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缺人缺融资的《流浪地球》是如何撬动20亿票房的?

20253 2019-2-15 14:32
案例资讯


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前两天带着5岁多的儿子去看的《流浪地球》,儿子是个太阳系迷,对太阳系九大行星、卫星、国际空间站如数家珍,说还要再看一次。
这部电影到底好不好看呢?大家看看数据就知道。

 ▲数据来源:猫眼大数据
上映7天,《流浪地球》就以超过了20亿夺得春节档票房冠军,我看了猫眼大数据的分析,最终票房很有可能超过51亿。


外行看热闹,内行看能力,什么能力?我作为投资人、企业顾问,不是看剧本的科幻、电影的CG制作能力,而是它的组织能力。
研究这部科幻片子如何在缺钱、缺人的情况下,最终融到3亿人民币,成为中国科幻片的里程碑,我们老板、高管在同样的情况下,如何掌握这种带团队干大事的组织能力。
如果大家get到这个点,用到自己公司上,真的有可能在2019年做出不可思议的成绩。今天,就和大家从组织能力的人、财、物的角度,讲讲在没什么钱的情况下,如何完成一个大梦想。
第一步、构思梦想,也就是企业战略和愿景。
我多次分享过这个北大、清华、中欧商学院的模型,公司成功=战略*组织能力。

 ▲北大、清华、中欧商学院的模型
先来看看导演郭帆的梦想、战略,在最早接触到《流浪地球》的剧本的时候,就迷上了。
当时整个市场不看好国产科幻片,《流浪地球》这个项目被国内很多导演拒绝了。而郭帆因为这个痴迷、这个梦想,自己垫资100万,接下了这个项目。
在拿到《流浪地球》的项目后,郭帆开始了从1到100的创作。小说只有2.4万字,剧本构思就花了近两年的时间,足足有99页剧本。

 ▲流浪地球剧本初稿
光是概念设计图就画了3000张,还制作了8000余格电影分镜头。
如果没有这个伟大的目标支撑着,普通导演真的干不出这种事。

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第二步、融人、融资。
30分钟动态预览片=融资、融人的《商业计划书》。《流浪地球》项目起盘期的融资和绝大部分项目一样,都是身边的人融资。
融资需要什么?除了梦想,还得有《商业计划书》啊!
于是乎,导演郭帆拿着《商业计划书》,到处找投资方讲自己的构思,把他们一个个说服,最终拉了一个亿回来。
这让我想起了另一个故事。
1999年,接连四次创业失利的马云,与他的“18罗汉”小伙伴们又凑了50万元创办阿里巴巴,八个月时间钱烧完了,马云跑去融资,被37家风投拒绝,但回到公司,他跟他的团队说:“今天我又回绝了一家VC……”
后来在2014年阿里巴巴上市路演的时候马云开场就说:“5年前来美国要2百万,被37家VC回绝了。我今天又来了,要200亿。”
这些故事,也发生在腾讯和京东身上,马化腾当年想要100多万卖掉QQ没人接,刘强东2009年找了40多家基金融资,没人敢投...
融资能力是企业创始人的必备能力,中小企业家就是身兼数职的CEO、CFO和CTO。

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要知道,这种科幻电影特效是特烧钱的,很快的,一个亿投资就花完了,电影还没制作完毕,咋办?
非常时期,就要用非常办法!

 ▲流浪地球导演郭帆的专访
没钱,导演郭帆就把全部身家900万砸了进去;制片人龚格尔把自己的车卖了;摄影指导甚至自己花钱,买了几百万设备租给剧组。
更厉害的是,出演电影的吴京在剧组烧光钱的时候,从开始的客串,到决定不收片酬,到最后自掏腰包投资6000万,成了中国第一个拿负6000万片酬的演员!
真的是无疯魔,不成活!
这部“疯狂”的电影,验证了老板的三个层次:
三流老板卖产品
二流老板卖自己
一流的老板卖梦想
融人、融资,不只是靠可能产生的收益,还要有追梦的心、感恩的心。大家可以看看吴京接受采访的时候怎么说:
刘镇伟导演对我说:当你成功的时候记住,帮助那些跟你一样有追求的人。郭帆你记住,当你成功的时候,也像我一样再帮一个人就够了。
(刘镇伟参与了《大话西游》《东成西就》《功夫》这几部电影的制作,在吴京《战狼2》拍摄给了吴京很大的帮助,吴京在片子最后还特别鸣谢。)
 
