拼多多速决战和美团持久战背后,有这3点惊人的相似!

蓝莓先锋 | 胡宝介
2018-7-6 10:37 16302


大家一定注意到,最近国内的科技公司频繁传来即将上市的讯息,除了小米公司,就是美团和拼多多。
如果把上市看做一个阶段性成果,美团相比拼多多上市的时间,一个用了8年,一个只用了3年时间,可以说美团打了个持久战,而拼多多是典型的速决战。
一个是互联网老兵,一个是新秀,美团和拼多多,这是两个看似不同的企业,但仔细分析,我发现二者有很多极为相似的地方,是使他们走向阶段性成功的重要因素,也恰恰是企业可以学习的心法和打法,我总结了一共有3大点共同之处。

1
首先是创始人设定的企业发展目标。
了解定位的人都知道,企业要做大,就要争取做到细分市场第一。
美团的王兴曾经是著名的连续创业者,他以美国的网站为对标,先后在国内创办了校内网、饭否等,开创了国内互联网商业的多个“第一”。
虽然以上网站最后都无疾而终,搞到王兴曾经一度被贴上了“最悲情”创业者的标签,但做行业第一,最低也要行业第二,这个目标一直是王兴不变的诉求。
美团之所以艰难抗战8年才上市,也是因为在各家资本疯狂烧钱的背景下,要做到行业第一实在太难。先后经历了千团大战,外卖大战,等等。
扛到今天,美团实现了外卖第一,到店餐饮第一,猫眼电影第一。接下来的目标是把酒店旅游、打车出行也争取做到行业第一。 
再说拼多多。 
异军突起的拼多多,成长背景是传统互联网电商的江湖格局已定的局面下。既然格局已定,新进入者能够分到一份大点的蛋糕都难能可贵了,哪里还有机会做行业第一? 
当然有!这个答案就是拼多多创始人黄峥的观点,他在谈到与淘宝的关系时说,拼多多与淘宝是错位竞争,争夺的是同一批用户的不同场景。
我觉得,黄峥这个言论更像是出于安抚竞争对手的考虑,意思是我拼多多不是冲着你淘宝来的,我们是差异化共存的。
不管怎么样,黄峥倒是给了所有的行业新进入者一个重要提示:这就是,首先找到差异化进攻的方向,然后,包装一个新的概念,做这个新概念市场的行业第一。
如今,拼多多已经击败唯品会,坐上了中国电商第三的交椅,但是,在社交电商这个细分领域,准确说是新概念领域,拼多多是当之无愧的第一。
所以,各位老大,一开始就朝着做第一这个方向去努力,结局都不会太差。 

2
美团和拼多多的第二个共同点是,创始人前期创业收获的经验教训,成就了如今的辉煌。
王兴连续创业不成功的表面悲情,实际上为他积累起丰富的商业经验。
当初创办校内网,人气火爆,然而校内网的高速成长需要巨大的资金支持,由于融资失败,王兴负担不起昂贵的服务器和带宽,只好将校内网售出,成为后来的人人网。
正因为有过现金流的切肤之痛,美团网当年在面对残酷的“千团大战”的时候,没有像其他团购网站那样疯狂烧钱扩张,而是稳打稳扎,每进驻一个城市,都科学地按照一个城市的人口和消费数据指标来严格计算投入产出,只有投入产出比合适时才会进入当地市场。
美团之所以赢得千团大战的最终胜出,竟然是竞争对手钱烧光了。王兴自己都说,团购的事情不是我们打倒了对手,是他们自己绊倒的。 
再说拼多多,今天能够迅速开疆拓土,其实跟拼多多团队最初做“拼好货”模式的成功运作分不开。 
早在2015年,拼多多创始人黄峥就看到微信转发带来的巨大商机。于是从水果切入,上线了拼好货App,用拼团玩法,通过微信朋友圈邀请好友参团。 
后来推出的拼多多,无论在拼团模式、微信渠道还是针对的核心用户妈妈群,都离不开拼好货成功的前期经验为依托。 
所以,对于一个不断自我更新成长的人来说,没有一步路是白走的,创业更是如此。如果今天你还没有成功,相信自己,只要现金流还在,信心还在,成功是迟早的事情。

3
第三,尊重互联网商业规律,重视用户规模和网络效应,是美团和拼多多成功的关键因素。
作为互联网平台级企业,无论打持久战还是速决战,用户规模都是运营围绕的核心,也是判定互联网公司成功与否的重要标志。
为了获取大批量的用户,美团和拼多多起步的重要手段就是靠低价拼团,迅速积累人气和口碑,并深入到三四线城市做大用户基数。
同时,互联网市场相比传统市场,一个重大的不同在于网络效应,可以在短期内产生几何数级的倍增。这也是为什么互联网公司可以在短短几年的时间做到传统企业要花10年甚至几十年时间才能达到的市值规模。
互联网公司如果不能通过各种手段激活这种网络效应,就很可能因增长缓慢被后来者赶超。
为了达到网络效应,美团的策略是业务横向扩张,团购之外,做外卖,做旅游,做出行……总之跟本地生活有关的业务统统占领,让用户无需下载别的App,一站式完成吃喝玩乐的消费行为。当这些生活业务彼此发生内在关联,美团就建立起一个强大的生态性质的护城河。 
而拼多多,作为成长仅仅三年的社交电商,有人发狠说,离开微信,拼多多什么都不是!这句话虽然带有强烈情绪化,但客观来讲,拼多多的确是依靠微信屏蔽淘宝链接后,依靠高效便利的人脉转发裂变,带来了爆发性的网络效应。 
一个很有意思的现象,京东商城一早就与腾讯结盟,微信还给京东开了一个流量入口,但实际上并没有给京东带来网络效应和跨越性增长,反而是人脉分享这种社交打法成就了拼多多的网络效应。这也是流量思维和用户思维在社交场景下的天壤之别。A 
总之,每个企业成功的背后,都有一些相似之处,今天讲的是美团和拼多多的三个共同特点,这就是创始人做行业第一的目标设定,前期创业的经验积累,尊重行业规律做大规模。

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参与讨论

  • 乌海2018-07-07

    都有钱,广告投放都比较狠