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瓶子营销能玩多大
农夫山泉这次玩出了新高度
最近身边的人的都在追《延禧攻略》
再一次掀起了后宫之战
而剧中人物的妆容服饰以及台词也都值得考究
借着这股清宫风
农夫山泉联合故宫文化服务中心
推出了9款限量版的“故宫瓶”
这下子可以把皇帝嫔妃的画像拿在手上揣摩
（真想集齐9个瓶，召唤神龙）
还停留在农夫山泉与生态的文艺情怀中
农夫山泉就有了新动作
故宫瓶的瓶身由两部分构成
以康雍乾三代帝王的人物画像以及嫔妃为背景
再配上人物历史背景的文案
每喝一瓶水
都像是在了解一个帝王或嫔妃的故事
仿佛在穿越千年与他们对话
朕打下的一瓶江山
梦想不是马，
但骑上它是朕骑上马的原因，
为国泰民安，愿星夜驰骋
你是朕写不完的诗
人世间最长情的浪漫
是朕提笔想起你
而你恰好在殿外安静伫立，笑意盈盈
朕只要有你就好
朕身居万人之上，也是在无人之巅了
若有来生，愿与你做一对寻常夫妻
朕饿了
御膳房有数不尽的珍馐美馔
但朕总还是最怀念
小时候额娘做的绿豆糕
工作使朕快乐
养心殿奏折堆积如山
朕却不觉得烦闷
只因月朗星稀，自有清风与朕作伴
如意如意，随朕心意
从前生活十之五六不如意
做皇帝后十之八九不如意
但人生不就是不如意时想如意的事吗
本宫天生丽质
对镜画眉，细描红妆
并非为了取悦天恩，只是因为天高气朗
御花园的花又开好了
臣妾一直都在皇上身边
四方宫墙里，时间总比别处要慢些
但若是能陪在皇上身旁
臣妾总觉得，这日子再慢些也是欢喜的
本宫是水做的
女人如流水
利万物而不争
宁静谦和，从容优雅
朕打下的一瓶江山
梦想不是马，但骑上它是朕骑上马的原因
为国泰民安，愿星夜驰骋
看到这些文案
顿时倍感亲切
谈起皇帝嫔妃
总有种尊贵得遥遥不可及的距离感
而农夫山泉的“故宫瓶”文案
则将这种距离感拉近了
似乎处在宫殿里的人
也和我们一样
有着自己平凡日子里的小温情和小烦恼
文案还带着些许幽默
与当下年轻人的风趣口吻融合
想象一下
熬夜加班已经快要秃头的时候
看到一句“工作使朕快乐”
会不会不自觉的就扑哧一笑
一句“朕饿了“会不会所有的委屈
都化为了一餐饱食
在饮料市场
农夫山泉可以说是最会玩的
而且玩的出有趣
玩的出逼格
除了农夫山泉产品本身的质量
在营销上
农夫山泉很会与消费者互动
能快速紧跟市场流行
与消费者建立情感联系
这也是为什么农夫山泉每次营销
都能掀起一股抢购风潮
❶
农夫山泉每年新春都会推出纪念版高端瓶
在2018春节
农夫山泉推出了金狗瓶高端水
并且只！送！不！卖！
就在市场引起了一阵讨论
这种营销方式就如同星巴克的城市杯一样
给品牌增加了很多的附属价值
又自带流量话题
将农夫山泉打造成了一个有温度有高度的品牌
增强了消费者的品牌认同感
在营销的这条路上
农夫山泉也从未停止”搬运工“的角色
始终走在市场前列
❷
2017年与网易云音乐合作
推出”乐瓶“
让每一瓶水都自带音乐和故事
一下子获粉无数
与用户建立了情感链接
❸
后来一句
“什么样的水源，孕育什么样的生命”
纯粹讲长白山的雪、流水、森林和万物
一下子就戳中了我的心窝
农夫山泉用森林中生灵万物的视角拍了一支广告！
❹
除了纯净水之外
农夫山泉的其他产品
也是营销不断
去年维他命水的H5
围绕“Freestyle”
创作了各种段子、表情包、新闻报道
就刷爆了朋友圈
在所有借势“Freestyle”营销中，最想把这支H5分享到朋友圈
❺
赞助《偶像练习生》
购买维他命可以为偶像投票等等
这一系列的营销策划都可以说明
农夫山泉是个懂市场的企业
农夫山泉不是第一次在瓶身上做文章
也不是第一次去讲故事
更不是第一次去做广告
但像农夫山泉这么会玩瓶身
这么能讲好故事
这么能打好一个广告
却是不多的
