学营销绕不开的6项基本功

营销航班 | 果宣宏
2018-7-11 09:52 21288



我想你能点开这个内容,也许你有企业,或者现在的你正在营销的道路中...我写这篇内容想表达的,其实很简单。处处都是营销,只要你想好了你的目标用户是谁?用户在意的是什么?是否在对比下,用户还是被你吸引... 如何能做到分析靠谱而又相对准确呢?请您向下看,大概需要你5分钟的时间。
接下来我会按照下面的6个步骤讲解营销的6大关键:
①用户的共同认知,②思辨要靠谱,③快速进入用户角度,④发现用户痛点, ⑤洞察优势,⑥用文案吸引用户关注后购买...
你有喜欢看的电视剧吗?
为了它熬夜,为了它又哭又笑...
能让你产生情(ku)绪(xiao)的,
都是戳中了你的痛点或者爽点...
也许因为某一个画面让你想到了过去,
也或许想到了某一个错过或者爱过的人...
就像看到这个已经坏掉的电视机,
你想到的是什么呢?
是否回到了小时候,
是否想到了那个时候看的黑白电视机?
.........

【共同认知 】
在80后的世界里,小时候家里是黑白电视,玩着儿不倒翁,吃着小淘气,还有上劲就能蹦跶的绿青蛙...
但90后或者00后或者10后出生的人,对于这些没有太多的记忆,所以也就缺少了80后对老物件的感情,那些可爱又不常见的黑白电视、小淘气...就产生了80后人群的共同认知。
上图,就是共同认识,回忆中的价值,
最近我在看电视剧《忽而今夏》,看着看着就哭了,她讲述了高中时候的点点滴滴,让我想起了好多好多的回忆。
那时候谁都不怕的·我们,那时候很纯净的·爱,那时候的执着与努力......
而现在的我,看到这些的时候,想到了高中时候“苦逼”的我们,偷偷躲在堆放着厚厚书的书桌后面睡觉的情景,一看到考试试卷就....蒙圈的脸,但表情是微笑的,回忆很幸福,但却哭了,因为:毕业以后 “我们已经走散了”...
我为什么要提起电视剧呢?这又与营销有什么关系?其实只要你细心,便能发现身边人的目标和经历。而我认为,电视剧、电影,这方面做的超棒。接下来的一些例子讲解,我都会围绕这个电视剧去解释。
不管做什么服务也好,产品也罢,对应的都会是人,因为只有人才会去选购或者购买你的产品或者服务,但我们是否静下心来的去考虑过,购买产品或服务用户,他们的共同认知是什么?他们是因为需要,还是因为其他享受,还是因为回忆... 当找到这种共用认知,放大它,才会有更多你的用户找到你。
(这是针对于已经经营一段时间的企业产品或者服务,如果你在创业起初,你就必须要考虑好,你的用户是谁?他们的可能的共同认知都有什么?而我们要如何表达出来...体现出,你和用户是一类人群,遇到你·爱上你·离不开你。)

【思辨要靠谱】
所有的分析都需要在靠谱真实的这个前提下进行,这很重要。所以如果你决定要做了,必须要做市场调研。这是你落地、靠谱的最直接的方法。然后找到靠谱的关键。
人靠谱,就会有很多朋友,产品和服务靠谱,自然慢慢就会有很多的客户,现在的社会,靠谱和真诚,才是生存和成功的大前提。“选择大于努力”这种毒鸡汤,你认为对,也是用于安慰你自己没成功的心,仅此而已
除了在你认为是你客户人群里做调查问卷,其实还有其它的方法。比如用5W2H去分析,然后快速的进入,用户视角(站在客户的角度,看你的企业、产品、服务...)

【快速进入用户视角 5W2H 】
《忽而今夏》的简单介绍是这样的:是由吕赢执导,白宇、卜冠今、吕鹏、张书维、杨玥、方文强、刘林、侯晴子梓主演的校园青春网络剧。该剧改编自明前雨后同名小说,讲述了章远和何洛跨越十年的青春时光历经千山万水不忘初心的纯爱故事 。该剧于2018年4月19日在腾讯视频独家首播 。
我们先了解一下什么是5W2H:
接下来,我们用5W2H分析一下,电视剧忽而今夏的这小段介绍。
What:青春网络剧
(从这里你可以看到关于这个电视剧的『定位』)
Why:讲述了章远和何洛跨越十年的青春时光历经千山万水不忘初心的纯爱故事 
(讲述了一个不忘初心的纯爱故事『围绕的主题』)
Where:校园(拍摄)、腾讯视频(独播)
When:2018年4月19日(播放的时间)
(如你你看了这个电视剧的第一集,就会清楚的感受到地点和时间,这是『用户所关注的』,你要先描述背景主线,发生的世界,然后再去解惑,如何发生的.)
Who:吕赢执导,白宇、卜冠今、吕鹏、张书维、杨玥、方文强、刘林、侯晴子梓主演
(人物这里提到了执导和主演,其实从what、why、where、when还可以分析出,爱看这个电视剧的人群可能是那些。他们的共同认知可能就是高考--大学的爱情,拥有的或者失去的。)
How:该剧改编自明前雨后同名小说,该剧在腾讯视频独家首播 
How much:腾讯首播,不收用户费用
(花费的价钱其实是用户最在意的,所以这个是必须要考虑的因素)
以上是忽而今夏关于概括宣传的分解,从这个你可以看到。完整的5W2H分析。如果你做的事情连这7个因素都不清楚,真心需要好好的考虑一下是否靠谱了。

【 发现用户痛点 】
其实只分析一个的时候,可以让你缕清思路,如果把自己的,和竞争对手(默认选择的)一起分析的话,就会看出你们的不同,也会找到不一样的思路与问题,从而发现用户的痛点。
对于用户的痛点,最好把自己的和竞争对手的都做一下分析,对比,去找到相同维度,选择自己的和选择别人的用户,共同的认知,他们的为什么要买呢?
从而去洞察未来和要发生的事情...然后提前做好准备。

【 洞察优势 】
发现细节,了解用户,就是洞察后最大的优势。
企业在分析自己的5W2H时会很清晰的找到自己真正的用户,在自己和竞争对手和用户默认选择都分析完成后,就会发现,购买时,客户的微弱变化,这其实很重要。发现细节,然后满足她。
分析后的洞察,在分析两个产品以后,就会清楚的看到两者的差异,这样在同一纬度的时候,就可以针对于用户写出不一样的优势展示。
这里标注的,常量是不变的。变量是变化的。其实还可以换另外的维度去在进行思考。得出相对应变化后的细节。

【 用文案吸引用户关注后购买 】
之后要根据,用户的相同认知,和竞争对手对比后洞察到的有点,去用文章或者文案的形式,展现给这部分的人群,最终让你的用户,达到他们想要的目的,然后完成企业自己想要的目的。
突然想起一句话:赠人玫瑰 ,手留余香。

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