▲常怀一颗感恩的心,想不成功都难
所以企业家们要找有感恩的员工,也要激发员工感恩的心。我在选员工的面试公司都会旁敲侧击问到家庭、感恩的问题。


第三、将片酬降到最低。
出于成本,《流浪地球》没有以往找流量明星的做法,而是把钱更多地留在制作上。

 ▲使用非流量演员并不一定就没有高票房
为此,郭帆找到演员李光洁和两个年轻演员屈楚萧、赵今麦担当主角,讲自己的规划、放动态预览,“以梦服人”,为的是能尽量压低片酬。
饰演王磊的李光洁片酬极低,不到百万,几乎是仗义出演,其他演员的片酬可想而知。
结果,《流浪地球》所有演员的片酬加起来也不过几百万,占比不到总预算的10%。
可以说是找对人,干成事。
看到读者要问,这是电影啊,演员和导演都很有“激情”,我公司那班爷们,都是些很理性的技术宅男,是不会干这种事的。
那可未必,天下没有干不成的事,只有干不成事的人和制度。
可能有些读者会反驳说:别想给我灌鸡汤,这种话我听多了。
那我再给大家讲一个真实的故事,阿里巴巴前CEO卫哲曾经跟我分享过阿里妈妈(现在直通车广告平台),如何用200万干成10亿美元的一个案例。
2007年,刚融资了17亿美元的阿里巴巴准备做一个广告平台,准备花10亿美元去收购一个,结果对方要价15亿,马云就决定自己干,卫哲问要投多少钱,马云举起两个手指:
这是2个亿?还是2000万呢?
在众人猜测未果的时候,马云淡淡地说了句:200万,人民币。
大家都说马云是疯了,马云说:当初阿里巴巴50万能干成现在这个样子,现在投200万,一样也有可能干成!
战略方向一定,接下来又是组织能力的人、财、物三件事:
开始在公司内部发出英雄榜招募团队,公司投资200万,团队可以自己出钱参与投资20~30%,项目成功后公司回购股份,但是原有的级别、工资、股权全部拿掉。
重赏之下必有勇夫,真的有几个疯子般的技术宅男揭榜,还自己掏钱投资,同时为了降低成本自己不要工资。
人、财解决了,还有物咋办?互联网广告平台主要就两个东西:一个是服务器,另一个是流量。
经过测算,总共需要5000台服务器,要花整整一个亿!
然而,被逼上绝路的疯子,什么办法都会有。
他们先是在公司里到处搜罗,找到了2700台报废的服务器,又搭建了一个技术架构平台,让2700台报废服务器,发挥出5000台新服务器的功能! 
服务器搞定了,流量咋办?当时广告平台主要由百度联盟等流量平台掌握,而账上的钱啥流量都买不了。
于是乎,疯子们决定再疯一把,他们研究出百度联盟分账是六四开,而在阿里妈妈这个平台则是95:5,也就是客户拿95%,阿里妈妈拿5%,条件是没有预付款。 
正如马克思说:50%利润就有人敢铤而走险。
最后,真的有网站挂上了阿里妈妈的广告,这个事还真就成了!
这几个疯子后来将项目股份兑换成为阿里巴巴的股份,几年后阿里巴巴上市,他们摇身一变,都成了亿万富翁。
阿里妈妈是不是又一个商业版《流浪地球》的励志故事?
还是那句话:天下没有干不成的事,只有干不成事的人和制度。
人到绝境的时候,什么办法都会想出来的,十几年前我创业的时候,借了所有能借的亲戚、朋友的钱,又在单仁老师的帮助下,两年时间成为行业第一,买房买车。
只要你选对了战略方向,加上组织能力,天下没有干不成的事。
 
 ▲流浪地球加油!冲击50亿票房!
3亿干成20亿的事情
200万人民币干成10亿美元的事
2700台旧服务器干成5000台新服务器的事
今天从《流浪地球》组织能力的人财物的角度帮“炼核心”,大家看完今天的分享之后有没有热血沸腾?
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