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2015年，二胎政策正式开放，生育率不断攀升，婴儿潮来袭，家庭育儿市场的人口红利时代到来。
而随着科学养育观念的不断加强，男性的参与度也越来越大，再加上80后独生子女成为生育主力军，老人对孙辈的关注度也越来越高，母婴市场已然不再只是妈妈们的天下。
新的格局产生，必然给市场带来巨大影响。
01
新的家庭成员加入，带来一场巨大的营销变革
据易观报告显示，自2016年以来，中国出生人口数量达到 1846 万，同比增长 11.50%，家庭育儿市场迎来人口红利，且男性在家庭育儿过程中参与度越来越高，50-65 岁人口数量不断提高，隔代养育方式也逐渐成为家庭育儿重要的组成部分。
随着时代的不断进步，移动互联网技术的成熟，让全家人参与育儿成为可能。爸爸经济和隔代育儿的市场潜力正在被不断挖掘。以育儿工具市场头部应用“亲宝宝”的用户结构为例，妈妈用户仅占40%，爸爸占29%，祖辈占15%，颠覆了“妈妈”一统天下的传统母婴市场格局。
新的市场需求逐渐形成，改变传统的营销策略已经成为家庭消费品的必然出路。
首先从目标受众来讲，要从传统的主打妈妈市场，转向家庭中具有消费决策力的成员。传统母婴市场的受众面比较狭窄，大量的产品只主打妈妈。但以家庭为单位的育儿模式出现，新的格局形成。易观近期的一份报告显示，男性用户使用育儿应用记录工具占比三分之一以上，并呈上升态势。许多家庭以爸爸为主导决策的大额母婴消费趋势开始凸显。
相比较妈妈关注孩子衣、食等方面，爸爸及父辈用户则更关注孩子的教育、体育、娱乐等精神需求。《报告》显示，爸爸用户对生鲜、金融理财、运动户外等消费品类偏好最高，妈妈用户对日用百货、服饰、生鲜等品类偏好最高。
育儿消费正从“妈妈经济向“家庭经济”延伸，“家庭经济”将是未来母婴市场的发展趋势，这就要求母婴市场、家庭消费品，将目光延伸至爸爸以及祖辈们的身上，受众范围将进一步扩大。
其次，投放方式上，需要从传统方式扩展至移动应用。
因受众范围的扩大，使得人群分散，传统投放方式难以做到精准投放到目标人群，但是智能手机的普及，让移动应用深入大量用户的家庭，此时投放方式应该向移动应用扩展。
其中，家庭育儿记录工具以家庭为单位，将年轻家庭中关心孩子的亲友聚集到了一起，成为当下母婴产品投放的好选择。
02
育儿记录工具，最具营销价值和投放优势
育儿记录工具是通过育儿社交功能，激发亲友分享宝宝的照片与视频，纪录成长经历，以圈子效应聚拢用户，具有强社交属性。
而随着爸爸和祖辈们的加入，育儿记录工具以宝宝为中心，辐射范围更加广泛，在家庭范围内形成空间闭环，解决了家庭消费从基础消费向精神文化消费延伸的痛点，满足了家庭成员之间的信息交流、情感交流的诉求。
再者育儿记录工具是基于家庭、隐私社交，以家庭为单位而产生的，用户粘性提升，随着家庭社交关系和记录内容的沉淀，用户的转移成本不断提高，产品生命周期随着孩子的成长不断拉长，所以在产品属性上有发展的本能优势，未来影响力不断扩大。
且据易观数据显示，家庭育儿记录工具的消费能力随着爸爸和祖辈的加入，使得中高端、高端消费者占比增加，且有提高趋势，由此可见，育儿记录工具的商业价值有很大的提升空间。
所以相较于其他线上应用，育儿记录工具具有更大的营销价值和更好的投放优势。
03
育儿记录APP亲宝宝独占鳌头，成为行业投放的最佳选择
在一众家庭育儿记录产品中，亲宝宝APP从体量、用户打开次数和停留时长上，都独占鳌头。
一是绝对活跃用户渗透率亲宝宝明显高于其他工具，且呈上升趋势。
二是人均打开次数达21.8次，高于市场上育儿记录工具的平均数值14.2次。
三是在使用时长上，亲宝宝的月度人均使用市场最高达2小时，而整个育儿记录工具市场上的人均使用时长是1 小时。
随着市场格局的变化，相比传统单一女性消费者的其他平台，以家庭为单位的亲宝宝具有更加明显的投放优势。
首先，在用户上就不再是单一的某一个人，而是一群人。相比传统单一女性消费人群，亲宝宝可以触达更多的家庭成员。并且以家庭为单位，用户粘性非常高。
目前的亲宝宝拥有超数千万量级的家庭用户，根据艾瑞咨询8月数据，亲宝宝月活跃用户近1500万。且在这些活跃用户中，爸爸以及祖辈的参与度越来越高。亲宝宝的用户构成中，妈妈占了40%，爸爸占了29%，祖辈占比15%。
其次，在大数据时代，亲宝宝每一个家庭用户背后都是一个大数据承载体，用户在平台进行互动产生数据价值，亲宝宝利用这些数据，能够给产品的精准投放提供数据支持。根据不同家庭成员的需求进行有针对性的商品推荐，真正做到“千人千面”的个性化服务，从而产生更好的广告效果。
亲宝宝在推送母婴育儿服务方面，有最具代表的智能小助，可以结合孩子的年龄、成长发育水平等指数，提供针对一个孩子的个性化养育指导：
在推送母婴育儿相关的产品方面，有针对不同人的电商模块，从穿衣、教育、出行等做出全方位产品推荐，达到私人订制的效果：
除此之外，亲宝宝的其他功能也都运用了大数据技术，为家庭育儿提供个性化定制服务，极大程度地增强了用户粘性，所以才能在育儿记录平台的一片红海中杀出一片蓝图。
在未来三年每年2200万新生儿的出生的趋势下，亲宝宝将带来超过1.3亿的潜在消费人群。庞大的市场份额，能够影响到更广泛的人群。
所以，从市场渗透率、定位人群、产品本身的功能来看，亲宝宝都将成为未来母婴、家庭消费品投放的优质选择。
END
来源：首席营销官（id：cmo1967）
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