网易严选为什么像宜家一样迷上造样板间?

界面新闻 | 唐怡园
2017-10-26 15:57 32277

听网易谈家居美学。
从酒店、楼盘样板间到长租公寓,网易严选最近走入了线下,做起了家居样板房。它甚至为此还专门成立了一个品牌,叫严选HOME。
和万科合作的样板间亮相仅两周后,本周三下午,严选HOME又宣布和长租公寓品牌群岛的合作,从中高端酒店跑到出租屋里讲起生活美学,摆出了要在家居设计领域大干一场的架势。
来看看网易的家居设计作品:
群岛开放了30㎡到50㎡不等的三种房型给严选团队做软装设计,这些采用了严选软装的房间月租定价在4280元到5280元/月之间。如果你在看房过程中,看中了展示间里的严选商品,也可以单独扫码购买。

严选HOMEX群岛
针对群岛这类拿“拎包入住”当卖点的长租公寓,严选还推出了定价为1980元的生活包和洗漱包组合。其中,生活包有四件套、羽绒枕、羊毛被等;洗漱包则由拖鞋、毛巾等商品组成。

网易严选X亚朵酒店
这种边逛样板间变购买家居商品的模式让人不觉想到宜家。不过,据易严选公关负责人朱艳莹介绍,网易目前并不是真的打算把它作为一个商业模式进入线下。“目前这些布局主要是起到树立标杆的作用,带来的品牌效应更多一些。”朱艳莹说。
严选HOME事实上也是网易严选市场部的一个项目。今年8月,在亚朵·网易严选酒店正式开业后。“在酒店项目之后,我们收到了很多正面的反馈,吸引了将近100多个品牌来谈合作。”网易严选市场部总经理陈洁说,“基于此,9月,我们内部就开始策划严选HOME。”1个月后,严选和地产商万科一起在杭州推出了首个 “严选HOME”样板间。

严选HOMEX万科智谷
而这次合作的长租公寓群岛就开在亚朵酒店的旁边,同样位于杭州滨江区江陵路336号。而群岛品牌的运营方浙江大悦资产管理有限公司总经理沈飚告诉界面,除了严选会给他们介绍相关产品代工资源之外,群岛看中的还有网易严选的几千万品牌粉丝。
这一次,在拥有更多公共空间的群岛,严选HOME也想营造出能够和年轻人租户互动的社区文化。例如,借着“空巢青年”的话题性,双方共同组织了一场话剧表演《嘿!我失眠了》。与此同时,群岛前台还有网易严选“生活博物馆”的主题展。

《嘿!我失眠了》现场剧照
“严选是个电商,用户都是通过线上来认识商品。但严选产品很多都是跟家居环境相关的。我们想透过一个更直接、近距离的体验场景让品牌粉丝或者潜在用户去感受严选的品牌理念或者说生活美学。”朱艳莹此前曾向界面介绍过严选HOME项目的初衷。
所有的营销动作的最终目的还是提升销量,严选HOME也一样。陈洁向界面透露,市场部肯定是要对网易严选销售负责,但严选HOME今年暂时还没有销量方面的KPI。
网易严选已经宣布了严选HOME相关产品的双11促销计划。群岛、亚朵、万科线下售卖的严选商品跟随线上同步八折,万科·智谷严选HOME全套软装包8折优惠。
把品牌营销做的如此深入,也不枉网易常被戏称为广告公司。

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来源:界面新闻
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