和读完率非常重要。
关于如何提高读完率,可以参考我的这篇小文,我提了7个不成熟的小建议:https://shimo.im/docs/H5j8NqMgDzIrEvBm(文末点击“阅读原文”可以跳转)
关于如何提高点击率,我们下面重点讲一下。
2.今日头条爆款标题技巧解析
起一个读者不反感,平台不打压,阅读量还特别高的好标题,是一门学问。后续我会单独写一篇文章讲讲如何起标题,今天先简单说下。
在今日头条,起一个好标题,最重要的是做好2件事。
(1)踩好关键词,帮助机器精准识别和推荐
所谓热词,就是一段时间内热度比较高的关键词,或者该领域用户特备关注的主题词。标题或文章合理使用热词可显著提升推荐量。
可以通过两个方法寻找热词:
第一种是在信息流里收集关键词,比如搜索前段时间大热的《流浪地球》,看跟它相关的文章量和评论量是否多,这样可以粗略判断读者对它的关心程度。
第二种是利用头条号后台的「热词分析」功能,输入不同的关键词对比热度指数,再决定标题最后用哪个。
(2)用悬念/提问/数字/转折等爆款技巧,激发读者兴趣。
本文不展开讲了,推荐给你一个利器,用好了一定能写出爆款文章。
请你关注“头条双标题精选”这个头条号,他剖析了很多篇10万+、百万+文章的标题,每篇文章都值得你仔细阅读。

最后,一个好标题,一般5分钟是想不出来的。想起一个好标题,请准备好30分钟,多起几个,再对比选择。不要觉得这30分钟很浪费时间,如果你的内容看得人很少,那你浪费的可能是写正文文章的3个小时。
特别要强调的是:千万不要为了阅读量做标题党,做哗众取宠骗点击的标题党只会被平台严惩,读者抵触,最后被淘汰。这一点,非常非常非常非常重要。
另外,需要说明的是,高阅读量不一定意味着一定能带来很多粉丝,关键还要看内容是否有料。一篇阅读量10万+的文章,未必比阅读量1万的文章涨粉多。能够提供有信息增量的内容,用户才会觉得有必要关注你。

03 头条号该如何科学涨粉:运营篇

1.推人卡片
推人卡片分为普通卡片/聚类卡片2种。
 
怎样增加进入推人卡片的机会?
内容原创+活跃+优质+加V的账号,更容易进入推人卡片序列被展示给更多读者,躺着就能涨粉啦。篇幅所限,关于如何加V,后面我们可以单独讲一讲
2.转发抽奖
转发抽奖涨粉效果显著(你可以要求粉丝才能参与,刺激涨粉),抽钱效果最好。不过抽奖带来的粉丝可能不那么精准。
目前该功能没有对全部作者开放,主要面向开通了原创标的作者开放,已经开通了的同学一定要好好用起来。

3.加入MCN机构
是的,头条在做MCN了。如果有机会加入靠谱的MCN,不妨一试,涨粉会比单打独斗要快。
具体来说,有2个好处:
  • 平台会给到MCN推荐资源包,MCN旗下账号将有更多流量支持。
  • MCN或许可以给到你相对专业的运营指导。
PS:如果你是泛情感/心理/励志/美文/星座领域的MCN同学,我们可以勾搭起来,资源非常给力。
4.抢占名人/行业大V评论区(非重点)
如果你的时间比较多,可以多评论领域内头条号大v/名的发文,争取占据他们的留言区前排位置。
一方面可能获得大v互粉和翻牌子,帮你带粉丝;另一方面可以吸引他们的粉丝成为你的粉丝。
什么内容更可能占据前排位置呢?获得更多点赞等互动的留言,通常会排到评论区前列。而要获得读者点赞,你的留言一定要有信息量,要么有趣要么有干货,能让读者获得强烈共鸣。
举个例子:前几天,柏邦妮入驻今日头条,评论区都是粉丝欢迎的留言,最靠前的留言是这样的:

 这个内容就比“欢迎你,邦妮!”这种留言更容易占据前排,转粉可能性也会更高一些。
头条网友非常有才,神评论多多,抢占前排不容易,这个运营方式只作为补充。如果你本来就准备留言,知道这条运营tips后留言可以多花点心思~
5.强化个人ip,引导关注
头条号简介/认证信息/头条号文章文末,请仔细描述下你的专长等,并引导作者关注。
同样一篇文章,有没有简介,读者最终决定是否关注时候的心态真的会很不同。小小一步,也许就能帮你挽救很多流失粉丝。
类似下面这种简介就可以,如果你没有那么厉害,也没关系,至少介绍下自己的优点,给读者一个关注你的理由。

04 试试给自己定个涨粉小目标

没有计划的涨粉都是耍流氓,建议你给自己的头条号运营制定些小规划。
可以以某个阅读量为目标,倒推每天发几条。同时,认真总结自己的内容中,哪些内容的阅读量跟高一些,适当进行选题方向的倾斜。
你可以看到,她们真的是有目标的在做事情,且有思考。希望你也能多写多研究,找到适合自己的涨粉之路。
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胡瘦瘦,资深互联网运营,专注自媒体运营/社群运营。个人公众号:胡瘦瘦爱学习(微信id:huding2),不定期撰写深度长文,分享运营干货。

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