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01
近日，一张产品预售海报在微信朋友圈疯传，就是RIO联手六神打造的跨界产品——六神风味鸡尾酒。
这款跨界产品的外形采用了六神花露水的经典绿色包装，瓶身较花露水原版稍矮，纸质的LOGO将“六神花露水”字样换为了“RIO锐澳”。且酒的颜色也调制成六神花露水的淡绿色，相似度极其之高。
网上有相关人士在尝试后表示，这个合作款鸡尾酒在气味上接近花露水的味道，还带有一丝薄荷的味道。成分表中可以看到，该鸡尾酒的主要配料为水、白砂糖、附加特、柠檬汁、西柚汁等。
六神 X RIO
据了解，此次跨界合作是由天猫牵头促成，除了这款产品，还有周黑鸭与御泥坊联名推出的小辣吻咬唇膏、福临门万福卸妆油都已上线。
周黑鸭 X 御泥坊
在这款呼声最高的产品中，国民老字号品牌六神贡献了独家秘制的经典香型，Rio则派出最有实力的调酒师，最终诞生了这个完美复刻了六神花露水风味的鸡尾酒，一出世就万众瞩目。
这一一款花露水风味的鸡尾酒到底受欢迎到什么程度呢？Rio电商总监唐慧敏介绍，“刚上线1天内已经吸引近万天猫消费者加购、收藏。6月6日0点一开卖，17秒内就让限量供应的5000瓶瞬间秒光，连我们品牌方董事长本人想跟我要，都没有了。”更夸张的是，产品还未上线就有人在淘宝上高价求购空瓶，一个空瓶甚至被炒到368元的价格。
爆红带来的“蝴蝶效应”让品牌方始料未及，Rio董事长每天要回答上百个问询，惨变“天猫客服”应接不暇。他最常被问到的问题是，“这酒能不能喝？什么味道？喝了能驱蚊吗？在哪儿能买到？”
02
六神鸡尾酒为什么能火？
回答这个问题之前，先看看网友的这些神级评论。
“从小家里人就说不能喝花露水，现在终于能尝尝了。”
“喝完，是不是就可以防蚊了？”
“干了这杯六神，从此百蚊不侵”
“我终于可以喝六神了”
“喝了今晚可以不用点蚊香吗？”
“喝了这酒从此就是电蚊香本体了，妈妈再也不怕我被蚊子咬啦”
“内服外用，一口入魂，二口驱蚊，哈哈！”
从5月底，谍照放出之后，这款神奇的跨界产品就充分勾起了大家的兴趣，六神鸡尾酒，光听名字就足以令人敬畏，这也让它瞬间占领了各大社交媒体的话题榜。
导致这款产品爆火的因素有很多，比如：
1、两大流量IP的跨界合作，各自都有自己的粉丝和忠实用户，一个是百年老字号，国货精品；一个是时尚新锐和社交潮品。两者的牵手合作，再加上天猫这一超级IP，不吸引关注都难。
2、有趣而富有创意的宣传海报，很好的调动起了网友的参与热情。
3、宣传节奏张弛有度，把控非常好，从最早的谍照“泄露”，到后来在“网友逼问之下”承认牵手，再到运用网友的UGC进行二次传播，一环扣一环。
4、当然，最重要的，也是最核心的，我认为还是事件本身的话题性。一个用来驱蚊的国民花露水品牌，一个新潮饮品，一个药品，一个食品，两者怎么看都不搭，然而正是这种认知反差才让这件事成为“非常规之事”。
正如《疯传》作者说的那样，非常规之事是一种超乎想象并引人注目的事件，因为事件本身的新奇、惊异与刺激，它具备内在的吸引力，可以产生社交货币，并且反差越强烈，社交货币越丰富。
人们往往觉得众所周知的事情是乏味的，而违反或者超出认知常识的事情是新奇的，谈论这样的事情能让人更受别人关注，所以，才有那么多人传播六神鸡尾酒的谍照，分享自己的购买体验，甚至有人不惜代价也要买一个空瓶，就是为了晒一下朋友圈。
03
除此之外，六神事件还向我们传递出这样一个信号，即我们已经进入一个高社交需求的时代。
为什么有人要花钱买一个空瓶子？再联想之前的网红店排队现象，比如喜茶、鲍师傅，为什么这么多人排队三个小时就为了等一杯茶、吃一口肉松小贝？
其实，他们花费这么大精力和更高的价钱，看中的已经不仅仅是这款产品的使用价值，更在意的是他们的社交属性。所以，当拿到一杯喜茶后，拍照发一条朋友圈，瞬间收获一圈赞评，这时候排队三小时的辛劳顿时烟消云散了。
任何产品最核心的价值都可以归结为两点：功能，给自己用的；社交，给别人看的。
用一个公式来总结就是，用户感知价值=功能价值+社交价值+情感价值。
其实，关于这种需求升级，早在七十多年前，心理学家马斯洛就总结了一个公式，即需求金字塔：生理需求-安全需求-社交需求-尊重需求-自我实现需求。
而我们经历物质匮乏到物质丰富的阶段，如今已经步入高社交需求的时代，这一时代典型的消费特征就是，从用户感知价值来说，社交价值要大大高于功能价值。因此，消费者愿意花更多的钱去购买超出使用之外的这部分附加价值。打个比方，一杯喜茶25元钱，功能价值可能只占5元钱，剩下的20元都属于社交和情感价值。
所以，回过头来看，我们就很好理解六神鸡尾酒为什么能这么火，可能它的味道并不好喝，但这并不妨碍人们追捧和购买的热情，因为大家本来就不是冲着它的好喝去的，而是花钱购买它的新鲜、刺激、话题性，以及由此带来的对自身社交形象的赋能。
