刻版印象这么重,难怪写不好文案。

文案的美 | 林育聖
2018-5-14 09:35 12684

微信号:文案的美 (ID:smartcopywriter)
刻板印象是演化过程下的产物,好听点说法叫经验、叫懂得看人。
难听点的说法,就是贴标签、阶级分类。
一般来说,我们都不喜欢别人对自己有刻板印象。
如:男生就该比较有力气、女生就应该温柔些、高学历的怎连个字都不懂、没读书难怪没什么文化、你北方人所以才干这事、你们南方人都这样那样。
每次听到别人对你刻板印象的评语时,你总忍不住起一把怒火却无处烧。
虽然事实上我们逃不开这样的思维,但是却不该把这样的思维用在与人的相处上、工作上、文案上。

先说刻板印象会造成什么结果?
就是写出毫无意外的文案、平庸的文案。
思考切入的固化、造成产出的固化。
比如说:卖保养品的,每个都是要卖给25-34岁的上班族女性。
于是每一个都是强调上班美得冒泡、恋爱水嫩自然、服贴好气色、素颜也是女神……你对这群女性的想像,仅止于这部份刻板印象,觉得他们都每天忙着上班没时间保养。
因为忙碌,所以希望替他们省时间不化妆。因为处于要找对象的状态,所以保养就是为了恋爱……这就是你们想到的痛点。
所以每一家产品不仅功效都差不多,诉求也没差多少,都是水水水、白白白、滑滑滑,给你恋爱般的好气色,给你素颜也发亮的新肌感,让你拥有女神颜……都是换汤不换药。
甚至有什么连汤都不换了。
刻板印象还可以多重呢?
比如说:卖电脑、卖键盘,或一些3C产品,每个要卖贵点的,都强调是电竞,然后每个都说要卖给宅男。
于是页面总是做得酷炫彩光四飞、电竞专用、放游戏画面、强调速度多快、效能多好,打游戏不卡……
这世界,用电脑的就男的吗、就打游戏的吗?营销平常最爱说的痛点、洞察呢?怎么都没有了。

刻板印象,杀死了你的洞察力。
所以你的产品都只能跟别人拚价格、拚特价,因为那是你跟同业之间唯一的差别。
当刻板印象这么重的时候,也别说要做什么品牌了,根本做不出什么品牌识别度的。
当你用刻板印象来规划你的受众时,你的产品,也会被别人用刻板印象来评价。
「卖这么贵还不都灌水。」
「都是用添加的啦。」
「还不是转手商,根本就不值这价。」
「这么便宜,都是假货吧。」
「都靠包装吧,内容肯定差的。」
刻板印象是多么可怕的直线想法,却是我们都逃不开的想法。
所以当你每次想用刻板印象去做营销、写文案时,请花三秒时间想想,三秒不够就花三小时跟团队讨论一下。
你们真的,还要浪费这钱吗?
请好好地翻一下你们的竞品所写的东西,看看人家怎么说的。
然后,朝向他们没说的前进。
让刻板印象,杀死你的对手。

延伸阅读

参与讨论

  • 一蓑烟雨y2018-05-14

    写的很棒,有收获,但是如果再给一个案例或者启发就更好了,看完总觉得即将跳脱出这个“刻板印象”,但又好 ...