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普通人士跟成功人士，最大的区别就是，思维模式的不同，同样销售冠军和普通销售员的思维模式也是有天渊之别的。
很多老板也舍得花巨资让团队上销售的课程，掌握了销售技能后他们的业绩还是提升不大，貌似核武器到他手上也变成废铁，这是为什么呢？
原来是因为这个不为人知的问题——销售心态的问题没有解决。
销售本身靠的是“技术”加心态，所以心态的稳定性非常重要。
我常常把销售员的心态比作汽车的“心脏”发动机，一个发动机的稳定和性能决定了一辆车能跑多远，跑多久。
那么怎么建立最好的销售冠军心态呢？
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第一个必须解决“我为谁工作？”这个问题，而且一定要在入职的时候就要解决它。
我曾经带领超过500人的销售团队，每次把销售员招聘进来后我都要亲自培训，问他们同一个问题：你知道自己在为谁工作吗？
答案有为自己、为家人、为社会，为老板等等。
我告诉他们，你们做的每一份工作都是为了自己，并不是为了谁，老板只是提供了一个可以互相合作的平台。
为什么？因为职场就是一个平台，一个互相合作、努力奋斗去实现梦想的平台，没有谁为谁打工，只是各自发挥所长，做好自己份内事的地方。
本事高点就指引别人方向，暂时没有方向的就只能被别人指引了！而且你还要感谢别人领着你跑，否则你可能会经常撞墙！
有人领着你跑还发工资给你，你是不是要感谢他们呢？
这其实就是销售所需的第一种心态——感恩心态。
在工作中你还会得到很多：朋友、同事、人脉、成长、知识、技能，这些积累有一天可能让你成为老板，可能让你成为更高职位的领导者。
在培训中我经常告诉年轻人们，你不是为我工作，你是为实现自己人生梦想做有价值的积累，所以请你工作的时候时刻想着今天我有什么成长？
为自己的人生梦想积累了什么？
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这是第二种销售心态，我们叫积极心态。
同时，在培训的时候，我还会做一个固定的“动作”，就是在培训的第一天早上我会让所有主管、总监全部参与。
我在台上讲，他们负责巡逻登记，登记什么呢？就是把听我培训时身体前倾、会笑、两眼会放光、特别投入、愿意记录、积极回答问题的新员工记录下来。
这些人员就是我们要的人了，因为他们属于超级认同型性格，最容易成为销售冠军。
而那些听我培训不认真，背向后靠，不记录，不笑，不参与互动的当天中午已经劝退，下午的培训就不用参加了。
为什么呢？因为我培训的全部是企业的愿景、价值观，行业发展空间，他们可以在我公司实现什么梦想这些主题。
我会告诉他们，我公司是什么土壤，究竟适不适合你们在这里变成参天大树！
如果听到这些都没有感觉，不激动、不兴奋的肯定不是同路人，你可能会说年轻人喜欢耍酷，故意不表现出来。
我们寻找的大部分是销售精英，喜欢耍酷的也不合适！
其实，这个过程我主要考核亮点，第一点，这个销售员适不适合我公司，第二点，这个销售员是不是有“成功心态”，这就是销售所需的第三种心态。
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当一个销售员认为自己是为自己工作，老板只是提供一个好平台时，他们会很感恩这个机会，同时会为自己努力奋斗。
讲完第一问题，我们再来看看建立冠军销售心态要解决的第二个问题是什么呢？
那就是要200%信任自己的产品，销售员必须要完全信任自己公司产品，内心不能有一丝丝疑惑。
力量是由内而外散发的，当内心力量足够强大时，销售员眼神中就会发出自信的光芒，说出来的语言才能坚定有力，才能影响到他人。
同样的，当你的自信越强，你的信念越坚定；信念越坚定，你的能量就越大；能量越大，你的气场就越大。
这就是一个正向循环，自信是心态的根源，是一种原动力。
所以作为老板，就要让销售员明白自己公司产品对客户产生的帮助，对这个社会的帮助，对这个国家的帮助。
通过这样长期洗脑，销售员遇到任何的挫折都不会退缩。
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最后，建立销售冠军心态要解决的第三问题是：利益共同体的问题。
任何一个优秀的销售员，都必须拥有成功心态，这就是一种“赢”的思维，也是一种“以结果为导向”的思维。
所以老板一定要“给结果”，要帮员工理清当企业发展壮大了，他们个人的发展和未来的财富收入，清清楚楚算清楚它。
只有一家可以跟员工共同分享财富的企业，才能长期发展。
总结一下，在培养你的销售冠军之前请你做两件事吧！
1、找到最适合你公司的销售员；
2、解决销售员的心态问题。
只有那些拥有共同价值观和目标的人群汇聚的力量，才能像多条河流汇聚成的瀑布一样产生惊人的力量。
